（中国收藏网 记者席筱兰整理）根据美国国家广告协会(ANA)预测，全美将会有超过八成的广告主，会将更多的广告预算放在“因特网”这个媒体上，而更有约六成八的广告主，会选择搜寻引擎(search engine)做为其网络营销的主要管道；网络营销在新经济中的地位是举轻若重的。在整个新经济当中的企业，我们看到近几年中国网络经济排名前十位的企业，几乎都经营和网络营销相关的业务。因此，透过提升网站排名的搜寻营销，将会是接下来几年中非常重要的网络营销关键。

 

现在的网络媒体多元化、分众化发展，门户类网站、搜索引擎类、垂直类网站成为广告主主要的媒体选择。但是未来垂直类网站的媒体价值将被大家最为看重。而且一些新的媒体形式会在网络上出现，更多的传统广告主将来触网，将在互联网进行网络营销。已有的广告主将加大网络广告方面的投入。同时数据显示，广告主对于新的广告形式的接受程度非常高。

 

网络营销的历史　　

 

网络营销在我国从1997年开始启蒙，到2000年正式形成一个产业，到今天已经走过了10个年头。据艾瑞市场咨询有限公司的报告显示我国网络营销市场规模在2002年是15.26亿，2006年已经发展到77亿，而今年将达到102.55亿，2008年将达到131.31亿，年增长速度在30%以上（如下图）。

  

这是一个高速成长的市场，这一串迅速增长的数据充分显示了这个行业的勃勃生机.很多企业通过网络营销尝到了甜头。而有些企业投入大量的资金开展网络营销却并未获得理想效果，甚至上当受骗是因为太不了解，，没有很好的运用。中国的网络营销产业已经进入一个拐点期，即将迎来一个以效果营销为主导的新时代，我们将此时代称为网络营销2.0时代。

 

在过去的十年里，国内互联网行业涌现了很多网络营销产品，如网络实名、搜索引擎、网络广告、电子地图、在线客服等。这些产品的服务商之间没有进行整合，都是在单兵作战，都是在以单一的营销手段为企业提供网络营销服务。

 

伴随着技术的进步，网络营销越来越受到关注。很多互联网公司都自立山头，通过各式各样的包装，推出自己的“别具一格”的网络营销产品。网络营销2.0是一种大网络营销的时代，网络营销的从业者跳出了传统的网络营销视野，着力于解决客户最关注的营销效果问题。同时，网络营销2.0时代的网络营销服务应该是基于一站式的服务，让客户一次购买就可以获得多种组合的网络营销服务，让客户省时省力的同时，获得理想的营销效果。这种一站式的网络营销服务，需要的是平台、推广和转化的有机整合，以效果为导向的网络营销服务模式。

 

      网络是真正能打破国家与地域界线的沟通桥梁，但凡走过必留下痕迹，网络是唯一能纪录所有访客浏览数据的媒体，也因此，若网络营销人能善用工具，完整收集访客所有行为数据，必能达到最佳化营销的梦想。

 

网站是一个平台，一个每人每天不可或缺的信息搜寻平台，网络也是一个全世界最大的个人想法呈现场合（当你拥有一个想法，藉由关键词搜寻，获取多少网页，进入多少网站），都是一个成功的网络营销人必须着墨的重点。由此可知，相关的网站经营绩效分析系统，便能追踪关键词使用状况的报表，“有多少人利用哪些关键词进入我的网站？”、“付费与免付费关键词的使用比率”。因此，许多网络营销人，必须透过工具的利用，收集访客行为分析数据，经由多种复杂的测试与研究来了解人们使用搜寻行为的思考模式，寻找出访客爱用的关键词。简单来说，了解全世界所热中的网络话题并不难，真正困难的地方在于如何运用这些相关的信息，率先掌握难以预测与瞬息万变的人性。

 

　　关键词分析，可以协助我们确定哪些核心关键词的可执行度不大，以及哪些可执行的关键词能增加被搜寻到的机会。网站设定关键词的时候，只考虑核心关键词，这种做法是有些片面的，因为一个核心关键词从搜寻引擎里带来的流量虽然很大，但是有些时候基于它拓展的关键词群的流量也十分可观，于此，营销人若能全面掌握关键词的使用状况，必能有效拓展关键词，对于新网站新产品，这也是一条可以杀出重围的快捷方式。

 

 

 

1、网络广告市场快速增长

 

传统广告模式，特别是纸媒日益走向下坡路，其中面临的最大的挑战就是电视和互联网，特别是互联网。网络广告市场快速增长，在于网络深入了广大人民群众的日常生活，在于网络广告与其他广告相比，能以更为低廉的成本，与受众产生更为深度的沟通，在于网络营销的效果，获得了厂商们的进一步认可。

 

2、从网络广告到网络营销，网络营销走向深入

 

营销不只是打广告，当然，网络营销也不会停留在网络广告这个层面。出了建个网站，搞点SEO(搜索引擎优化)，投放点baidu、google广告以外，网络营销还能做点什么呢?其实可以做的事情很多很多，比如你可以做一些在线调查，或者利用其他网络检测工具，收集用户/潜在用户的偏好信息;你可以用BLOG同你的用户进行沟通，在线汇集用户的意见;你可以在网上做一些活动，吸引你的用户参与;你还可以利用网络热点，做一些事件营销……基本上你通过其他方式作的营销活动，你都可以考虑如何去借助于网络平台，当然，你还可以做很多很多创新，比如让消费者给你拍拍广告片。

 

3、从观看到参与，用户卷入网络营销

 

网络营销的一大优势在于互动，网络使用者能够参与一些评价，能够在论坛里互动，还可以在有的企业的高层的blog里面发些牢骚或者伟大的建议。但是，只是简单的信息的沟通是不够的，在网络营销走向深入的背景下，用户也更为深层的卷入网络营销。比如，用户去设计产品、用户去帮厂商拍拍广告片、用户通过自己的人脉关系网去分销，比如在虚拟的游戏里面，用户先去厂商那里玩玩……视频、游戏在近年能够进入网络媒体主战场，不过要进入主流市场还是需要点点时间的。

 

4、网络媒体与渠道更为细分

 

大多的中小企业一想到网络广告，就只晓得到baidu、google上面买点关键词，这与网络营销在中国发展还处于初级阶段有很大的关系。在主流网络媒体和渠道依旧保持快速增长的态势之下，网络媒体与渠道已经更为细分，众多的厂商也已经愿意将更多的预算投向更为分化的网络媒体，并且尝到这种网络营销方式的甜头。这也代表中国的网络营销在走向成熟。

 

　

5、网络广告更为精准和友好

 

技术进步，网络这一大环境的优化。广告平台们和厂商们已经能够更为精准的分析目标受众的偏好了，不管是数据库分析的方式还是文本分析的方式，只要网民要上网，不管是用cookie的方式，还是通过im、blog、e-mail等等等，总是有方法快速的锁定和聚集目标用户群。而与平面或者电视、广播媒体相比，网络不但囊括传统媒体的各大优势，而且收费比传统媒体要低得很多。厂商们也越来越认可这一低投入、高效益的营销方式。

 

 

网络营销，不只是网络广告，也不是电子商务。是以网络为载体实施的营销活动。在互联网高速发展的今天，网络营销为人们日益熟悉，各种新的方式、方法和理念也层出不穷。2007年以后，网络营销已经百花齐放，百家争鸣。我们可以发现，网络营销服务的竞争也已经不是网络营销方式手段的竞争，也不是网络营销平台的竞争，而是网络营销效果的竞争。在网络营销2.0时代网络营销会从营销服务提供转向营销效果提供转变，谁能给客户带来实实在在的效果，谁就能够在网络营销市场竞争中最终获胜。

 

主要数据、资料来自互联网

2007-11-21