在12月6日结束的2010北京保利五周年秋拍上，中国近现代书画取得了20.1亿元的成交额，首次登上全球近现代书画单场成交冠军宝座，刷新了中国近现代书画单场拍卖的纪录。加上春拍的8.5亿元，仅2010年春秋两次大拍，保利近现代书画就获得了28.6亿元的成交总额。消息传来，整个近现代书画市场为之振奋。从05年成立到10年，北京保利拍卖在短短的5年间，从一支新军成长为市场的领军力量，其背后的理念与策略，可能是业内外更感兴趣的话题。笔者长期关注保利的成长，试借此机会，对其策略分析一二。

　　保利拍卖近现代书画部从2005年公司成立初期就确立了其在公司的顶梁柱地位，并一直是公司重力打造的品牌部门，因此，无论从拍品的全球征集、拍品的宣传到图录制作还是再到买卖客户的维护与服务等一系列环节，保利公司都给予了书画部大力的支持。近现代书画部也不负众望，从05秋季首拍的以4.2亿元的成交价格一鸣惊人后，不断以更新、更高的成绩交上令人满意的答卷，2010秋以20.1亿元成绩成为拍卖界近现代书画单场成交第一，经历住市场和客户的双重检阅与考验。

　　拍品质量是拍卖公司的命脉，保利在征集环节上不仅力度强，而且广度大，虽然成立较晚，但是迅速将征集范围从国内扩展到全球，是国内较早投入国际征集的拍企之一。保利近现代书画部从2005年部门设立之时，近现代书画部的业务人员就在中国国内各地全年全天候征集拍品。随着拍卖市场的不断扩大，单一的国内征集已远远不能满足买卖方客户的需求，另一方面藏家对艺术品求新、求奇，尤其重视来自海外知名藏家的旧藏。从 2006年起，公司采取积极的应对措施，先后到日本、新加坡、香港、台湾、澳门、印尼、韩国等周边国家进行拍品征集，并于2009年扩展到美国征集。从 2009年至2010年，公司业务人员已八次往返美国、加拿大等地，征集回大量之前没有在国内市场露面的海外回流作品，并在拍卖场上获得了良好的拍卖业绩，得到买家客户的一致好评。

　　夜场拍卖形式是保利对中国拍卖市场的又一重大贡献，“夜场”不仅引领了国内高端拍卖市场的风潮，而且成为中国艺术品市场的风向标，也为保利拍卖树立了品牌。在2005年至2006年保利只设有单纯的日场拍卖，但随着公司所征集的拍品的规格越来越高，多次征集到近现代书画大师毕生的精品力作。为了能更好的体现出这些大师精品的艺术价值和历史价值，有必要针对专门的高端买家和设立专门的高端场次对这些精品进行拍卖。所以，保利结合当时火爆的艺术拍卖市场，果断做出开创高端夜场拍卖的决定。2007年保利春拍高端夜场盛大开槌，场面极其宏大，踊跃参与的买家挤满了整个拍卖现场，此场拍卖获得了惊人的拍卖成交额。此后至2010年五周年秋拍结束，保利拍卖的春秋两季大拍都设立日场拍卖及高端夜场，最终都取得了令人满意的成绩。 实践证明，高端夜场的开创掀起了艺术市场高端拍品拍卖的新高潮，可称之为拍卖界的里程碑。

　　保利对拍卖专场、专题的策划也成为业界拍卖操作服务的的典范。除了日场和高端夜场拍卖场次外，公司针对某些重要藏家的多年珍藏和显赫家族的珍藏组织展览并进行主题性专场拍卖。如与尤仑斯家族合作，与新加坡“秋斋”，“虚怀斋”合作；与重要藏家之“十墨山房”合作，与齐白石女弟子郭秀仪家族合作，与四川重要藏家之“自得园”合作等等。这些个人专藏拍卖都取得了很好的拍卖效果，赢得了众藏家对保利拍卖的信任与支持。

郭秀仪展

近现代十二大名家展

自得园展

　　举办专业展览，协调作品出版，是保利吸引藏家、服务买家、联系学界业界的重要举措。

　　随着对拍卖行业的不断考察与钻研，保利近现代书画部从最初单一注重拍品质量和市场效果到后来着力打造学术品牌，举办专业展览，使学术与市场相结合。从2006年始，保利拍卖联合保利艺术博物馆这一平台，每年都斥巨资举办学术性公益展览，供广大藏家及书画爱好者参观学习。此举一方面扩大了众藏家的知名度，另一方面提升了公众的审美意识。近现代书画部还专门为配合展览制作精美的展览画册。从2006年起，近现代书画部先后举办了冯法祀作品鉴藏展暨徐悲鸿师生作品鉴藏展、春之歌——世纪悲鸿作品收藏大展、游艺——比利时尤仑斯夫妇藏重要中国绘画展、陈少梅百年诞辰书画展、纪念傅抱石诞辰105周年收藏大展、、虚怀斋藏陆俨少书画展、新加坡秋斋藏画展、四绝——齐白石诗书画印精品展、可染墨韵——之千岩竞秀精品展、河山万里——金陵画派重要作品展、海上升明月——海上画派作品展、比利时尤仑斯男爵藏画展、风筝不断线——缅怀吴冠中先生经典作品收藏大展、郭秀仪诞辰一百周年珍藏精品展、虚怀斋藏画展、中国近现代十二大名家书画精品展、自得园藏画展、刘益谦、王薇夫妇藏重要中国书画大展、丘壑独存——张仃艺术回顾大展，并相应出版了《春之歌——徐悲鸿世纪收藏大展》、《陈少梅百年诞辰书画展》、《傅抱石名作集萃——纪念傅抱石诞辰105周年》、《新加坡秋斋藏画》(卷一、二、三)、《齐白石诗书画印四绝》、《可染墨韵“千岩竞秀”精品》、《新金陵与海上名家精品集》、《吴冠中作品集》、《郭秀仪诞辰一百周年珍藏精品集》、《虚怀斋藏中国书画精品集》、《中国近现代书画十二大名家精品集》、《自得园》。精美的展览画册和学术性展览相得益彰，为后续的专场拍卖打造了良好的基础，所有展览后的主题拍卖都取得了令人刮目的拍卖成绩。2011年，第二届中国近现代十二大名家书画精品展等系列展览还将继续举办。

　　保利近现代书画部还与徐悲鸿纪念馆、文物出版社合作，先后出版了《徐悲鸿作品集》、《徐悲鸿作品集(续一)》，将散落于民间的徐悲鸿珍品收纳入册。此出版得到了广大藏家的踊跃支持，为了满足应客户的要求，保利近现代书画部将继续出版《徐悲鸿作品集(续二)》。近现代书画部与湖南美术出版社合作出版了反响热烈，现《齐白石珍藏卷(二)》也在积极筹备中。

　　总之，保利拍卖近现代书画部是通过了层层摸索与科学实践最终形成了自己独特的拍卖理念和风格，是经过近五年的努力与钻研才有今天的成绩。相信保利拍卖近现代书画部会以更加专业的运作精神、更加努力的工作态度，将中国近现代书画艺术品市场推向另一辉煌。

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