小本创富：巧将女性旧首饰时髦化
http://www.socang.com 2008-10-23 11:31 来源：
这几年的广州社区商街里，一度也曾出现了很多以“古玉”、“手工珠宝”为经营主题的饰品店，但事过境迁，留存下来的数量并不多，在淘金路商街开老首饰作坊的宝姐正是其中幸运的一位。她辗转开店近3年，聚集了稳定的熟客群，坐看商海潮起潮落，生意依然红火。
宝姐是个比较朴素的女性，衣着也不很在意。可偶然的机会中，她去我国宝岛台湾探亲，发现台南地区的妇女喜欢将祖传或新购的首饰进行一翻传统包装，对自己进行打扮。
宝姐立即想到，在广州家乡中，有很多和自己一样朴实无华、不太懂得打扮自己的妇女，如果能将这些古朴的老首饰介绍给她们，一定很有市场。于是，她联系好了进货事宜，立即赶到广州选址。那个时候，广州的社区商街方兴未艾，宝姐很快就在自己家附近的建设六马路谈妥了一间仅10平方米左右的袖珍小店，3000元月租。
宝姐将店铺打扮成古香古色的中式“藏宝阁”样式。她选用深黑的仿檀木装修小店，将大型号的民族饰物挂满了墙柜，间或装饰香炉、花瓶等古董，营造古朴氛围，路过顾客很容易就被吸引了过来。
开始的时候，宝姐只经营从台湾买进的老珠宝，有顾客就表示喜欢珠宝不喜欢样式，宝姐说：“这个容易，你过几天再来，我给您换过一套装帧，拣您喜欢的链子与穗子做。”次数多了，宝姐为了方便顾客DIY设计，干脆在柜台旁边摆好了一个“迷你”加工台，采购来若干款式的丝绦、锁链与吊穗，任由顾客挑选，自己与雇员则现场加工成型。这便客举措收效甚好，在顾客等待的过程中，商家可以与之聊天，拉近距离。
有了熟客，经营范畴也自然做大了，不少中老年妇女拿着自己多年前压箱底的宝贝找上了宝姐的小店，或低价出售或寄存代销，或更换“包装”，换成时髦款式。
有了这批忠实的“粉丝”，即使中途由于租期问题而由建设六马路搬迁去了淘金路，宝姐的生意也没有受到影响。
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