2003年前后突然“发力”的中国艺术品市场，其发展“超速度”曾令业内惊喜。2005年统计数据显示：中国艺术品收藏爱好者和投资者达7000万人，年交易额近200亿元。然而到2005年底，这种“超速度”后遗症逐渐显现，艺术品市场尤其是中国近现代书画明显降温。据一位买家自述，他在2003年买入一幅画时价格约5000元/平方尺，后两年曾飙至2万元/平方尺，2006年又降到6000元/平方尺。

　　“艺术品投资需要专业知识，本来参与群体就小；这两年股市、房市持续火爆，很多艺术品投资资金都分流了。”吴斌告诉记者，3年前市场极端火爆，大家都抢着去做，如今组织一场拍卖会要谨慎很多，“一场大型拍卖会成本相当高昂：五星级酒店场租一天数万元；免费发放印制精美的拍卖图录，制作费数万元；征集拍品、招待客户、宣传巡展又要几十万元……整场下来，花费上百万元一点也不稀奇。”吴斌说，面对高昂的成本，一旦成交额上不去，拍卖行的日子就会比较难过。而面对成交额下滑的事实，省拍卖总行总经理石铭给出了另外一种解释：“2004年，南京只有一两家从事艺术品拍卖的公司，现在有10多家，激烈的竞争摊薄了单个拍卖行的利润。”

　　“京沪夹击，南京拍卖略显尴尬”

　　南京文化氛围浓厚、艺术创作实力雄厚，书画在全国享有较高知名度，“总体来说，南京艺术品拍卖活跃度在国内排名前列。”多次参加拍卖会的资深藏家赵瑞民表示。然而不容回避的是，和北京、上海等艺术品投资一线城市相比，南京仍有较大差距。数据显示：去年一年南京举办艺术品拍卖会不过20场，成交额亿元上下，而北京、上海等地每年成交额上百亿。香港资深古玩经纪人翟建民常年穿梭北京、上海两地，他告诉记者，目前国内举办有国际影响力拍卖会的城市，除香港、台湾外，就属北京和上海。

　　“在京沪夹击下，南京拍卖略显尴尬。全国各地尤其是港台藏家，多选择去京沪而不来南京，南京拍卖仅靠本地藏家难免势单力薄。”石铭说，南京艺术品购买群体一直没有培养起来，拍卖会上倒画的多，画廊老板多，真正有实力的买家少。

　　“差异化竞争正逐渐形成”

　　面对“内忧外患”，南京众多拍卖公司纷纷调整思路。长风拍卖凭借天地集团雄厚的资金支持，一开始就“棋高一着”，选择在北京注册。“可以想象，在北京取得一席之地后，占领南京市场自然不在话下。”省收藏家协会秘书长章义平认为，长风拍卖在香港注册后发展平台更好，对整个南京文化传播和艺术品市场也会起到好的带头作用。

　　章义平告诉记者，细分市场、拓宽渠道、差异化竞争是眼下拍卖公司首要考虑的，“目前南京拍卖业已呈现出高、中、低档差异化竞争局面。有着良好企业背景的爱涛和老字号十竹斋，坚持精品路线，逐渐成为南京高端拍卖品牌；省拍卖总行在挖掘本地资源上卓有成效，不定期推出本地画家、学生作品，价格不高，既能装饰新居还有保值、增值作用，深受都市新贵喜爱；南京正大拍卖，主推的几场明清家具拍卖也取得不错的效果。”

　　“南京嘉士首场‘民间收藏’书画拍卖，也是开拓渠道的一个举措。”章义平说，“民间收藏”拍卖特点是起点低、群众参与性强，虽然短期内没有大手笔拍卖来钱快，但江苏有数十万收藏家，这是一个不容忽视的群体，如果能做出品牌来，相信“民间收藏”拍卖也会取得理想效果。

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