刚刚过去的夏天，苏州檀香扇又迎来了在日本的销售旺季。记者从苏州檀香扇厂了解到，近年来，每年日本的定货量都在2000把以上，今年更是达到3000把。然而，每把檀香扇出口价格是150元人民币，而在日本市场上却卖到20万日圆一把。

日本人一直青睐中国扇子，结婚时也有馈赠扇子的习俗。苏州檀香扇早在民国时期就大量涌入日本市常苏州檀香扇厂生产的檀香扇在日本更是高档礼品，松下、东京电力等大公司常以此为商务纪念品。

上世纪八九十年代，苏州檀香扇厂一年要向日本出口2到3万把，而且是成扇出口。但是，由于没有达到国家规定的可以独立经营进出口业务的规模，现在，苏州檀香扇厂只能依靠西川株式会社等日本经销商为销售渠道。檀香扇厂出口产品的生产，越来越受到日方影响。精明的日本人在了解了国内市场的情况后，转而要求以低价购进裸扇，回国后用白果树的木料加工成古雅质朴的包装盒，再以高价卖出。如此一来，苏州檀香扇厂尽管得到了市场保证，却也让出了巨大的利润空间。

苏州檀香扇厂厂长顾正石告诉记者，为了解决出口销售利润太低的问题，今年10月份厂里将上马配套包装工程，希望能用“成品”打入国际市场；而为了拓宽销售路子，檀香扇厂还计划搞网上销售，但独闯日本市场目前还只是个梦想。渠道，成了檀香扇厂的心腹之“痛”。（扬子晚报姚望、王晔）