http://www.socang.com　　　2011-08-15 10:12　　　来源：文物天地

　　文 阮富春

　　94件翡翠拍出82件，收获275.5万元。

　　6月5日北京甄藏春季翡翠拍卖会的成交额不高，然而，87.23%的成交率却是内地有史以来翡翠专拍的首位。拍卖结束后，其火爆场面至今仍在圈内流传。

　　外行看热闹，内行看门道！“业内人士关注的焦点并不在成交价上，而是缘何取得如此高的成交率？什么样的翡翠选件标准造就了高成交率？”主槌此场拍卖的知名拍卖师梅立岗指出。

　　众所周知，内地珠宝翡翠的专场拍卖1995年已出现，十余年来这一项目的成交率长期维持在三四成，被认为是各收藏门类中行情上涨最晚的一项。翡翠专业评估、经营人才的缺乏，及缺少贴近内地市场的翡翠拍品成了拍卖的痼疾，即便是今年春拍，北京几大知名拍卖公司的珠宝翡翠专场有拍品拍至数百万元，但也掩盖不了成交率依然在30%左右徘徊的现实。

　　与拍卖市场反差巨大的是一级市场翡翠行情涨幅惊人。2009年以来，几万至十几万元的翡翠，动辄百万元以上。以北京地区为例，几大知名翡翠店中，标价上千万元者比比皆是。在这样的市场背景下，对于钟情翡翠的普通收藏者而言，是否意味着已经没有收藏机会？

　　今季甄藏翡翠专拍做出了否定的回答。就此场拍卖结果而言，与其说预示着翡翠拍卖走出了低谷那样大而空的概念，不如说甄藏翡翠专拍寻找到了更契合大众收藏翡翠的可行之路。

　　甄藏拍卖是内地首家专业翡翠拍卖公司，与著名的万瑞祥翡翠俱乐部合作，于今年元月率先开辟翡翠专场拍卖。万瑞祥翡翠俱乐部首席专家万珺拍后接受记者采访时指出，“虽然一级市场翡翠价格狂飙，但其实市场真正需要的是喜欢翡翠的人都买得起的，又有很好收藏空间和升值潜力的收藏级翡翠。”

　　在翡翠收藏圈内，万珺之名鲜有不知者。万珺是国家首批认证的15位注册珠宝评估师之一，1994年加盟中国嘉德，次年首创中国大陆第一个珠宝首饰拍卖专场，前后13场拍卖“推出拍品2000余件，总价值数亿元，将风格各异、品种繁多的高档珠宝首饰介绍给国内市场，推动了国内高档珠宝首饰的购买和收藏。”2002年万珺创办国内首家专业翡翠俱乐部——万瑞祥翡翠俱乐部，并于2007年再创国内首个专门为收藏家服务的翡翠课程。

　　面对各级市场大量流行的行货、垃圾货，万珺率先提出收藏级翡翠的概念。万珺指出，“翡翠的整体形状、种质、颜色和雕工，是评价一件翡翠是否达到收藏级的主要方面。具有收藏级的翡翠，必须具备种水好、颜色鲜艳、造型饱满周正、工艺简练精湛。对于普通收藏者，在资金情况不允许的情况下，可以考虑那些具有保值、增值潜力的收藏级翡翠小品，这样的小品料不一定要特别好，但工艺一定要精到、巧妙，工艺和原料结合完美。”“而市场不好的时候，多数品质不佳的翡翠原料没人买、没人加工、没人卖，一旦市场火了，很多人进入这一行，废料也成了宝，很多售价数十万甚至上百万元的翡翠甚至达不到收藏级别。大家对翡翠交易普遍感觉‘水太深’，私下成交对于买家始终处于劣势，对翡翠的真伪、价格的偏离程度没有十足把握。”

　　近年，翡翠行情暴涨的信息频现媒体，但对变现困难、渠道缺乏的现状普遍刻意忽视。收藏者手中升值的翡翠怎样变现？在翡翠升值的当下，又如何才能用最少的钱买到未来最有升值潜力的翡翠？正是基于翡翠交易市场不公开、不透明的现状，万珺及其团队2009年创办了“民间翡翠换宝大会”，尝试网上拍卖，并于今年初试水收藏级翡翠的专场拍卖。

　　6月4日，收藏者王霞先在换宝大会现场痛失良机——看中的18K玫瑰金镶翡翠水滴型吊坠被另一会员1.2万元捷足先登，其后以6800元、4800元购得红翡猪摆件、紫罗兰翡翠童子。“两件我都挺喜欢，红翡猪摆件以原石俏雕而成，颜色纯正，猪的造型憨太可掬；紫罗兰翡翠童子种质细腻，水头足，令人爱不释手，与此相似的作品市场价多在1.2万元左右。”王霞非常喜欢这样的交易方式——“换宝大会为收藏者提供了重要的交流平台，通过换宝转手自己的藏品，也可以购买翠友的藏品，参与者都很活跃。现在翡翠价格涨得太快，而参加换宝的翡翠都是会员们几年前买进的，换手价格适中，这也是受收藏者欢迎的原因。”71件会员藏品参加了换宝，总金额223万元，有2500元的低价品，也有16万元的高价品，种水好、俏色俏雕、镶嵌精到的特色小品受收藏者青睐。

　　6月5日开槌的翡翠专拍，94件收藏级翡翠小品更加彰显平民化风格，举凡翡翠手镯、翡翠古币、冰种翡翠心经牌、黄翡龙头刀、紫罗兰翡翠项坠、戒指、翡翠人参摆件等均是市场上稀少、价格合理的收藏级翡翠，很多翡翠的定位精准，契合当下翡翠收藏的方向，颇具升值空间和收藏价值。45件拍品采取无底价的方式拍卖，尤显贴近大众。拍卖吸引了广东、甘肃、山东、内蒙、浙江、江苏等地的翡翠收藏者专程赴京参拍，现场座无虚席。

　　“这场拍卖定位准确，拍品品质整齐，无论是大件精品，还是小品，都精美耐看，价格适中，吸引了300多人参拍，现场人气旺盛，竞买的热情非常高”，从事国际贸易的翡翠收藏者杨文英对当天的拍卖记忆犹新。1号拍品冰种黄翡黄18K金镶黄翡俏雕祥马佩即从5000元拍至1.2万元，此佩质地温润、翡色娇艳，雕工精湛，祥马造型古韵古色；随后，无底价起拍的翡翠心经牌，造型圆润，寓意深远，以1.6万元成交；预展时备受瞩目的翡翠算盘，巧用白翠做算盘，红、绿两色配成算珠，颗粒圆润，工艺巧妙，最终以4.8万元成交；到30万起拍白18K金镶满绿翡翠荷叶吊坠时，现场气氛达到高潮，此坠质地细腻温润，荷叶通体呈纯正帝王绿，浓艳照人，经过轮番角逐，最终以45万元成交，成为专拍成交最高价。拍卖一结束，买家就现场排队付款、提货，当日结款率95%，成为北京春拍期间翡翠拍卖一项最大的赢家。

　　杨文英3800元竞得白18K金镶紫罗兰翡翠树叶，设计时尚别致，紫罗兰浓郁均匀的颜色，细润的种质以及流畅精美的雕工、逼真的造型今她爱不释手。有着多年翡翠收藏史的杨文英，青睐风格独特的收藏级小品，她认为，“当前一级市场翡翠价格的涨幅已经明显超出人们的想像范围，两个月前我看到嫌贵的东西，现在价格涨得更离谱，市场像失去了理智。价格超过百万元的翡翠，毕竟是极小范围内流通的阳春白雪。对于工薪族来说，性价比相对较高的小品更适合收藏。万珺及其团队对翡翠行情把握准确，有她们专业、权威的把关挑选，值得信赖！俱乐部会员现在已超过3000人，这次参拍的买家很多是熟面孔，现场气氛极为和谐！”