跟风变革或坚持传统 内地拍卖行面临抉择
http://www.socang.com   2011-05-13 15:02   来源:上海证券报
  记者 邱家和

  面对大买家延期付款的要求,拍卖行会有不同的选择:有的拍卖行宁可为了稳健经营而拒绝,不得不甘于拍卖场的冷清;而中国内地许多大拍卖行甘冒风险接受大买家的苛刻条件,多半则是出于无奈。

  董国强:游戏规则可修改

  北京匡时董事长董国强早就在玫茵堂专场拍后,就指出其高价拍品流拍,关键还是苏富比在拍卖前针对高价拍品采取的限制措施。近日在接受记者采访时又强调,买家7到35天的付款期限,是佳士得苏富比的做法,在中国艺术品拍卖刚开始的最初阶段可以执行,因为当时的老买家都是佳士得苏富比的买家,而新买家也比较老实。问题是这个制度执行了10年,还适合今天的市场的需求吗?

  他认为当前的市场已经出现了三个变化:首先,买家群体变了,内地买家成为拍卖行的主力;其次,当年买家关注的是收藏乐趣,现在主导市场的是投资理念,竞拍是商业行为,是利益的考虑;此外,艺术品价格变高了,10年前成交价超过100万元的作品还是凤毛麟角,现在动辄拍到一亿元,还要买家一个月内就付款不可能了。因此规则需要修改,需要适当变通。

  他强调,内地拍卖行相形之下更有弹性。买家拒不付款的现象都发生在海外而非中国内地的拍卖行。在内地,收款凭的是人情,拍卖公司与买家保持密切的“朋友”关系。当然,付款期因此会拖得时间很长。修改规则就是让卖家来选择:要么是付款时间短而成交价格会比较低;要么是价格高但时间会很长。

  刘越:高价拍品应谨慎估价

  中国嘉德瓷器工艺品部总经理刘越则认为,玫茵堂的拍卖价格定位很高端,所以会对竞投的买家作特别的限制,因为高估价的拍品风险也高。他认为国内的拍卖与此不同,如中国嘉德的拍卖没有估价特别高的,但门类特别丰富,估价比较贴合市场。他认为当前舆论上热议的“宫廷”“天价”,大多出于媒体的炒作,造成当期拍卖市场一种扭曲的心理。他强调:“我不主张走‘高精尖’,不管经济形势怎样,都会把路越走越窄。”

  他还认为这与当前艺术品市场有大资金进入有关。好的方面是艺术品价格大涨,不好的则是改变了游戏规则:大资金不关心过去,只关注未来,只要拍卖公司证明拍品的来历;企求拍品短期上涨,价格快速上升。这些都会带来许多问题。如宫廷艺术甚至犀角专场各大公司都在推,价格上涨快,资源少,一定会带来高估价、高风险的问题。不过他对未来市场还是有信心,认为经济形势好,艺术品基金也在寻找渠道,市场则更理性,不是买最贵,而是买最好,不过他还是告诫同行,在顶尖拍品的估价上要慎重。

  董军:拍卖依赖信用体系

  北京永乐是佳士得授权在中国内地使用其品牌的拍卖公司。该公司总经理董军表示,内地拍卖行一般都有保证金制度,而且在不同的场次要求买家预付不同额度的保证金。一些国际拍卖行在香港春拍的做法,是针对高价拍品的。内地拍卖公司这样的高价拍品较少,因此没有采取“高价高保”的政策。但成交价格低的拍品也未必没有付款问题。永乐在这方面做得比较好,收款率在95%左右。不过作为拍卖行的理解,卖家的资金流很重要,如果买家不付款,就意味着至少半年后才有机会再次上拍。因此,拍卖行对此作严格的规定还是为了保护卖家。

  董军认为,当前困扰市场的买家付款延期现象,是因为内地的信用成本太低,信用体系尚未健全,而拍卖业务对其又要求特别高。这是新兴市场特有的现象。
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