近年来，翡翠市场整体低迷，但也不乏亮点。尤其是以朋友圈信任关系为基础的销售方式异军崛起，几乎改变了整个翡翠行业的传统交易方式。尤其是2015年以来，几乎所有翡翠商家均开始在朋友圈晒货交易，更催生了一群“拍照商家”，甚至出现颇具规模的专业化团队。

但成也萧何败也萧何，由于大量商家一窝蜂的开始朋友圈卖货，逐渐开始恶性竞争。照片美化ps，甚至出现大量浑水摸鱼的骗子，直接盗取图片标低价，待买家打款后拉黑，或者图片与实物严重不符，收款寄货后不予退货等。

微信本身不是一个交易平台，缺乏必要的交易监管，这些欺诈行为很难得到处罚。劣币驱逐良币，照此以往，好不容易有了一定群众基础的翡翠微信销售很快就会土崩瓦解。

正是在这样的背景下，“对庄翡翠市场”应运而生，对庄翡翠上线9个月，经平台实物鉴定担保的交易额突破3000多万元，最高单价65万元。对庄首创“鉴定宝”第三方翡翠鉴定担保交易服务，更是获得了买卖双方一致高度好评。

 

 

 

 

 

翡翠行业一直以来，因为商品特殊性、买卖双方信息和认知的高度不对称，导致整个行业存在很多一直无法很好解决的顽疾。笔者经过完整的体验和走访了解，发现对庄模式，也许正是破解了翡翠行业多个顽疾，才能在短时间内有这么高的爆发力。

 

顽疾一：翡翠行业终端零售价格严重虚高

因为买卖双方信息和认知的高度不对称，尤其是普通消费者对翡翠的真伪、成色、价格几乎毫无认知，导致消费者购买翡翠更多通过认识的熟人，或者哪怕价格贵很多，为了确保买到的是真货，也只能选择到大牌购物中心。

一件翡翠从源头批发市场到消费者手里，要么需要经过非常多的中间环节，要么就要承担高昂的商场渠道费用。同时因受传统交易方式影响，每件货直接面对的消费群体有限，导致周转的时间非常长，资金占压成本极高，最终都导致零售价格只能居高不下。

 

顽疾二：只能现场看货交易，电商一直无法有效发展

翡翠种水色三大要素，每种都需在自然光下才能准确判断。传统的电商线上交易，只能看图片，上手后退换货缺乏专业保障，尤其是一些中高端货品，发展电商非常困难。

 

对庄是如何解决这些问题？对此我们采访了对庄翡翠市场创始人兼ceo陈平先生。总结起来，主要是以下几点：

 

一、深入翡翠五大源头批发市场，确保真正最一手的货源商家。

对庄真正的核心价值是提供货真质优和高性价比的翡翠一手货源。为了确保对庄上的每一件货都是价格最优的第一手货，对庄团队在入住对庄的商家选择上进行了极其严格的筛选。

1、所有平台入驻商家必须是平洲、四会、揭阳、广州华林、云南瑞丽的一手商家，对庄一一进行实名认证、实地考察，首先在源头上进行把关。

2、所有商品必须是实物实景拍摄，杜绝ps和灯光布景照片，甚至每件货都要求必须有实时拍摄的小视频。

3、所有推荐商家必须缴纳交易保证金，并且支持对庄鉴定担保交易和三天无理由退货。

 

 

 

二、第三方鉴定担保交易，确保每一件货都货图一致，确保每一件货都是天然a货。

1、买家下单时选择对庄鉴定宝服务，卖家商品送至对庄当地运营中心，首先由对庄珠宝鉴定师进行上手检测，确保实物与照片、视频及瑕疵描述一致。

2、对庄检测后将货品送至国家珠宝玉石鉴定检测中心进行鉴定，鉴定后出具权威的具有法律效率的鉴定证书。

3、对庄检测及国检鉴定后，再由顺丰速运发给买家，并全程由中国人民财产保险股份有限公司进行全额承保。

4、买家收到货后，上手品鉴把玩，三天内随时可以要求无理由的退换货。同时退换货的运费、保险费全部由对庄承当。

 

 

 

三、专为翡翠交易特性开发的手机端软件，使商家上货、买家看货方便快捷，极大的提升了整个行业的交易效率。

1、卖家随时随地手机端拍摄图片及视频，发布最新出炉的商品，并且在货品管理上七天自动下架，确保对庄货源保持最快速度的更新。

2、任何用户都可以一键转售商品，将好东西推荐给自己的客户，彻底改变原来必须要现金压货后才能销售的弊端。并且可以轻松的下载图片发布微信朋友圈，

3、手机端实时交流，文字、语音、视频，该有的都有，最重要的是每段聊天直接匹配双方议价的宝贝页面，效率大大提升。

 

 

 

对庄模式是否能改变翡翠行业的传统交易形态？目前来看，还需要对庄团队继续努力和市场的进一步验证。但从笔者身边，已经有越来越多的人通过对庄找到自己心仪的宝贝，尤其是那些翡翠懂行的行家，都在对庄上买卖自己的翡翠。欢迎各位同行或爱好者加对庄创始人交流（微信号：121757）。