佳士得拍卖

苏富比拍卖会

　　艺术品有拥有一些时间后，藏家会考虑将手中的艺术品出售出去，当然拍卖行是一个不错的选择。那么选择哪家拍卖行去送拍你的艺术品呢?要从拍卖行的类型和经营策略谈起。

　　拍卖行的几种类别模式

　　“拍卖”是一个悠久的产业，世界上最早的拍卖行为是拍卖奴隶和拍卖商品。至于真正的拍卖行，最为著名是1744年山姆贝克 (Samuel Baker)在伦敦创立了苏富比(Sotheby’s)，当时他受托拍卖约翰史丹利爵士 (John Stanley) 藏书中数百本珍贵罕有的书籍，并成功以数百英镑成交。此后苏富比把拍卖范畴从书籍逐渐扩展到名画、装饰艺术品及珠宝，这个过程几乎等于全球拍卖市场的变化演进。1766年来自澳大利亚佩思的苏格兰人詹姆士·佳士得在伦敦开设了第一家艺术品拍卖行佳士得(Christie’s)，十八至二十世纪先后举办多场重要的拍卖会，至今依然是珍罕独特艺术品的汇集之地。现在两个拍卖帝国都在众多国家设立拍卖中心和代表处，每年数百个专场，年成交额高达数十亿美元的上市公司。

　　中国的拍卖行在民国前曾经有过，1958年旧中国遗留下来的最后一家拍卖行在天津关闭，一个拍卖的旧时代结束了，自此拍卖业在中国中断了30年。1986年广州借改革开放前沿的优势率先在全国恢复成立了第一家拍卖行，而1992年10月3日深圳市动产拍卖行(现深圳市拍卖行有限公司)在深圳博物馆举办了“首届当代中国名家字画精品拍卖会”，这是国内首次举办中国书画专场拍卖会。1993年5月中国嘉德国际文化珍品拍卖有限公司在北京成立，同年12月更名为中国嘉德国际拍卖有限公司，这是一家专门从事艺术品拍卖的公司。后来北京、上海、广州、杭州等地也纷纷成为艺术拍卖的重镇，2010全年中国艺术品拍卖市场总成交额达到588.75亿元，成为经济活动和媒体关注的热点。

　　在众多从事艺术拍卖的机构里，一直有以下几种分类模式可供辨别，每种模式都有自己的特点和适用范围。一类是专门从事“真品”(尽可能鉴定为真品)的拍卖机构，另一类是专门从事“拍品”(只要能上拍)的机构。在从事真品的机构中，又可以分为“恪守中介”的机构，与此对应的就是“参与运作”的机构。其中从事“拍品”的机构大家心知肚明，每一季的侧重点可能不尽相同，能否按季拍卖也不一定，作品真假也不一定，这样的机构每年层出不穷，它迎合了一部分人的某种需要或者特别的目的。

　　将藏品送到合适的拍卖行以获取成功竟价

　　有事件说把作品送到某某拍卖行，那些专家看过之后也承认作品为真并且水平不错，但是却以达不到拍卖行的品质要求断然拒绝了，无论怎样公关也无法上拍，只能等到这个艺术家市场成熟稳定之后才有可能。这样的拍卖行能比较明显地看到“恪守中介注重学术”的特质，作为“二级市场(Secondary Market)”的他们看重和“一级市场(Primary Market)”的合作，关注成熟的艺术机构和稳定的艺术家，这样做起来可以剔除不确定作品带来的成本浪费，把工作重心放在已经成熟的拍品上，把更多的精力放在学术挖掘和维护客户上，以更多价值阐释推动有效竞投，以此收获稳定客户和固定佣金比例下的绝对净值。如果你手头是一件已有名气的艺术家作品，而且是这位艺术家的代表作，就更应选择这种类型的拍卖公司，因为他们长期以来已积累了这样的客户，相对会以非较高的价位将这件作品竟拍出去。

　　与此对应的是“参与运作”的拍卖机构，他们也致力于寻找优秀的“一级市场”，但是在作品的选择就相对放宽，那些稍欠成熟但是品相很好的作品也可以进入他们的拍卖序列，“参与运作服务至上”是他们的精神。他们会在作品有成交可能的前提下注重宣传力度和推广效果，当然也附带有相应的学术研究和价值挖掘，甚至可能放宽佣金的比例，期待吸引更多的买家参与竞投，以此实现更多客户竞争下的利润最大化。他们积极地参与市场推动，甚至和一级市场一起运作，在排除“炒作和假拍”的前提下，也一定效应上推动了市场的发展。

　　另外，拍场也有很多偶然性，春拍与秋拍的市场状况也呈现出不同的特征。融艺网ART FUSEE曾经对前三大拍卖公司春秋拍状况进行对比研究，得出春拍更适合买一些作品，秋拍更适合总一些作品。

　　在鉴别拍卖机构属于何种类型，您的参拍目的如何更适切地实现时，需要专业机构和专业人士结合对各家艺术机构的深入了解，为您把关并制定详细的参考建议和行销策略。

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