占住你的位置

　　想卖画，最好要懂买画的心

　　我有个从政的朋友，某阵子不太顺遂，他去算命，算命师问他：“你家里书桌后面是不是有一张画，里面有人背对着你?”他一想，家里真的有这么一幅画，虽是中国当代艺术的名家所画，但画中四人都背对着看画的人。算命完，那幅画就被运走了。接着我这朋友就积极寻求一幅有山的画，也就是座位背后最好靠着一座山，代表有“靠山”。

　　这个故事传出来之后，我想一下自己买的那些画，有背影的画作起码有四五张。对中国人来说，不管画得再怎么好看，都会联想到“背”(运气不好)。但是外国人对于背影这种画面，一点疙瘩也没有，他们没有“背”字谐音运气很背的联想，也没有靠山这个想法，所以就不认为座位背后要放一座山。可是在台湾，去参观很多商界跟政界人士的办公室，他们座位后面都放着画山的图画，可见这种画一定很有市场。

　　事实上，西方经典艺术品中，呈现背影的名作还真不少，你若有幸得到其中任何一幅，那是一辈子都花不尽的财富，怎么可能会“背”呀!

　　你的个人喜好是挑选艺术品的关键之一，而品位当然也会因为地域、文化有所不同。譬如号称史上最贵的当代艺术品，是英国艺术家达明安· 赫斯特做的、价值接近八亿人民币的钻石骷髅头。但是对于传统的人来说，应该多少会排斥将骷髅头放在家里，更不用说要花几亿元买下来了。

　　一看就知道来头的，最受爱炫者欢迎

　　提到当代摄影艺术的时候，一定会提到辛迪· 雪曼 ，你去翻任何一本讲当代摄影的书，一定会提到她的摄影作品，她不断把自己扮成历史或文学中不同的在性别角色上有含义的人物，然后拍照。有时候扮童话主角，有时候扮特定阶级，有时候扮家庭主妇，有时候扮电影明星。

　　东方买家看她的照片，可能会觉得不舒服，易容得不是那么好，鼻子怪怪的，脸颊肿得很假。我们不知道她扮家庭主妇代表什么，不知道那可能是美国杂志内促销广告的典型受害者。当代艺术里面的信息愈复杂，文化隔阂就会愈多;不像是日本摄影大师杉本博司 拍佛像、拍海、拍空寂，可以让东方收藏家容易投入。况且，辛迪· 雪曼是一个非常女性主义、讲究女权的艺术家，也许男收藏家未必认同她要传达的信息。然而当她的作品变成某种程度的经典，那么一位讲究收藏系统、有学术企图心的收藏家，就会抛开个人喜好，乖乖买进雪曼的摄影，追求收藏的完整有序。

　　有一位韩国收藏家很喜欢曾梵志的画，他在上世纪90年代末期陆续买了四到五张挂在家里。但是他妈妈不能认同家里挂着这么多冷漠苍白的戴着面具的脸，这批曾梵志画作就被母亲大人取下来丢到仓库去。一直到曾梵志的作品件件不断拍出天价，他妈妈才想起家里仓库好像有类似的东西，于是毫不犹豫地拿出最大的一张，挂在客厅的墙上。这时候，这位妈妈已经把她的喜好丢到一边去，因为这时候这些画作变成了可炫耀的奢侈品。另外，像陈冠宇热爱的电影《 钢铁侠 》一开头，男主角在床上醒来的时候，美丽的女助理进门问他：“伦敦的画廊问你还要不要买那张杰克森· 波洛克?”杰克森·波洛克是美国著名的大师，作品要上千万美金。结果睡眼惺忪的男主角回答：“我需要，赶快买下来放到仓库去。”堂堂钢铁侠大军火商，什么没有?却仍然“需要”一张波洛克的画!因为名画是身份的证明，这时也不必问个人喜好了。

　　买卖未来趋势，得让品位跟上时代

　　陈冠宇提醒：大家都已耳熟能详的热门作品，价格已经上涨到一个程度。如果要投资，则要判断它的未来价值，现在的热门，并不见得是未来的热门!真正有眼光的人，能够试着眺望几年后的市场喜好，才有办法提早进场买画，这跟所有投资道理是一样的。

　　有个台湾收藏家，买了十几年的画，他的小孩早已上了大学，他就说：“我从今天起将买画的决定权交给小孩。”他不想再用自己的眼光去找下一代的明星艺术家，而是依据儿子的眼光来挑选，他判断儿子的眼光更贴近未来富豪的口味。果然，他小孩从大学到研究所那几年替他挑画的结果，准确率非常高，这是一个很有胆识的实验。

　　来自陈冠宇的提醒

　　拨小部分钱练胆子、练眼力

　　我建议在购买艺术品的过程中，你可以从投资出发，跟着大家走，但这很无趣，也永远培养不出自己的眼光。所以我也建议你至少能拨出一部分的金额，用来买自己真心喜欢的作品，用来考验自己的眼光，看看能不能从还没被市场追捧、价格还低的作品中挑到宝。只要你的功课做对，大方向抓稳，这些因为喜好而买的作品应该报酬率也不会差。 



 

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