传统零售业整体遇冷，向来“高冷”的传统翡翠市场也未能幸免。今年以来，翡翠市场告别了过去近十年的一路高涨行情，屡屡遭遇挫败。据业内人士提供的数据，中低档翡翠降价幅度在30%左右，成交量跌了约七成。而作为“中国玉都”的揭阳阳美玉器市场也遭遇了铺租大跌、关店转行的尴尬局面。而另一方面，不少翡翠微商却靠着朋友圈卖出了好成绩，有公司表示养活五六个人不成问题。传统实体店也开始转型在微信上销售翡翠。

　　业内人士表示，暴利式的翡翠市场已成过去式，翡翠价格已进入调整期，而微商模式正好契合价格调整的市场方向。微商这群“蚂蚁”，正凭借低价、熟人信任等优势冲击着传统翡翠商家这头“大象”。

　　近年来，随着移动互联网的普及，传统翡翠行业受到较大冲击。除了天猫、京东等大电商平台，微商也盯上了翡翠市场，纷纷“抢夺”翡翠实体店的客源。有的微商从微信引流，走淘宝交易;很多批发商也开始转做微商，直接将翡翠卖给比较懂货的零售客户;而一些传统零售店铺也开始增加微商渠道销售产品。

　　新快报记者在走访中沿着华林玉器街往上下九路方向走，看到路边店铺前有一排女性坐在小凳子上，低着头一手摆弄翡翠，一手拿着手机拍照，旁边还站着一些围观者。经询问得知，她们都是玉器店的员工，主要负责网上销售，尤其是微信渠道的销售，坐在该处是因为人流量较多，有助于吸引客流。

　　一名姓李的女士介绍，她们的工作主要是通过朋友圈展示翡翠等玉器的图片和小饰品，吸引顾客选购，旁边有意向的顾客都会上前咨询并加她们的微信。她的朋友圈平均每天会发20多条产品图片或视频，价格贵的达上万元。“我们很早就在微信上卖玉器了，销量还不错，好的时候一天能卖10件，比店里生意还好。”

　　“翡翠商也在转型，过去的高利润销售维持不下去了，只能适应市场转做薄利多销。”何先生认为，微商的模式正好契合这个转型方向。据了解，目前的翡翠微商主要分三种，一种是实体店和微商并行，一种是直接做微商，一种是从淘宝等平台转移过来。

　　深圳助宝科技服务有限公司CEO宋爱斌指出，传统翡翠批发商和零售商从去年至今销售下降幅度非常大，究其原因，一方面由于高端送礼需求受抑制，翡翠市场自然受到影响;另一方面整体市场环境不好，零售需求也有所下降。同时，新的网络渠道如电商、微商对零售的影响也很大。如今，他们公司也要谋求转型，主要通过实体店和微信销售翡翠，以网上销售渠道为主，店铺主要用来接触新客户，与客户建立信任关系。某不愿具名的珠宝玉器公司负责人何先生透露，其公司主要通过微信渠道销售产品，今年在朋友圈销售的翡翠数量较大，金额比较客观，养活五六人的团队绰绰有余。

　　“如果你的朋友圈有人在卖翡翠，你还会跑去实体店买吗?”何先生表示，自己正是因为看好翡翠的微商市场前景，才选择从某珠宝公司辞职创业。虽然没有赚到大钱，但在盈利方面已经强过很多传统的玉器实体店。

　　新快报记者在网上看到多条招聘翡翠微商代理的启事。其中一个商家介绍，每天他都会在朋友圈发布翡翠的产品图片、视频和简单的文字，代理只需将这些内容继续转发，售出便可获得佣金。由于操作简单，做代理没有任何门槛，因此比较好招。

　　近两年，翡翠微商对零售翡翠价格已经产生了较大影响。宋爱斌表示，同一款翡翠，朋友圈的价格比在实体店购买能便宜50%以上。就价格而言，单价5万元以下的翡翠比较好卖。而且有朋友这层关系，顾客买得比较放心。微商由于库存量非常低，营销成本也比较低，可以用非常低的利润率扩大市场。这对传统渠道需要较高的利润率来维持盈利有很大的不同。

　　宋爱斌认为，在朋友圈销售翡翠的优势在于，比较容易与客户建立连接，客户只要关注商家便可了解最新产品动态，销售成本低。此外，不需要大量库存并且能快速上新。

　　不过，翡翠微商也参差不齐，一些不讲诚信的商家会影响微商的整体信誉，导致部分消费者对翡翠微商的不信任。华林玉器街杨女士表示，尽管有不少客户在微信上咨询翡翠价格，但直接下单的很少，很多客户还是会先在实体店里看好后再网上购买。

　　此外，翡翠产品通过拍摄会产生一定的色差，容易造成退货。翡翠微商朱小姐表示，朋友圈的朋友可以通过微信转账，或转到链接的淘宝店付款购买翡翠，收到产品后在24小时内可以无理由退货。华林玉器城一名店主认为，翡翠不同于普通商品，通过照片很难判断成色及质量，退货可能造成不必要的麻烦。

　　“无论通过何种渠道购买翡翠，都应该懂一点有关翡翠的基本知识。”宋爱斌建议，消费者购买翡翠一定要索要证书，这样才能保证真品，如果身边有懂货的朋友可多多咨询。镶嵌好的翡翠要注意看纹裂，很多封底镶嵌的翡翠都会对纹裂进行遮挡。

　　新快报记者日前走访发现，在广州华林玉器街，这里的人流量比两三年前明显减少，店铺里很难见到人气较旺的情景，总体都比较冷清。一些商铺内在搞促销活动，以200元/件的价格“甩卖”玉器，种类可由消费者自己挑选。“至然珠宝店”店主杨女士介绍，店里主要做中低端的预期，价格在几十元到几千元之间。近期市场情况不是很好，所以想搞搞促销活动提升销量。另外一家玉器档的销售人员称，现在实体店的生意不好做，来店里买翡翠的人逐渐减少，每个月承担3500块的租金都有压力。

　　广东省工艺美术大师林晓云指出，翡翠整体市场从2012年开始走低，目前算是最低谷，价格和成交量都受到影响。中低端翡翠迫于压力回落，中高端翡翠则因为原材料稀缺等原因价格依然坚挺，但整体的成交量仍在减少。据他介绍，中低档翡翠成交量跌了约七成，中高档产品跌了四五成，特色产品跌了两成左右。

　　“我朋友在华林玉器街的铺子去年销售额有六十多万元，但今年年初到现在才做了二十来万元。以前卖1万多元的翡翠吊坠，现在五六千块他也肯卖。有的铺子生意更差，不得不转让。”从事翡翠行业十余年的朱清友说。

　　另据央视财经频道报道，“中国玉都”揭阳翡翠市场今年也变得冷清。某经销商称，去年每个月营业额可达十几万元甚至几十万元，但今年一个月只能做几万元，几千元的情况也有。而高价位的翡翠，基本都是有价无市。

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