西方经典油画7年翻一番

   问：你认为欧洲经典油画的升值空间到底如何呢？

    周莉：这些西方经典油画，在国际市场上价值都是7年番一倍。不过，如果说投资者想要马上变现并赚钱的，就不要选这种画。这种画只能算是稳健型投资，保值增值，可以世世代代地传下去，因为本身就是已拥有百年以上的历史，既能欣赏又能赚钱。因此，这种画在西方被叫做“墙上的软黄金”，是一种很稳健投资。

    问：这4年下来，你们已经建立起固定的藏家了吗？

    周莉：是的，每年我们在博览会上都有一些稳定的藏家到来。可以说前两年我们是在培育市场，把这种风格的作品带到中国。而且这些藏家的品位和胆量都在逐年提升，我们发现这些老藏家从去年和今年都开始收藏世界级的大师作品了。

    时机和明确目标

    问：那么，你们是如何拿到这些名画？是从市场上收购而来的吗？

    周莉：不是，这些名画全都是与几家世界级的著名画廊合作的，例如荷兰阿姆斯特丹的NOORTMAN画廊，该画廊是苏富比的下属画廊，专做世界级的大师之作，属于国际上5家著名画廊之一。鲁本斯、蕾诺阿等艺术家作品都来自他们的画廊，而我们则只负责在中国的销售；另外，目前正在展出的凡·代克的《圣·斐利像》就是与荷兰著名的LILIAN画廊合作。

    问：这么多海外知名画廊与你合作，你认为你的优势和吸引力在哪里呢？

    周莉：我认为是我们针对的市场比较准，一方面是进入中国市场比较早，另一方面则是我们针对的目标市场比较明确，方向一直很独特也很稳定，一直都没有变。中国目前在世界上属于经济发展最快的国家，这样的油画流向中国是大趋势；另外中国博物馆和美术馆根本没有西方名画，这样一些好的海外作品能到中国来，对于国人和下一代来说都是很好的事情。

    问：买家在购买作品后还可以享受什么服务呢？

    周莉：首先，在签定合同之前，买家可以先付订金，卖家向买家提供优秀的设计师和灯光师帮他做家庭的装饰设计，并将画挂好后再收取全部费用。在此期间，如果买家觉得作品不合适，可以更换直到他选种适合的画为止。如果买家过了若干年之后想换别的画了，画廊也接受委托帮助销售，当然也会收取一定的佣金，短期的买卖一般为成交价格的10%-15%；如果有的客人想卖告价，则会提出双方分成的方式。现在还有一种新的业务，就是客人可以委托画廊到国际上好的拍卖行上去帮他们买东西，例如伦敦、纽约佳士得和苏富比等国际拍卖公司。这时候画廊就是经纪人身份。

　 　链接

    收藏西方经典油画

    需要注意的问题

    买家在购买前一定要弄清作品的来源或身份，要注意收集与作品相关的资料。周莉认为，好的画廊和拍卖行会根据自己正规的流程和渠道以及权威机构的认证来保证画作的来历，并对作品的历史做深入的调查和了解，待一切资料齐全后才会销售这幅作品。藏家选择好的画廊、好的经纪人原因很简单：第一，如果他自己去买没有专业知识也没有时间；第二，不知道画在哪里，画的资料是否准确和完整等等；第三，需要专业的语言与对方沟通呢。另外，西画买卖目前在中国还存在一个很高的税收既国际关税，一般为33%-35%，所以买家在购买要对此有心理准备。

    油画是所有画种中最容易保存的，被称做亚麻布上的油漆。它们不怕水，有一点潮湿也不会出太大问题，只要不太密封，需要通风，一般最适合的温度是华氏60多度比较好；另外需要定期维护，油画一般在80年以上就会出现裂纹，因此，画廊一般都会建议客户每隔5-10年就给画做一次保养。