北岳

　　红木资源日益稀缺，2013年受《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)实施的影响，红木市场自5月至7月持续涨价，但随后的8、9、10月份，不少厂家反映涨之后出现了消费观望。

　　业内人士将之归结为“旺季不旺，淡季不淡”。然而在8月份至10月份，北京皇林苑家具仍持续景气，仅客户直接来工厂签下的订单就超过了往年同期全部门店的销量。皇林苑的成功有何秘诀？当前家具市场情况怎样？被列入濒危红酸枝类木材有多种，为什么交趾黄檀的价格被引爆这么厉害？带着这些疑问，笔者日前对话了京作红木传承人、皇林苑董事长杨燕。

　　“旺季不旺”中仍有景气企业

　　文化财富：今年对红木市场来说是特殊的年份，一个国际贸易公约引爆了红木行情，您对今年木材涨价后的企业销售动态有何感受与看法？

　　杨燕：6月份实施的CITES新规定，指出中国红木产业所用木材中，又有交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录III被升列至附录II，加上附录II原有的檀香紫檀和附录I的巴西黑黄檀，目前共计7种重要红木树种进入了一、二级保护植物目录。这意味着中国作为CITES的缔约国，会严格遵守相关规定，做出相应的政策安排。

　　让我感触很深很直接的是木材涨价太快，有种重回2007年的感觉。从今年5月份到10月份，红木材料价格上涨了120-150%，大红酸枝更是被认为变成“疯狂的木头”，涨这么快，好料都到了“一木难求”的地步。同时家具也在涨价，但涨幅还没跟上木材涨价的幅度。

　　文化财富：您刚才说家具涨幅还没跟上，那么目前您了解的家具市场涨价情况怎样？

　　杨燕：家具市场价格目前涨幅大致在30%左右，按往常规律家具至少应涨价70%以上，但这有一个过程，市场要耐心等待消费者的接受过程。估计家具较大的涨幅会出现在明年。

　　文化财富：皇林苑红木家具今年以来实际销售如何？

　　杨燕：不少同行把今年市场归为“淡季不淡，旺季不旺”，但是皇林苑感觉不是这样，我们实际情况是8、9、10月到现在仍然持续热销，淡季不淡，旺季照样很旺。仅客户来厂签的单子就以千万元计，而且大多单子在百万元以上，最近这几个月比往年同期销量大增，比2007年还要好。

　　积累与信誉使皇林苑独树一帜

　　文化财富：皇林苑的热销显得有点独树一帜。请分析一下原因？

　　杨燕：皇林苑销售势头旺，我想有以下几个原因：一是懂行的消费者已经看出来不能再观望了，害怕现在不出手到时候再涨就晚了。二是北京消费者比外地反应更敏锐，他们已经敏感地意识到了，都在抓紧时间买进，选择有实力的品牌，选择家具精品下手。三是皇林苑凭借多年来积累的信誉，拥有对市场精准把脉的客户比较多，因此销售上不会受影响，在最近几月不降反升。

　　文化财富：皇林苑的外地经销商又是怎样的状况？

　　杨燕：外地经销商前一段销售都不错。最近反映当地消费者也开始观望，因为市场提价了，会有一个接受过程。我就问他们能否沉得住气，如果沉得住气，明年涨价是平稳的。另外我跟经销商保证，如果感觉有压力，我可以随时把家具收回来。目前有实力的品牌宁可少卖货，因为有经验的厂家都知道前景不容怀疑，手里只要有产品，就可以待价而沽。

　　文化财富：您为什么信心十足？

　　杨燕：因为经历过，自然而然就把握到了市场的脉搏。我在2003年到2006年之间卖出去的黄花梨、紫檀家具，当时6-7万一对紫檀顶箱柜，现在得300万了；那时1-2万元的红酸枝罗汉床，现在卖到20万以上。

　　文化财富：现在流行一种说法“红木家具啥时下手都嫌贵，如果不买，过后又会喊后悔”。您如何看待？

　　杨燕：的确有一定道理，描述得很形象，七八年前卖出去的家具，现在再看同样家具价格翻了多少倍？2007年时上涨过快，人们都以为红木家具的价格到顶点，现在再回过头来看，从2007年到现在又涨了好多倍。

　　有经验的消费者会注意到一个重要现象：在红木原料上涨幅度超过100%之后，家具价格远未跟上来，目前上涨幅度只有30%左右，那么到明年上半年至少会涨50—70%，到时再想买只能追高。目前行情对真正的红木爱好者其实仍是抄底机会，在家具价格还未跟上时择机出手，要比涨上去后再买合适得多。

　　红酸枝被“引爆”与传统文化有关

　　文化财富：被列入红木国标的红酸枝类木材有好几种，微凹黄檀和紫檀一样进入二级保护物种也很早，为什么交趾黄檀的价格被引爆这么厉害？

　　杨燕：明清以来的古典家具能进入收藏级别的就数黄花梨、小叶紫檀和老红酸枝家具。这三种材质都曾是宫廷家具主流用料，皇林苑目前经营的红木家具正是上述三种材质，现在又增加了金丝楠。今年以来之所以老红酸枝价格最先被引爆，是因为相比黄花梨、紫檀的极度稀缺、市场对老红酸枝家具的潜在需求却在增加，这会使老红酸枝家具越来越紧俏。再加上老红酸枝本身木质坚硬、结构细腻、纹理质朴美观，色泽紫红，给人以古色古香的感觉，目前已经成为中国古典家具市场的主力。特别是以北京为主的北方地区，受传统文化影响，历史上曾为宫廷家具用材的老红酸枝深入人心。

　　文化财富：交趾黄檀暴涨后，您估计其他种类的酸枝价格会如何跟进？

　　杨燕：一些新料如微凹黄檀、巴厘黄檀、奥氏黄檀等也会跟涨。但有区别，微凹黄檀毕竟量太少，在市场上不会形成大的影响和波动，巴厘黄檀俗称“花酸枝”，奥氏黄檀俗称“白酸枝”，木材也都不错，量也挺大，继交趾黄檀暴涨后，白酸枝和花酸枝材料也会跟着补涨。几年后，它们或许会成为红木市场主流。

　　文化财富：目前有人开始拿老红酸枝和紫檀相比，您对此有何评价？

　　杨燕：我们先回顾一下紫檀走过的上升通道，它在10年前被列入了CITES二级保护物种，价格开始飙升，2006年每吨均价8万元，目前均价达到每吨100万元到120万元。老红酸枝目前均价在每吨20万元，保守地说，今年被列入CITES二级保护物种后，未来几年也会有五倍的上升空间。

　　现在紫檀和黄花梨的价格已经基本定型，不管消费者买多买少，都是这个价了，不会再往下走，因为材料进价在那里放着。假以时日，交趾黄檀也会像现在的紫檀一样。到那时候，巴厘黄檀、奥氏黄檀就会像现在的交趾黄檀。

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