与杭州两小时车程的上海，据称目前已有大大小小的古玩城五六十家，而杭州目前能叫得出名字的不到十家，办得有些起色的只有三四家。看来，杭州的艺术品交易商城远没有到饱和的阶段，新的古玩艺术品交易场所如雨后春笋般冒出地面，多少让唱衰的人大跌眼镜。然而古玩艺术品仍难逃“生容易，存活难”的残酷现实，能滋润生长更是难得、大幸了。
放眼杭州，收藏艺术品的交易场所经过多年行业洗牌后，如今正在悄然形成各自的风格和定位。举例说，湖墅南路上的杭州收藏品市场占据了开办年份较长的优势，已在低端淘宝市场内稳坐了第一把交椅；仁和路上的杭州岳王艺术城也因持续开办了近十年，加上周五淘宝地摊的无人竞争优势，在中偏下市场中占据了重要地位；而地处延安南路一号的杭州吴山古玩城却绝对称得上是后来者居上，依托商城西区的成熟优势，两年磨利剑，小试牛刀后已令全国同行们刮目相看。虽中间两三年走了一段弯路，没有一直坚持在东区开办古玩城，但回头重新调整成古玩艺术品业态后，由于地段绝佳，大商户多，真品多，档次高，规模大，现已在江南藏品中偏上市场中占据了无人可撼的地位！
　　杭州吴山古玩城一直在差异化中求生存，始终在差异化中谋定位。经过近一年多的反复洗牌后，如今的杭州吴山古玩城已成了名至实归的江南藏品第一城！潜力无限，增值无限。
　　一、租金上仍有优势
　　当前整个艺术品经营行业，正处在慢慢复苏阶段，经营上有所好转，但远没有进入高峰期。本着放水养鱼、共渡难关的原则，杭州吴山古玩城出台多项优惠举措，着力培育有实力、抗压能力强的商户。适度调低了房租金，让利给真正有能力且坚守阵地的商家。
　　调整后，现在三个楼层的租金分别为：东区地下层５元／平方米／天，二楼８.５元／平方米／天，一楼沿街铺位１５元／平方米／天，不沿街铺位１３.５元／平方米／天，以上所有租金中已包括了１.５元／平方米／天的物业管理费，所有承租面积为实用面积。
　　相比杭城其他同类市场，即使在和其他商城相比中，相对成熟，相对高档，地段极佳，但租金却并不贵，从性价比上来分析仍大有优势，绝对价格上还处在一个洼地，而且在市场没有真正运营到一定的高度时，在短时间内主办方承诺是不考虑提租的。因此，综合比较后，周边很多正在观望的商户最终选择了杭州吴山古玩城，一些同类市场中做得相当不错的商户，也开始逐渐向杭州吴山古玩城聚拢。名人、名家、名品正高度汇聚，杭州吴山古玩城腾飞在即。
　　二、适度自然地洗牌
　　任何事情都是具有两面性的，全球性的金融危机对很多行业来说是件坏事，但对磨炼杭州吴山古玩城主办方的能力和眼光来说，还是大有好处的。正如金融界有句名言所说，当潮水退却时，才看清了谁在裸游。那些一无经验，二无好货源，三无抗压能力的小商家开始被挤了出去，换进了一批实力强，有理念，有货源的商户重新入场。这样的适度洗牌，自然换血，为商城今后的可持续发展，打下了坚实的基础。
　　如今，再想进入杭州吴山古玩城的商户，不得不面对商管部提出的这几道考题：一、有没有做过这一行？二、生意好不好最后要以手中的好货说话，货到底行不行？三、认不认同商城的整体发展理念？与此同时，全城的商铺，只要有一个退出，立马有几个人盯着，大量出让的铺位开始有了一定的转让费，少则几万元，多者几十万元不等。这显然已是整个商城趋于稳定，生意开始大热的前兆。
　　三、宣传活动力度空前
　　相比杭城其他几个古玩艺术品交易场所，杭州吴山古玩城的宣传力度是无人比拟的。浙江卫视《藏家》、浙江影视《鉴宝》、浙江经视《宝藏》、杭州十九楼、华夏收藏网、户外广告牌，以及杂志、报纸、网站、活动上均有一定力度的广告投入。而且，所有广告投入没有向商家收取一分钱。当杭城的很多卖场，商铺一旦租满，在宣传上主办方立马就舍不得再投入了，可是杭州吴山古玩城的宗旨是越兴旺越要投放广告，越是要大搞活动，目的就是要把这块生地不断地炒成行业内的热土，让老百姓家喻户晓，让收藏界耳熟能详，让商户真正受益。
　　除了宣传报道上力度空前之外，在活动策划和执行上，杭州吴山古玩城也是颇有章法，投资沙龙、专题讲座、精品展销、竞卖会、寻宝、鉴宝、摄宝、淘宝、赛宝……活动是一个接着一个，商城人气也是一天比一天兴旺。任何一个商城，特别是古玩艺术品商城前期必须是蓄势期，一旦完真正完成了蓄势过程，才能呈现巨大的爆发力，才能让业界叹为观止。
　　四、好货价高仍畅销
　　在杭州吴山古玩城内，当一些撤退的商户仍满肚子怨气难消之时，新入驻他们铺位的商户们却因货真价实，童叟无欺，灵活经营，已赚得钵满盆盈。
　　“我最早在二百大做的，后来转战到岳王艺术城，最终选择了杭州吴山古玩城，我认为这里才是我的归宿，是真正有前途的地方。”一位刚从岳王艺术城转掉了铺位进入杭州吴山古玩城的商户无奈告白，没有办法了呀，做老东西、真东西、有实力的商家都慢慢过来了，再不过来，怕是以后很难再有好位置了。在这里，只要货好，还是能很快出手的。据介绍，这位商户虽然才刚刚进来一个多月，他已做了八十多万元的生意。
　　老窑瓷器、木器、石雕等就不用多说了，就拿高档的玉器商品来说，全杭城如今也是杭州吴山古玩城的生意最好。“天哪，短短一个多月时间，他们家竟然做了五百多万元的生意啊。真没有看出来，不过他们家东西质量的确不错。”在谈及隔壁铺位生意红火的同时，陈姓老板最近也在一个劲地琢磨，要怎么样花血本进好货。他终于明白了，只有靠好货等客，才是赚钱的硬道理。
　　现在，玉器、瓷器、木器、杂项、琥珀、奇石、石雕、印石、字画、赌石、配套加工等已在杭州吴山古玩城内呈现全面爆发态势。诚信经营，无理由退货，好货实价，喝茶交友……这样的经营理念已蔚然成风。业内人士纷纷预测，杭州吴山古玩城快火了，即将迎来全面大提升阶段。
　　“如今想到杭州吴山古玩城开家店铺，并不是一件很容易的事了！对那些无好货，无实力，无经验的‘三无’商户，我们都会力劝其不要进来，凡是能入我们法眼的，必须是‘一讲四有’人员，一就是讲诚信，四有就是有好货，有实力，有经验，有品牌。”杭州吴山古玩城相关负责人表示，在全体管理人员和全体商户的共同努力下，商城已逐渐成了赝品的墓地，珍品的天堂！

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