新疆都市报讯(记者吴敏报道) 玉石，一种硅酸盐物质。“君子比玉于德”。自从儒家将美玉、君子和道德这些概念拼合在一起，玉石就成了中国文化血脉的一部分，一块普通的石头注定不再普通。

　　其中，和田玉石的价值近十年来涨幅超过一万倍，而国际黄金价格仅上涨了235%。

　　目前，乌鲁木齐已逐步形成南门、友好、中山路、大巴扎、华凌、美居物流园、西虹路七大玉石商圈。据新疆珠宝玉石首饰行业协会常务副会长李泽昌介绍，在乌鲁木齐经营玉器的商家保守估计也有六七千家。

　　眼下，新疆玉石市场受到大经济环境的影响，正在经历“寒冬”。业内人士称，经过20多年的发展，玉石市场已经到了重新洗牌的时候。然而，大浪淘沙之中，谁将被淘汰？谁又能留到最后？

　　洗牌在即

　　在众多玉商的眼中，“洗牌”将成为和田玉的必经之路。

　　新疆玉都总经理于建国认为，优胜劣汰是市场法则，这对于新疆整个玉石行业来说，肯定会起到促进作用。“目前乌鲁木齐的玉器城大多存在同质化现象，只有定位精准、经营理念到位，拥有自己的核心竞争力，才可能生存下去。”

　　在于建国看来，玉石是商品，但是它和服装、房子等商品有所不同，服装是必需品，玉石不是，很多时候，玉石更像是奢侈品。“受经济大环境低靡的影响，近两年，国内消费者购买力持续下滑。加之，玉石市场，近半的销量都是靠人脉营销，加之玉器本身的属本，黄金有价玉无价，这无疑也制约了玉石市场的发展。”

　　“新疆的玉石市场的"蛋糕"越来越大，在经济大环境的影响下，不景气的现象很正常，优胜劣汰也是必然。”新疆珠宝玉石首饰行业协会常务副会长李泽昌说，近两年，乌鲁木齐的玉石商家如雨后春笋般浮出水面，商家的竞争压力势必增加，玉石行业的重组正在慢慢展开，这是一种好现象。　　“今天市场的严峻是坏事，也是好事。”在采访中，一位多年从事玉器生意的商家表示：“从不好的方面看，现在的市场混乱，进进出出频率快，造成很大的不稳定；而从好的方面看，这说明现在的玉石市场已经进入重新洗牌阶段：谁能撑下去，谁就继续；谁撑不下去，谁就被淘汰。重新洗牌后，留下的是市场的精华。只有这样，咱们玉石市场才能一步步完善起来。”该商家坦言，他要开始“打抗战”了，掌握好人脉，计划好资金，以保证玉器店的正常运营。他还给自己定了个原则，如果资金不是特别充足，就不要大量压货，一定要留有资金余量。

　　玉商寻路

　　困则思变。面对日益加剧的竞争，一些玉商已经开始谋变，寻找出路。

　　“玉器城越建越多，档次越来越高，可做生意的方法却停留在过去。”一些意识到其中危害的玉商说，围绕玉石文化做足文章，将诚信经营坚持到底，和田玉市场的风景才会越来越美。

　　值得一提的是，去年6月开业的新疆玉都率先向消费者亮出了“假一赔十”的招牌。其总经理于建国告诉记者，每位玉商进驻新疆玉都之前，都要签一份协议，保证出售的每件玉器都是真品，并附有鉴定证书，如果所销售玉器和证书不符，应保证无条件退货，如果销售假玉器将假一赔十。

　　“在新疆玉都开业之前，我们并没有冒进，而是进行了大量的市场调研。我们发现，玉石销售以次充好、鱼目混珠的现象大量存在，这让消费者普遍心里没底。同时，这在一定程度上制约了和田玉市场健康有序的发展。也正是因此，新疆玉都决定首家做出玉石保真承诺的举措。”于建国说。

　　除了“诚信”之外，于建国认为，玉器行业的发展状大，必须要找到突破口，能把玉器真正变成大众消费品，金镶玉就是一个突破口。金镶玉可弱化对玉器本身材质的要求，更注重产品的设计、工艺和时尚性能，使之成为大众青睐的首饰。

　　“世界任何一个奢华品牌都是有其独到的历史文化内涵。中国已成为世界奢恀品大消费国，每年有百亿的市场。但我们却没有属于自己的奢恀品品牌。玉石本身就拥有千年的文化积淀，它完全符合奢侈品的所有要素，也可创造出一个奢恀品品牌。和田玉想要走出去，就要走品牌发展之路。”于建国说。

　　“近两年，金镶玉备受消费者的青睐，从此不难看出，走时尚路线，也是做大玉石市场蛋糕的一种手段。在众多石头中，钻石在这条路上走的就非常成功。”李泽昌表示。

　　看好后市

　　虽然，近年来和田玉市场遭遇寒流。但在行家眼中，收藏级的高端和田玉未来的升值潜力依然很大，后市发展仍然强劲。

　　于建国分析说，其一，物以稀为贵；其二，作为高端玉石的受众，群体相对来讲较小，在这部分受众中，具备相当实力的卖家、收藏家均为个人喜好，受经济形势的影响较小；其三，经营高端和田玉的商家，均具备雄厚的经济实力，他们从市场的宏观上判断，在对自身不构成压力的情况下，作为长线投资，形成惜售的局面。目前顶级高端籽料价格仍维持在每克2万元至3万元。

　　当今和田玉市场鱼龙混杂，究竟什么样的和田玉依然具备收藏和增值的功能呢？于建国介绍，好工好料的和田玉依然是保值增值的法宝。任何玉石收藏首先都关注原料，好料必然好价值。其次一件玉器，如果做工精美细致、造型比例协调、艺术美感强、打磨细节到位，必然给增值加分，如果是玉雕大师的作品，那么不仅可以收藏保值，更兼具传承价值。

　　“尊玉、爱玉、佩玉、用玉是中华民族的古老传统，和田玉具备中华文化"和"的各种要素。儒家赋予和田玉"仁、义、智、勇、洁、礼、忠"的内涵，进一步将玉道德化、人格化，是东方精神物化的体现，也使和田玉获得了持久的生命力。”李泽昌表示，今后和田玉市场的定位会更明确、更细分。一方面，投资收藏名家、高端的精品价位会越来越高；另一方面，价格越来越低的大众消费品、旅游购物商品会受到老百姓的欢迎。玉商想要走的得远，就必须走诚信经营的道路。

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