大叶黄花梨宝座

　　上半年卖家厂家日子都不好过

　　记者近日了解到，受经济形势影响，今年上半年，红木制品市场下行压力加剧，市场收缩明显，“生存问题”已经取代“发展问题”。压力之下，部分红木厂商开始 下调收藏品级红木家具的销售价格，另一方面开发价格更加“亲民”的红木家具，以期换取市场交易量。重庆家具协会红木分会秘书长丁华表示，今年下半年，红木 制品市场或迎来最佳消费时机。

　　近日，记者走访了位于主城的几家主流红木家具销售门店，发现这些门店的生意都相当冷清。江北某红木家具店的陈店长告诉记者，“今年的销售尤其差”，但“生意差并非我们一家店的个别现象”。

　　记者了解到，今年1月到7月，重庆红木家具市场销售持续走低，同比下降了20%-30%。红木家具销售商会仙阁总经理陈庆淮告诉记者，眼下国内红木生产集散地之一的福建仙游，已经出现了部分小红木厂家关门停产的现象。

　　终端销售低迷，生产端的红木家具厂家日子也不好过。中国红木委发布的全国红木制品市场景气指数显示：2015年8月份红木市场景气指数为89.4，同比下 滑19.9%，环比下滑0.9%；8月行业新订单指数为78，同比下滑7.6%，环比持平；8月份生产指数为77，同比下滑1.7%，环比下滑3%，行业 生产继续缩减。

　　商家以价换量清库存

　　上半年销售情况不好导致很多红木经销商积压了大量库存，迫于厂家的销售任务和资金流等多重压力，不少红木经销商们从今年下半年起就打出了“以价换量”出清库存的营销策略。

　　记者了解到，今年年初至今，重庆市场的主流红木制品如檀香紫檀（俗称小叶紫檀）、卢氏黑黄檀（俗称大叶紫檀）、交趾黄檀（俗称大红酸枝）、大果紫檀（俗称 缅甸花梨）和刺猬紫檀（俗称非洲花梨）等价格均出现了5%-10%的下滑，一些中低端红木家具的降价幅度甚至达到了20%-30%。

　　会仙阁总经理陈庆淮告诉记者，他们9月份下调部分产品价格，“原来售价40万-50万元的大红酸枝11件套组合沙发，现在只需要20万-30万元了”。陈 庆淮还表示，为了吸引更多中低端消费群体，公司今年还引进了一些非红木的名贵硬木家具，“一套雕工精美的小叶黄檀茶几只要5000多元，价格和实木家具差 不多。”

　　红木家具销售商年年红的总经理毛利忠也向记者表示，9月份，他们要对积压2-3年的库存进行超低价促销，“价格还是2-3年前的老价格，能清仓的都尽量清仓。”

　　红木家具或迎来抄底好时机

　　红木家具不好卖了，并不意味着红木原材料价格降了。2013年6月CITES公约正式生效，红木进出口受限，那时起红木原材料的价格便一路狂飙。截至去年 年底，红木原材料价格的涨幅普遍在40%以上，一些高端稀缺木种，如大红酸枝的价格涨幅更是高达70%-80%。檀珍阁营销总监告诉记者，今年，老挝、缅 甸等地加大了对红木原料的出口控制，交趾黄檀、黄花梨、酸枝、大叶紫檀等原料均出现了不同程度的涨价。

　　重庆家具协会红木分会秘书长丁华告诉记者，现在市场中不少成品红木家具的价格已经接近成本价在出售，但是“红木市场不会一直低迷下去”，回暖只是个时间问题，毕竟红木材料本身的珍贵性摆在那里。而对于广大买家而言，此时选购红木家具或许是个不错的时机。

　　专家提醒>

　　选红木家具

　　别忽视底部和背面

　　重庆家具行业协会红木家具分会秘书长 丁华

　　首先，消费者在购买红木家具之前，应先了解红木的基本知识，多和同行交流，比如材质、工艺等，做到心中有数。

　　其次，选购红木家具不仅要看材质也要关注工艺。比如机械雕刻的人物比较呆板，而手工雕琢的更为传神、细腻。尤其需要注意的是，选购时不仅要看红木家具的正面，还要看家具的底部和背面，避免商家在这些被消费者忽略的部位以次充好。

　　购买红木家具最好去正规市场、品牌企业和品牌企业的直营店或经销店。如果条件允许，可以请懂行的人陪同选购。一般来说，正规企业会出示“三证”：产品明示卡、合格证和使用说明书，还有国家相关部门颁发的证书。

　　最后，购买红木家具时一定要签订合同，合同要注明家具材质、制作工艺等具体内容，万一买到伪劣产品可维权。当然，消费者还可以选取购买红木家具分会会员单位的红木产品，这样更有保障。