春拍火热，内地艺术品市场风起云涌，在行业大佬们呼风唤雨的同时，很多中小公司禁不住诱惑，纷纷加入鏖战。然而，火热的形势却未必是中小拍卖公司的春天，相反，行业竞争加剧使得拍卖公司“洗牌效应”凸显。

　　东西少了

　　珍品凸显集中趋势

　　今年春拍让许多业内人士都惊觉新面孔正大量涌入。资深拍卖师梅立刚说：“新入场的藏家起码多了50%，投资型竞买人明显呈压倒性态势。”以往拍卖公司在拍品和场次的安排上，多会互相间有所协调，尽可能避免同类拍品同日上拍的“撞车”现象。一旦“撞车”，可能就会影响拍卖会的上座率。但是今年，拍场上却“撞车”频现。嘉德、翰海、诚轩、永乐几乎在同日推出书画专场。“市场的确很好，买家多，不怕‘撞车’。放在以前，谁敢和嘉德撞呢?”梅立刚说。

　　北京保利资深艺术品顾问刘新惠也表示：“市场好，人集中，不抢春拍这几天就‘抢’不出来了。”新拍卖公司抢市场是不言而喻的。刘新惠预言：“拍卖市场走强，未来一年之内，还会有几十家拍卖公司诞生，会有更多的拍卖公司来抢市场。但艺术品毕竟有限，真正的好东西还是会向嘉德、保利等一线公司流动。”梅立刚也认为，高端藏品推高价格，必然带来“惜售”现象。对市场预期的提升，只要不出“货”，手里的藏品价格就会持续上涨。

　　小拍卖公司选择竞争如此激烈的京城春拍时段来“挤”市场，其初衷必然是借北京在整个艺术品交易中的成熟地位，直接冲进艺术品拍卖快车道，但却忽略了目前已经凸显的集中趋势。“重量级拍品必然选择流向已经发展多年的大拍卖公司，因为他们有更好的信誉、品牌和客户群体。”中拍协理论宣传部副主任欧阳树英表示。

　　其实，目前也有很多小公司，在自己专长的领域稳稳把持住一块市场，如北京海王村拍卖公司的善本古籍等。“海王村有中国书店的行业背景，尽管公司规模并不大，但只要提到古籍善本拍卖，业内人第一个就会想到它。”欧阳树英说，大公司也都有名声在外的专注领域，如嘉德的字画、翰海的瓷杂，以及保利的近现代艺术品。

　　竞争多了

　　小公司行情不容乐观

　　今年刚刚到北京参与春拍的一家山东拍卖公司的拍卖会现场，记者见到的场面非常冷清。可容纳150人的拍场上座率不到2/3。很多拍品的起拍价仅几万元，可流拍现象已经接二连三出现。虽然拍卖方拒绝透露全场的成交率，但买家估计至少有一半拍品没有成交。6年前曾主持艺术品拍卖公司的资深艺术品交易经纪人祝业生感叹，艺术品市场行情两极分化越来越严重。价高的越来越高，一件拍品动辄几千万上亿元;价低的越来越低，起拍价再低也没人要。

　　“真正的好东西越来越少了。即便有好东西，价格也已经上了高位，有的可以说已经贵得离谱了。”祝业生说。“小型拍卖公司必须要有自己的特色及定位，就是要专注于自己的优势项目。”北京博观国际拍卖有限公司业务部负责人万浩川说：“当前市场的确红火，可精品必然被综合性的大拍公司把持。他们经营时间久、范围广，合作关系及人脉关系好，知名度和信誉度也相对较高，占据拍卖市场的最大份额。如果没有专长，小型拍卖公司绝对难以介入。”

　　以博观拍卖为例，该拍卖公司创始人曾有十余年的珠宝行业从业经验，并积累了广泛的资源，对珠宝玉器市场有独特的敏感性。进入拍卖行业，博观也只专注于玉器一类。

　　生意难做

　　小公司要术业有专攻

　　“少而精”的经营策略是一些中小拍卖公司在市场竞争中取得成功的关键。上海恒利董事长吴斌也认为，追求数量和总成交额的意义不大。“无论市场环境如何，我们在拍品选择和数量控制上都非常严格。对拍品的可靠性、代表性和学术性都有严格的要求，同时在拍品结构上，兼顾顾客的不同层次。”

　　“小型公司的经验和美誉度需要累积，经营时间太短肯定看不出效果。”万浩川说，博观拍卖也是在坚持珠宝玉器专业拍卖5年之后，才历练了专业的从业资质，这样良好的合作关系才能水到渠成。”

　　除专业能力外，心态的调整也至关重要。“香港佳士得和苏富比的客户中基于消费心态购买艺术品的比重最大。艺术品首先是用来欣赏、消费的，其次才是用来投资的。内地的艺术品市场却过分关注艺术品的增值。”资深拍卖师季涛说。一旦市场的多方参与人都以投资升值为目的，急功近利必然导致混乱的市场局面和贸然抢市场的冲动之举。

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