http://www.socang.com　　　2011-11-23 16:55　　　来源：南方日报

　　第二届大芬油画博会已于本月落幕，本届展会期间，主办方对于原创相关活动的重视，再次证明，随着创意文化时代的来临，大芬村原创油画开始受到更多的关注。
　　据了解，目前在大芬村，原创作品份额已占到整个油画市场的三至四成，越来越多靠着商品油画生活过得不错，却始终怀揣艺术梦想的画家做起了原创油画。
　　在这些原创画家当中，不乏实力不俗者，然而令他们苦恼的是，“大芬原创”一直不被美术界大多数同行认可，如何帮助“大芬原创”走得更远？他们认为，大芬村应该效仿西方，培育一批具有经纪人色彩的专业画廊。
　　近年来，一些扎根大芬村的画商们开始跃跃欲试，他们尝试签约、包装画家，成为大芬村乃至全国最早的油画经纪人，由于市场尚不成熟，缺乏制度基础，过程中他们遇到了重重困难，却仍在路上。
　　大芬村最早的油画经纪人
　　深圳这块梦想的热土从来就不缺少敢闯敢试的人，即使是在学院派画家们看来“原创油画还不成气候”的大芬村，这几年来仍有一部分人愿意为推广大芬原创油画而尝试挑战国内尚属空白的“油画经纪制度”。
　　日前，在大芬村画廊街一家铺面二楼，记者见到了为组织参加第二届画博会原创作品拍卖会刚从外面拜访画家归来的贺克。
　　在大芬村色彩斑斓的油画世界里，贺克是“第一个吃螃蟹”的油画经纪人之一，通过他的故事，不难看出大芬村从“复制工厂”到“艺术市场”的蜕变梦想。
　　1999年，贺克辞职南下深圳，从收音机里知道了大芬油画村，于是来到这里，从画工到油画作坊老板，再到拥有自己的原创画廊、成为大芬第一批油画经纪人之一，他的10年创业路见证了大芬村的变迁和梦想。
　　“十几年前，在大芬，你可能找不到一张原创油画”，贺克抽着烟，讲述他在大芬村的故事。
　　那时候的大芬村还是一个名副其实的“油画复制工厂”，贺克的每幅临摹画售价不到40元，一年后，他以600元月租的价格租下一间民房，创办了自己的油画作坊，并靠一笔1万幅复制油画的订单挖到了“第一桶金”。后来，因为复制油画竞争越来越大，贺克在遍地行画的大芬村开起了原创画廊，成为大芬村最早的转型者。
　　开始那几年，因为收藏原创油画的氛围还没有形成，在一般人看来，大芬也不是买原创作品的地方，贺克的画廊基本上不赚钱，却结交了一批在大芬搞原创的画家，为他日后成为大芬村第一批油画经纪人打下基础。
　　在大芬迈入了原创与批量复制并存的时代，2004年，贺克租下大芬村一栋5层楼的民房，扩大画廊规模，并在楼里开辟了展览厅，专门用来展示画家的原创作品，在这里，他效仿西方艺术市场的模式，与十多名大芬画家签订经纪合约，就这样，他的艺海画廊成为大芬村最早与画家签约的画廊，这在当时还是一件新鲜事，电视台记者来到大芬村，采访了贺克和他的原创画家团队。
　　经纪人制度待探索
　　然而，贺克的经纪人转型尝试并不顺利，他很快发现，在缺乏制度基础的大芬油画市场，西方的画家经纪人模式并不适用。
　　由于大芬乃至全国都没有相对完善的经纪人制度，贺克与画家们签下的合约最后还是变成一纸空谈，“签约画家的作品只能在你的画廊里出售，这个很难做到，即使对方违反规定，因为他是个体，不是企业，你很难去追究，而且圈子很小，大家都是朋友，到最后，合约对画家而言形同虚设，反倒是限制了画廊本身。”贺克说。
　　这几乎是目前国内所有画廊都面临的共同难题，大芬村早期尝试过向经纪人角色转型的太阳山画廊负责人陈求之坦言：“西方艺术品经纪人制度历史久远，大芬的情况不同，作为一个艺术品市场，它才刚刚起步，还存在很多问题，其中最根本的问题就是缺乏艺术品经纪人制度基础和传统。”
　　除此之外，经纪人包装画家花费的时间和金钱成本高，风险大，而大芬的画廊普遍缺乏雄厚的经济资本，这也是经纪人制度难以继续的重要原因。
　　在业内人士李季看来；“传统意义上的艺术经纪人要为签约艺术家做的事情很多，包括宣传和包装艺术家本人、策划作品展览、将其作品推到大型拍卖会上。而在大芬村，大多数画廊不具备这样的经济实力，所以一般只能采取画家寄卖作品、画廊从中抽取一定佣金这种简单的合作模式。”
　　因此，大芬原创画家普遍面临这样的矛盾：一方面，从长远发展来看，他们希望大芬村有自己的专业的画廊和经纪，有人专门负责包装、宣传自己，并联络作品交易，可以让他们专心创作；另一方面，他们也在担心，如果自己履行了合约，画廊和其他画家是否也能遵守规矩，如果不能，他们会牺牲自己的眼前利益。
　　大芬村距离油画界“好莱坞”还有多远？
　　原创画家需要可以专心创作的环境、好的原创作品想走得更远，在艺术品市场相对成熟、完善的欧美国家，在这个过程中，带有经纪人色彩的专业画廊或独立艺术经纪人扮演着及其重要角色。他们就像“好莱坞”的明星经纪人一样，只不过包装和推销的是画家和他们的作品。
　　随着大芬原创力量的壮大，这一块亟待填补的空白引人关注。
　　一位国内学院派画家认为，专业的画廊和艺术经纪人是艺术市场发展到一定程度，分工越来越明细的产物，大芬村的原创水平和氛围还远远没有达到这个程度。
　　对此，贺克坦言，大芬要培育专业的画廊和经纪确实需要一个过程，首先，艺术经纪人行业需要有高素质的从业人员，不仅要懂艺术、懂市场，还要掌握大量的人脉资源、有宣传和营销策略，此外，还要有足够的耐心和财力，这些都需要时间积淀，但他并不认为大芬村没有好的原创作品，“在这里打拼多年，我看到的是大芬村整体原创水平在不断提高，同时，这个市场的消费群体的层次也在不断提升。将来，大芬肯定是需要专业画廊或经纪人的”，他坚信这一点。
　　在签约画家、做职业经纪人的尝试宣告失败后，贺克并没有放弃为大芬原创油画正名的想法。
　　他告诉记者，现在，他的画廊和一批优秀的大芬原创画家建立了稳定的合作关系，“双方没有签经纪合约，而是尝试更为灵活的经纪方式，一些画家的作品只在我的画廊出售，但同时也可以在他自己的工作室出售，此外，我们会通过组织大芬村专门的油画拍卖会，为这些原创画家打开市场，提高知名度“。 　
　　尽管大芬村的拍卖会无法与大型拍卖会相比，甚至有时候一次举牌便可成交一幅作品，价格也不高，在国内一些“学院派”和专业收藏者看来，一次叫价就拍走的作品没有必要通过拍卖进入市场。
　　但是贺克觉得，这是一个具有大芬特色的拍卖平台，它的独特之处在于降低了过去传统艺术品拍卖的门槛，虽然自己没怎么赚钱，但用他自己的话说，最起码大芬原创作品的人气和品牌开始慢慢积累起来了，在一场又一场的拍卖会当中，越来越多人知道了马英良、蒋庆北、李济勇、李铁香等一批大芬原创画家的名字和他们的作品。 
　　在今天的大芬村，一些像贺克一样的画商们正在为打造大芬村自己的“明星画家”探索出路。他们憧憬着大芬这片制造梦想的热土将来可以成为中国油画界的“好莱坞”。