但你知道吗，红木做成的家具恰恰相反，近十年来，红木原材料每年的价格增长幅度至少在10%以上，今年5月它又开始了新一轮的疯涨——以红木中较名贵的大叶紫檀木为例，今年1月售价仅为5万元/吨，5月开始涨至7万元/吨，如今已高达13万元/吨……

　　于是，喜爱理财的杭州人又盯上了它，并由此产生了一种说法——红木，一个永远的大牛市。

　　可真的是这样吗？有人真的从中赚了大钱吗？面对火爆的红木消费市场，谁在喜谁在忧？且听本报为你细细说来。

　　红木涨价狂潮下一起普通的消费纠纷“变形”了

　　在最近的一轮红木涨价风潮中，城西的裘先生既是受益者又是受害者，因为他遇到了一起“离奇”的消费纠纷。

　　在裘先生家的客厅里，摆着一套大叶紫檀沙发和餐桌。这套家具，因为实用而且又富有储值功能，曾经颇受亲朋好友的好评。但现在，它对裘先生而言，却是味同鸡肋。

　　这事还得从去年12月说起，裘先生在杭州收藏品市场古萃堂红木馆的路茂祥老板这里看中这套家具，立即下单，订购价为5.5万元。

　　家具的交货时间是今年4月15日。裘先生说，在此期间，路老板曾向他表示过提价，理由是原材料涨了，大叶紫檀从5万元/吨涨到了7万元/吨。路老板对此没有否认，他说材料涨了，他的成本也提高了，想征求一下客户的意见。

　　裘先生没答应，因为合同上有着明明白白的标价。

　　今年7月初，裘先生发现家具出了问题——沙发的背板松动，餐桌的面板也出现了裂痕，他要找路老板讨个说法。

　　也不知道是不是因为红木涨价的缘故，这一回，路老板的口气挺硬。他说，合同上并没有保修约定，他无需承担保修义务。经过记者的几次协商，路老板终于表达了两个意思：要么修一下，维修费可适当减免，但运输费不能免；要回收也可以，回收价只能是3万元。

　　红木到底有多“红”听听这位家具老板放的话吧！

　　“红木原材料在飞涨，现在大叶紫檀的价格是13万元/吨，我这一套红木家具非但没增值，还要被贬值回收，换了谁都接受不了。”面对经销商的回答，裘先生气愤地说，平时去商场买台电视机还有三包期，花大价钱买的家具也应有保修服务。

　　裘先生表示，就算路老板同意原价退货，他也不会轻易答应，而且还会要求路老板按现在的市场行情补偿差价。

　　杭州收藏品市场的蔡经理说，因为裘先生是在收藏品市场里买到这套家具的，因此家具的性质就介于收藏品和商品之间，跟在家私市场里买的普通家具有别，不能再简单地套用日常的三包规定。

　　“裘先生和路老板之间的买卖，纯属自由交易，签了合同后钱款两清，此后再发生纠纷的话，一般都是参照合同解决。”既然合同上没有明确的保修约定，蔡经理认为只能是协商解决，他承诺市场会出面调解，争取圆满解决这一纠纷。

　　“红木家具，还怕卖不出去？我卖出去的红木家具，如果顾客有什么不满意，我愿意加价20%回收！”听说了裘先生的遭遇后，在和平家私经营红木家具生意的苏州紫檀阁负责人蔡老板有些不理解。

　　蔡老板出此豪言的背后，是日渐红火的红木家具消费市场。

　　行情一直持续走高

　　“贵族”红木5月起身价涨五倍

　　“红木价格行情一直在持续走高，高档红木原料材成倍上涨，对应的家具价格也在短期内翻番。”蔡老板向记者算了一笔账——在一件红木家具中，木料成本占50%，是大头，一旦木料上涨，家具价格自然就上去了。

　　“股市的K线还会上下跌宕，但红木家具的价格却是一条一直上扬的线条，涨幅至少是50%，5月至今，红木中的贵族，如紫檀、黄花梨更是涨得厉害，至少有5倍甚至更高。”蔡老板说。

　　在华东家私的金桥老红木店里，一张材料为红酸枝木的仿明清桌，标价是4.5万元。该店徐老板介绍，要是在去年，这桌子最多就卖2万元，今年3月，桌子价格超过了3万元，随后一路飙升，几乎是一月一个价，直到现在4.5万元。

　　不管是徐老板还是蔡老板，他们一致认为红木市场相当红火，尽管家具的价格在涨，销量仍然同步上升，而且客户群的比例也呈上升趋势，幅度不低于20%。”

　　蔡老板仅仅是和平家私商场三楼红木家具经销商之一，在那里，几乎聚集了业界众多知名品牌的红木家具经销商。该家私市场的办公室负责人吴主任证实了蔡老板的说法：“红木家具其实一直都在涨价，今年尤为突出，这种高幅度涨价的现象透露出一个原材料资源稀缺的信号。

　　红木家具企业身陷“阵痛”期

　　去年赚得越多今年亏得越厉害

　　面对节节攀升的红木价格，红木家具生产企业的表情就显得有些复杂。

　　“巧妇难为无米之炊，没有木头，怎么做家具？”杭州一家红木家具生产企业的负责人透露，面对原材料紧缺的情况，去年生意越好的同行，今年亏得越厉害，有的甚至关门了。

　　“去年红木的原材料价格低，订货的价格也低，现在价格突然上去了，怎么办？做得越多亏得越多呀？”该老板透露，现在他几乎不敢接定单，只卖一些成品。有余钱的话，他宁可直接投资木料，这比接订单要更保险。

　　杭州和平家私商场的办公室负责人吴主任证实，在原材料紧缺的情况下，不少红木家具制造企业选择了关闭部分城市的专卖店，只在重点城市保留门店，以减少订单。

　　“未来的红木家具，可能会向更精细化发展，工艺更精致，品位更高端。”吴主任预测，红木家具生产企业将会面临一个新的发展瓶颈，这确实是眼下急需考虑的问题。

　　该市场紫檀阁蔡老板坦言，在原材料上涨的成本压力下，企业的经营压力很大。

　　“我囤积了一定的木料，这在一定程度上缓解了我的压力。”蔡老板说，但这毕竟不是长远之计，企业的资金需要流转，囤积木料解得了近渴但救不了远火，眼下，他也在有意识地减少订单，希望把产品做得更精致更独到。

　　对于红木市场的未来，蔡老板仍然表示看好。

　　投资100万转眼涨到250万

　　消费者集体看好红木“牛市”

　　公务员张先生是一位典型的红木家具发烧友，他牢牢地把握住了这一“致富”信号，并以实际行动在红木消费中捞了一票。

　　在和平家私市场采访时，恰巧遇到了这位正在逛市场的公务员。对于他的事，市场里的不少人都知道。据说，在张先生的家中，不管是客厅里的圈椅、条案、画桌，还是书房里的写字台、罗汉床、书柜，甚至连卧室中的床和衣柜，全是红木做的。它们是张先生花了两年时间一件件购置起来的，总共花费近100万元。

　　“实在是因为太喜欢红木了，当时我东拼西凑了这笔钱，咬咬牙买下了它们，现在我就牛了，这些家具至少值250万元，涨了1.5倍。”张先生挺得意的。

　　“红木资源非常稀缺，就说大叶紫檀木吧，它只有马达加斯加这个国家独有，而小叶紫檀木，也只有印度才有。而这些树，要成材往往需要几百年甚至上千年的时间。眼下，很多国家都开始严禁或是有限制地砍伐树木了，资源只会越来越少。”张先生非常有信心地预测，红木家具，会一直“牛”下去！

　　在业内，很多人都赞同张先生的说法，他们对红火的红木市场非常看好。

　　红木真的会一直牛下去吗

　　专家提醒：投资领域没有永远的牛市

　　经营者、投资者、消费者一致看好。这是不是意味着，红木牛市会像很多人想的那样一直牛下去？

　　经济学家则想给红木发烧友们提个醒——投资领域没有永远的牛市。

　　浙江大学营销学教授胡介埙用“供需曲线”的原理解读了眼下的红木市场——由于珍稀木料生长周期较长，之前的储备也在逐渐紧缩，部分材料短缺甚至绝迹，这些都导致木料价格疯涨；而另一方面，随着生活水平的提高，人们的购买力增强，他们在选购家具时有条件也有实力消费红木家具，需求开始变大。

　　当需大于求时，红木价格的价格开始直线飙升。

　　但每个人对价格都会有一定的承受力，红木价格不可能无限上涨。浙江工业大学王治平教授举了一个铜线被光纤代替的案例——在上世纪80年代，铜价很便宜，但美洲到欧洲的海底电缆，需要以铜为原料来制造，在这巨大的市场需求面前，铜价猛涨。这时，出现了两种现象，有人拼命地去寻找铜矿，越来越多的人去寻找铜制品的替代产品。于是，光纤电缆应运而生，铜被光纤替代，铜价回落。
　　“当我们不能改变供应状况时，我们可以对我们的需求进行另外的选择，寻找相关的可替代商品。”两位专家同时指出，当需求发生改变，市场价格也会变化，这就是所谓的市场风险。

　　如果你要进行红木投资

　　请注意规避技术风险

　　除此之外，不管是投资者还是消费者，红木的技术风险问题也是不容易忽视的。

　　家具或收藏市场里经常会出现这样的事件——高价买回的不是真红木；看似相同的红木家具，价格却有天壤之别；即便是在同一家正规家具市场中，同样的紫檀木家具，价格也会相差好几倍。这些都是为什么？

　　“这一行，水太深了。”紫檀阁蔡老板说，红木家具价值的高低，首先取决于材料，不懂行的人，往往会被一些描上了花纹又加了油漆的假料所蒙蔽；其次，红木家具的做工也很讲究，流水线上生产的红木家具，其工艺价格跟手工的红木家具相差甚远。

　　业内人士透露，目前杭州市场上60%的红木家具都是流水线制作的。这些家具的升值空间有限。因为这些家具往往是采用机器雕刻局部牙板、用小碎料雕好花边后再用胶水和钉子装上，雕刻工艺不够精细，时间长了，牙板也会松动。

　　杭州收藏品市场的蔡经理也提醒投资者，一定要对红木有所了解后才能下单。尽管现在红木家具的价格一路上扬，但如果消费者一点不懂，就抱着“追涨”的心态去投资，风险将会很大。投资切忌追涨，也不要在大家都疯炒时跟进。

　　蔡经理说：“红木作为一种资源类产品，以它为原料的红木家具的价格也必定会上涨，但这个上涨是阶段性的，我不建议人们在价格高端时跟进。”

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