推动私洽，如今已成为全行业推动艺术交易个性化转变的一部分。私洽最明显的好处，就是不受拍卖旺季和淡季的影响。

　　拍卖公司早已注意到这一变化，所有顶尖拍卖行都已开通了私洽业务。数据显示，早在2010 年苏富比年销售额的10% 就来自私人洽购；作为竞争对手，佳士得自2005 年开展私洽业务以来，私人洽购交易额近年也逐年增长。在2015 年，佳士得在全球私洽交易额大约达到7 亿美元。

　　何杏淇是亚洲佳士得印象派及当代艺术专家私洽部门的负责人，她解释了拍卖、私洽和私洽展览之间的不同，“拍卖是先征集，再卖，是以拍品为导向的。私洽，则是先摸清楚客户需求，再去挑东西，是以客户需求为导向的。私洽展览是近期才做的，希望通过私洽展览来拓展客户资源。”

　　除了作品有针对性、没有淡旺季的时间限制，私洽更保护买卖双方的隐私，在价位和佣金上都有一点弹性，这也是吸引新藏家的因素之一。甚至有拍卖行专家曾表示，“我们想拍卖这些画作，但是这幅画作很特别，用于私洽可能会赚更多”。

　　但是，私洽的交易形式影响了经纪人和独立艺术顾问的利益。在苏富比长期担任金融业务经理的米切尔·朱克曼（Mitchell Zuckerman）坦率地说，“从私洽获取利润和维护拍卖秩序，两者一直处于紧张的关系之中。”他与苏富比另一资深员工在2016 年共同成立了一家艺术市场顾问公司。他们认为，如今拍卖行的拍品清单日益复杂，很有必要有人给委托人最合适的指导。

　　这个最适合的指导人就是艺术顾问。艺术顾问会为藏家们提供包括艺术家投资、艺术品购买、画廊谈判、拍卖行竞标以及为客户介绍市场专家在内的各类专业服务。作为回报，艺术顾问会抽取占艺术品价格一定比例的佣金（通常是10%），或是按月（ 有时是每年） 赚取顾问费。

　　“简而言之，艺术顾问的职责就是教导客户，帮助客户专注于他们的兴趣爱好，并在预算之内买到最好的艺术品。作为一个称职的艺术顾问，你将从年复一年的艺术品赏析、分析拍卖结果和理解市场内部运行规则中得到大量知识。”artnet 驻纽约艺术顾问温蒂·克伦威尔（Wendy Cromwell） 如此总结他的职业。

　　收藏家兼艺术经纪人亚当·林德曼（Adam Lindemann） 向BBC 解释说：“现在已经进入了艺术顾问作为枢纽的艺术环境里了。你（藏家）所购买的不仅仅是艺术，你购买的还有你的艺术顾问和他们给你的建议。”一个艺术顾问为藏家提供专业知识和鉴赏力，这意味着藏家因此有能力分辨出同一艺术家的旷世杰作和平庸之作，还可以预测市场潮流，以及看出一些曾经并不起眼的新特点。

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