“普通”红木品种的逆袭
潘杰刷爆了10张信用卡，买了一箱碎木头。
2013 年8月中旬，刚下飞机不久的潘杰就赶去迎接他从海南发回的物流——一箱碎木头，并且下午5 点钟开始在微信朋友圈中直播到货后开箱的过程，下午6点半他的店里已经聚集了4 名客人。这些客人多为其他行业的经营者，在一堆散发着海南潮味的碎木中寻找属于自己的那一块儿。看似貌不惊人的碎木被潘杰“开窗”——打磨抛光后，精美的榴花显现出来，这是上百年木材特有的花纹。想要做壶、开手串的顾客会比划着一块料可以开几串珠子，做几把壶，这样的需求就要挑选实心的木头，花纹要好。也有的顾客在乎的是整体形象，如果它很像一条龙，那么空心的也无所谓。潘杰帮他们指导琢磨“开着窗”。不到两个小时，卖掉3 块木头，每公斤3500元到5500元不等，每块都超过10 公斤。
卖掉一部分木头后，潘杰打算还完信用卡，再赶去海南寻货。他告诉客户，如果哪天着急变现，就周末买张早上的机票去海口的原木市场，木头往地上一放，片刻就可以卖掉;晚上回来，连机票钱都能赚出来。这种效果的真实性我们并没有验证，而潘杰确实坚信存木头远远比存钱来得实在。
潘杰买卖的这些木头是海南黄花梨中的糠黎。海南黄花梨分为两种，一种是油黎，其特点是颜色较深，比重大，密度好，油性强，但纹理一般;颜色主要是深褐色、紫色，有些接近黑色;主要产于海南的西部，比如昌江、乐东、白沙一带。另外一种是糠黎，其特点是颜色较浅，比重和密度稍差，油性也稍差，但纹理漂亮;颜色主要是浅黄、金黄、浅褐色和红褐色;主要产于海南的东部和东北部，比如三亚、海口一带。
在2005 年海南黄花梨价格高涨的时间里，有的专家告戒买家，海南黄花梨中的油黎才是有价值的，不要混淆糠黎和油黎的概念。这种价值观，在逐渐稀缺的红木原材市场中，迅速被颠覆。
不仅如此，5 年前专家还在指点购买者不要混淆越南黄花梨与海南黄花梨，连当时最为大众的红酸枝都比越南黄花梨贵。2008 年越黄小料约每公斤80 元;到今天，同样的小料要每公斤1500 元到2000 元。2008 年，由圈椅、茶几组成的越黄三件套，独板货只需要6000 元;现在，同样的东西要花费60 万。
海南黄花梨因为资源稀缺，市场的空缺迅速被与其相似的木料替代，其中最相似的越南黄花梨已经经过了几轮高涨。除越南黄花梨外，与海南黄花梨最相似的就是大红酸枝。
红木市场的复杂，从原材就开始了。这些木种的价格与他们本身的品质并不成正比，有一些品质上乘的品种因为缺少与中国历史和文化的关联，在中国市场并没有很好的价格，这与总量无关，也与任何法律条约无关。所以说，红木家具，尤其是红木家具的原材料市场，不是说质量好，价格就高。红木的原材市场就像股票，每支股都无法轻视，至少在此刻，涨势最好的是红酸枝。
公约、税收和改革对红木市场的震动
根据本刊记者的调查，红酸枝家具在北京、上海、广东、山东等地普遍上涨30%—50%，比如一个大红酸枝独板罗汉床在2012 五六万元就可以买到，在2013 年则需要10 万元以上。据商家反映，过去几年，红酸枝的原材价格保持在每吨8 到9 万元，在2013 年则增加到每吨15 到16 万元;制作家具的工匠年薪，比如去年只需要10 万元，而在2013 年，则涨到12 到13 万元。
在清代，红酸枝与海南黄花梨、紫檀木同样是清宫家具的主流用料。在红木树种的系列中，海南黄花梨与紫檀是最顶端的，价格与品质都是如此;鸡翅木等虽然属于这个行列中相对低端的木材，但因为漂亮的颜色和花纹，也广受市场关注。红酸枝一直以来都处在市场的中游水准，拥有最为广大的消费群体。在海南黄花梨和紫檀日益稀缺的形势下，红酸枝被推向了新一轮涨价的风头浪尖。有人认为，红酸枝这次涨价是因为其价格还存在一定空间，是补了前几年没有涨到的那部分，在涨到一定价位后，就有可能是其它替代木种再进行下一轮疯涨。
2013 年6 月12 日，是红酸枝等红木原料进出口贸易复杂化的一个节点——《濒危野生动植物种国际贸易公约》(以下简称《公约》)在这一天开始执行，微凹黄檀、中美洲黄檀、伯利兹黄檀、交趾黄檀、卢氏黑黄檀这五个原材品种已经由附录Ⅲ升列至附录Ⅱ。这就意味着如红酸枝等这些市场上的主流红木的进出口贸易更加严格。在原材总量本身就少的情况下，限制交易让这些木材的未来走势变得扑朔迷离。
作为檀香紫檀唯一的原产国，印度对其出口管控非常严格，只有在特殊情况下才允许商业性出口。中、南美洲的分布国严格控制微凹黄檀、中美洲黄檀和伯利兹黄檀的采伐和出口。如果没有取得国家濒管办核发的进出口许可证，私自从境外发货，常常会被退运、查扣或没收。
目前泰国、越南、柬埔寨和老挝等4 个交趾黄檀也就是红酸枝的产材国已明令禁止采伐和出口野生来源的交趾黄檀，这会让木材商在境外收购和进口野生来源的红酸枝变得极具风险。如此这般，原材料的价格在短期迅速上升，而家具也在顺势提价。
价格高涨的重要原因还包括东南亚各国当地政府的监管和控制，正如中国正在从制造大国转型为自主研发的产业之国，东南亚拥有资源的各个国家，也希望增加他们的稀缺资源的附加值后，再出口到中国等消费大国。所以原料的稀缺只是相对而言，更多的则是原料国的转型。海关要求出口的是成品或者半成品，要在国内加工之后再出国。在海关监管甚严的时间里，会有中国人在红酸枝、紫檀等原材的顶端挖个洞，佯装烛台进口到中国。
除此以外，税收的提高也是令家具商涨价的重要原因。越南政府在《公约》生效的当时对红木出口提税200%。以交趾黄檀，从原来海关核定征税价3900 美元提高到15000 美元，原来的二线红木如花梨木由原来的500 美元提高到1500 美元。
这些变化都让红木原材的狂热者加速了囤料的进度。潘杰打算囤积更多料之后，在二楼做一个会所。他热衷对料的辨识，虽然起初他感兴趣的是红木家具，接触良久，还是觉得红木家具水太深了。零散的投资者多半聚集在原材料市场，对于家具，投资属性则更为复杂。
难以辨别的红木家具
《公约》生效之后，家具厂陆续涨价。对于购买者来讲，基本需求还是自用，很少会有人投资新做的商品货，“水深”是其中很重要的原因。
想要挑选到质量上乘的红木家具需要一系列复杂的鉴别，看似同样材料和形制的家具价格动辄相差几十甚至上百倍。一旦经过多层加工，附加值提升的同时也增加了骗局的环节。比如红酸枝中老挝红酸枝的价格要比缅甸红酸枝高出10 倍左右，缅甸酸枝的原木价格是每方6000 到8000 元，而老挝红酸枝的一方原木价格可以达到10 万元。事实上，真正的老挝红酸枝很少，商家会把质量看上去不错的缅甸红酸枝称作老挝红酸枝。同样是红酸枝却分为交趾黄檀、巴里黄檀和绒毛黄檀等7 个树种，其中交趾黄檀价格最高，是绒毛黄檀的10倍以上。
除原材料以外，家具还有独板和拼板之分。 所谓独板就是用一整块木头做成的板材，而树木生长成材又需要很久的时间，所以相对稀有。尽管有人指出越是独板越容易开裂变形，然而在家具业，独板家具还是有着非常昂贵的价格。
独板的大红酸枝家具，要比与其他木材拼接的家具贵10倍左右。这其中还有“一木连做”等细分。“一木连做”是古典家具采用的一种传统工艺，在某些家具的腿、束腰、牙子围板等部位采用一根木头制成。用一块木料制作家具，可使线条更优美，结构更合理，更加牢固，但也更加费工、费时、费料。
因为家具厂要减少料的囤积，增加产品的流通，作为家具制造非常重要的烘干环节往往被节省，这样做的结果是，在南方潮湿环境下制造的家具一旦到北方就会开裂变形;同样，在春夏季节制造的家具，到了秋冬季节则无法坚持本身的品质。
2013 年2 月1 日，强制性国家标准《红木家具通用技术条件》正式实施，红木家具必须配备一书、一卡、一证，即必须配备一份产品使用说明书、一张产品质量明示卡和一张产品合格证，方可上市销售。按照规定，产品质量明示卡应明示的内容至少包括产品执行标准、产品名称、主要用材、产品保修等信息。 不过，由于缺乏第三方监督，该标准在具体实施中问题仍然较多。虽然多家厂商在防伪标识上都加大研究，比如使用条形码、在家具表面雕刻编号或盖上权威鉴定机构印章等，但是这些方式很容易被仿冒和替代。
对于目前的红木家具市场，质量还只是最基础的，更大的问题在于千篇一律仿明清的造型，这只能让红木家具的保值功能停留在原料阶段，对于收藏，则毫无意义。
如何让红木家具回到当代
上海买家李平厌倦了红木家具市场的雷同，开始自己行动。李平是一家大型工业企业的董事长，三年前，他因为玩玉，接触到展示玉雕的底座。有种底座漂亮之极，也价格昂贵，这就是紫檀。出于投资的考虑，李平开始购买紫檀，从之前每吨56 万元的精选料到每吨300 万元的老料，李平买了很多。开始放在家里，后来则特别购置了仓库。不管紫檀价格怎么变化，李平就把料放在那里，一直都没有卖也没有使用。他对6 月12 日生效的《公约》没有关注，对于目前的他来讲单纯的囤料投资概念已经开始转化。
转化开始于为家庭居室购置一批家具的需求。他希望可以买到一些传世的红木家具，又可以符合偏欧式的装修，和别人的家具能有些不一样，这在上海的购买难度极大。于是他自己购买的那批紫檀料被激活。欧洲古董家具的造型与其居住环境更加相配，但所用木材多为核桃木和橡木，只有中国和东南亚最推崇红木，而中国红木家具市场中家具的造型都是大同小异。
上海是个推崇质感和欧式的城市，每年都会有古董家具展，其中有很多仿古家具。中式家具质感优良，欧洲家具更符合目前大多数上海人对造型的要求。李平跑遍上海也没有为自己寻找到合适的家具。在挚友玉雕大师颜桂明的启发下，他打算自己制作家具，就用自己囤的那些紫檀。
李平请来好的工匠，在研究明清制式的基础上，考虑自己的需求——椅子的坐面镶上了鳄鱼皮，靠背是欧洲风琴的纹样。在为自己设计家具的过程中，李平的投资思维发生了转变，经过思想和手工的家具，附加值远远高于紫檀原材。而制作红木家具过程中获得的认可和成就感也远远高于对料的囤积。
他有了把家具传世的想法，注册了“李平小叶紫檀”的品牌，创作出紫檀的酒柜、茶盘等符合现代需求的作品，有的柜子还用了滚动门，结构来自于自己做工业产品的经验。除了设计，他还有了自己独树一帜的销售风格，店面永远只做展示却不开门。这样的特色受到极大欢迎，虽然风格混搭，个别家具还很欧式，却很受南方和山东等地古玩商的欢迎，另外就是企业老板，很多买家都成为他的粉丝。
如李平这样，把自己以往的经历经验和现在的需求注入到红木家具中的人，在南北方都在萌生，但更多还处在摸索与试探的阶段。
如李平这种创作方式一样，在中国家具发展最好的明代，正是一批文人，带动了这个市场。文人加工匠的组合，使这样一种实用品成为艺术品，造就了“明式”传奇。明代的文人，在家具历史中，占很重要的位置。“口授工匠使为之”的做法，让文人的需求和思想汇聚在家具设计中。此种方式产生了欹床、备具匣、琴桌、提盒、书箱、湘竹榻等新的品种，也把文人的情怀和涵养注入到日常使用的家具中。
中国红木家具再次兴起之时，“文人”在中国几乎已经不复存在，红木家具在仿制中发展了几十年后，企业主和设计师进入红木家具的创作中，在目前以经济为中心的时代里，商界的经营者们主宰着中国大多数人的审美，他们的需求，也成为中国主流的需求。
或许在未来，会有更多人加入到红木家具的创作中来，只有如此，我们才会拥有与明清家具一样的经典。
从原木的疯狂到家具的演化，我们应该如何判断红木家具市场的未来?
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