http://www.socang.com　　　2012-02-01 10:50　　　来源：雅昌艺术网

　　拍卖市场中近几年中最为火爆的是书画，无论是古代书画、近现代书画甚至是当代书画、书法，这些门类的火爆的背后除了各类可能的原因之外，它到底带动了哪些产业的发展，书画装裱、书画作品经营、书画教育、书画展览等等。在这个普涨的行情下应该被首先受益的书画作品的经营者，但在中国“丹青造意本无法”，有一个非常传统的现象，那些习惯在袖笼里谈买卖的画店占据了这个行业的主流，而具有现代经营性质的画廊缺陷的那么失语。2012年被预测为有些寒冷的中国艺术市场，对于中国的画廊界来说，会转身吗？2011年百雅轩历经8周年历程，在年底接受百雅轩高调宣布引来美国国际数据集团(International Data Group，以下简称IDG)的6000万风投。这似乎提供另外一种艺术机构发展的可能性，为了这种可能性，百雅轩做了大量基础性工作和市场扩展尝试。
　　百雅轩是一家什么样的企业，大家眼中的百雅轩是一间始终经营传统经典艺术家的作品，开在798这个当代艺术市场繁荣区域，一家以自由独立为发展目标的不太理会其他人的眼光的现代艺术机构，甚至是艺术界第一家接受世界知名投资机构的艺术企业，也是北京画廊协会中重要理事之一。但是这些能说明什么呢？经过了八年的发展，目前已经发展为集百雅轩连锁画廊、版画院、百贤雅集VIP沙龙和艺术版权经营开发事业部等为产业链条的经营实体，有没有一种所谓的百雅轩模式，这是一种怎样的模式，我们多次进行尝试总结都被老板李大钧笑笑地否定了。百雅轩是一件什么样企业，要从百雅轩怎样挣钱开始说起。
　　798画廊如何挣钱
　　798这个曾经中国当代艺术区，无数的画廊进驻、撤出、搬家，更多的当代艺术家进驻、离开，被商业化的798仍然是画廊老板心中的梦，进驻798了画廊就意味着挣钱吗？现实永远与理想有天一样高的距离，798的画廊经营符合典型的二八原则，面对这样的效应，李大钧自信地说道：“百雅轩在798肯定属于那赚钱的20%的画廊中”。
　　但那剩下的80%的画廊如何挣钱呢？有的选择艺术家，有的短期受益方式，但是一个做的好的画廊，李大钧曾经在向其他领导介绍798画廊情况时说道，一个年收入为500万的画廊，不能只看到它的年收入，因为它的库房的存量能达到一个亿。而且这样的资产仍然是持续增长的轻资产。
　　百雅轩现在怎么挣钱
　　面对现在的不太被看好的2012艺术市场，百雅轩现在怎么养活自己呢？李大钧介绍到，百雅轩是中国领先的艺术家推广机构和艺术版权、艺术品综合运营机构。现在的百雅轩已经开始良性运转，一共有三种收入渠道，一是作为艺术家的推广机构收入的经营模式；这种模式最为重要的支撑是全国连锁的艺术空间，但是这种空间一定不接受任何形式的出租场地经营。二是艺术版权经营性收入，这是百雅轩艺术机构相比于其他画廊而言的独特经营收入。三是艺术品原作经营收入。
　　对于现在的百雅轩而言，最主体的收入主要是后面两种，版权经营收入和艺术品原作经营收入，这两块中的任何一块都能养活现在的百雅轩，至于具体的收入是多少，百雅轩的掌门人李大钧说不方便透露，但说早在08年金融危机时已经早已超过年收入500万元，其库存也早已超过亿元。不过，对于一个百雅轩而言，现在艺术品原作的经营收入仍然是最大的经营收入，占据了总收入的50%以上，作为一个走量的版权经营收入而言，仍然有非常大的潜力。
　　二是艺术版权的经营模式实现的是艺术走向大众。百雅轩版画院(百雅轩艺术基地)是中国领先的版画制作和出版机构，是百雅轩的核心优势之一。百雅轩版画艺术产业园是北京市支持的文化创意产业典型案例，为艺术家出版、制作高水准、专业化的丝网版画、石版画、铜版画艺术品，实现了与专业版画标准和国际艺术市场接轨的良性运营模式。
　　百雅轩是吴冠中、吴大羽、黄苗子、罗尔纯等艺术大师的艺术推广机构和艺术版权授权机构，是清华大学吴冠中艺术研究中心的合作机构。2008年20多幅奥运版画的制作使百雅轩有了一个长足的进步，与一批中国顶级的艺术家拥有合作关系有袁运甫、詹建俊、王怀庆、罗中立、谭平、何多苓、刘巨德钟蜀珩夫妇、季大纯、尹朝阳等。
　　版画院对于李大钧来说是一块特别得意的生意，他现在想到当初2007年百雅轩版画院正式成立至今的发展，仍然是激情洋溢，李大钧提到，2012年的版画院将扩大规模至5000平米，对于版画院的投入会越来越大，这也是百雅轩今后业务发展的中心之一。
　　百雅轩只选“德才学识”艺术家
　　百雅轩官方网站显示，百雅轩画廊合作的艺术家包括黄苗子、吴冠中、罗尔纯、黄铁山、王怀庆、尚扬、罗中立等。但是选择合作艺术家的标准是什么？李大钧认为是“德才学识“，”德指的是艺术家的艺德，艺术家是一个有品德的人；才是艺术家的才华，艺术家创作的作品是不是优秀，在艺术史中是不是优秀；学是艺术家的学识，学养决定艺术家可以走多远，老的艺术家为什么可以走的那么远重要的就是在学养格调；识是艺术家的见识。只有真正做到了德才学识的艺术家，才是好的艺术家。一个好的艺术家要放到历史中看，不入时流，特立独行的艺术家才是好的艺术家。正如吴冠中先生的一幅字上说——知识分子的天职是推翻成见。“作为一位北师大历史系毕业的李大钧在选择合作艺术家时具有学习历史人所特有看待事物、艺术家的观点，特别注重历史性，所以他认为，即使是由于时代的原因不被认识的艺术家，只要在美术史中具有特殊的意义，他们才会作为百雅轩的合作对象。画廊最大的挑战是第一是不是自由的，自由的选择艺术家；百雅轩是按照自己的判断，第二是选择的水平，这个要靠思想境界。
　　“百雅轩关注三类艺术家，一是吴冠中、黄苗子这类经典大师、第二类是像张光宇、古元等未被重视的艺术家，第三类就是有潜力、有成长空间的青年艺术家”李大钧说。
　　之前百雅轩还为70后水墨领军人物邱挺举办过个展，对于去年12月26日青年八人展是百雅轩成立8年以来第一个真正意义上的当代艺术展览，是否是百雅轩宣布进军当代艺术的第一步，李大钧在曾接受媒体采访时表示“可以这么说”，在他看来举办当代艺术展水到渠成，百雅轩一直做这样的工作和努力，现在有时间和精力自然就把这些项目呈现出来了。明年百雅轩还将在上海红坊艺术区的新空间举办当代艺术展。
　　百雅轩就是用这样的展览告诉我们，不仅关注的是经典艺术家，同时也会开始关注那些经典的当代艺术家。