销售网站截屏

　　继各大品牌白酒相继登上拍卖平台，将原本作为消费品的酒水性质上升为一种投资产品之后，白酒原酒也开始进入网络交易平台，试水网络竞卖。业内认为，此举使得原酒选购不再只限于专业机构和收藏家的小范围，而开始转向公众和个人投资者，这将开启酒类营销的新模式。

　　泸州老窖启动原酒交易

　　日前，泸州老窖国窖1573大坛定制原浆酒正式通过北京产权交易所旗下的网上竞价平台金马甲网上产权交易平台进行公开交易。而此次限量发售的原酒为8万坛，每坛2.5升，发售价格为6900元/坛。按底价计算，这一项目的总交易额高达5.52亿元。但是此发行规模相较于泸州老窖50亿元的年销售额，并不算太大。泸州老窖集团总裁张良对媒体表示：“目前还是种尝试，还没有进一步长远的规划。”

　　业内人士表示，目前白酒行业竞争激烈，原酒交易的出现不仅推动了整个营销体系的升级，也为企业带来了新的盈利增长点。原酒一般是指储存在仓库里的大坛酒。市场上卖的瓶装白酒一般是由原酒勾调，再经过多道工艺程序最终生产而成的。

　　原酒交易从黄酒推广至白酒

　　据金马甲总裁樊东平介绍，除了泸州老窖，目前还在与酒鬼酒、山西汾酒等商谈这一交易模式。他说：“这种网络交易形式为国内首次。由于没有中间环节，这种网络交易形式兼具消费、收藏和投资的功能。”

　　事实上，原酒交易这个模式已经在黄酒行业得到一定程度的推广，如古越龙山就已经推出原酒交易，会稽山也推出了酒庄销售的概念，但在白酒行业这种交易还是首次。中投顾问指出，近年来，白酒行业的蓬勃发展已经吸引了包括高盛、联想等资本纷纷进入。传统白酒企业也不断加大自身宣传力度和拓宽销售渠道，企业之间的竞争不断升级。从产品、渠道到品牌，有利于发展的任何细节企业均虎视眈眈。泸州老窖采取这种网络交易模式，可能正是想开拓新的营销模式。

　　原酒交易或降低白酒业门槛

　　传统的白酒交易一般要经过批发商、经销商等层层渠道，而此次原酒网络交易并不存在中间环节，不仅大大提高了投资效率，挖掘了原酒收藏价值，进一步开拓了高端客户市场，对整个白酒行业的投资收藏也是一个创新。

　　有业内人士认为，目前对白酒厂商而言，无论是进行公开拍卖还是原酒竞价交易，更多的都是被当成一种营销手段。“与国外相比，国内白酒金融化才刚刚开始，国内大部分白酒厂商还没有意识到金融手段的作用。但这是个大趋势，未来会有越来越多的白酒品牌参与其中，其规模也会越来越大。”

　　另外，也有白酒业内人士表示担忧，称白酒利润高是众所周知的。现在原酒进入了交易市场，可能会引发很多其他行业进入白酒领域，通过购买原酒，开始生产白酒。届时，原本就很混乱的白酒市场将会更加无序，也会给监管带来更多的困难。

　　商报记者 李冰

• 推荐关键字：白酒
• 收藏此页 | 大 中 小 | 打印 | 关闭