http://www.socang.com　　　2012-01-30 15:01　　　来源：浏阳网

　　橘子洲模式三亚试水
　　主办单位预付焰火晚会的部分燃放费用，承办方通过晚会冠名、门票收入等市场运作手段筹集剩余经费，长沙橘子洲周末焰火通过一年多时间的探索，积累了不少市场运营的经验，这种模式在其他地方是否能够“嫁接”？春节期间，明义烟花爆竹制作销售有限公司在三亚承办的首届中国（三亚）国际音乐焰火赛，就是对橘子洲模式的一种探索。
　　最贵门票售价达4888元
　　1月23日和25日（正月初一、初三）晚上，首届中国（三亚）国际音乐焰火赛在海南三亚鹿回头景区举行。与橘子洲“晚会冠名”的模式不同的是，三亚国际音乐焰火赛主要赢利模式是票房收入。观众席共设5000个座位，贵宾票票价达4888元，最低票价也要1688元。“如果将一场音乐焰火当作一次艺术盛宴，这样的价格并不贵。”市花炮局副局长葛光明认为。
　　“门票的价位是根据三亚的消费水平设置的。”明义烟花爆竹制作销售有限公司总经理李自检说，因为春节期间三亚的高端消费群体非常多。另外，举办方还与三亚旅游协会建立了票务代理的合作，三亚所有五星级酒店都有焰火比赛的宣传海报，并且可以现场售票。
　　本次大赛由三亚市人民政府、浏阳市人民政府支持举办，国际烟花协会主办，三亚市鹿回头旅游区开发有限公司、三亚旅游协会协办，浏阳市明义烟花爆竹制作销售有限公司承办。
　　据组委会介绍，4家参赛公司分别是中国浏阳明义烟花爆竹制作销售有限公司、法国布莱扎克烟花公司、英国CAMM团队和奥地利太阳神烟花公司，他们分别围绕《千手观音》、《泰坦尼克号》、《英伦风情》和《天鹅湖的故事》主题展开表演。
　　营销推广或成行业软肋
　　其实明义公司并不是首家试水焰火市场化的公司。2010年起，湖南梦想烟花公司连续两年在青岛承办了青岛国际音乐焰火赛，走的主要也是票房创收之路，花炮周刊记者也曾到实地采访。
　　市场化的焰火燃放最大瓶颈是什么?两个公司一致认为：审批手续与市场营销最棘手。
　　作为大型公共活动，各地政府对安全责任的落实非常慎重。三亚国际音乐焰火赛申办时，政府要求10家部门作出安全组织评估，涉及到公安、海事、边防、市政等，每一个部门都要去办审批手续。明义公司完成所有审批后，距离春节已经不到一个月的时间了。
　　市场营销也是烟花企业承办文化活动所面临的实际问题。“人们习惯了看免费的焰火晚会，还没有形成买票欣赏的习惯，要通过宣传推广改变人们的消费观念并不容易。”李自检认为。
　　“焰火产业真正要实现转型提质，一是要创意升级，二是要营销升级。目前烟花企业的营销策划能力还非常薄弱。”葛光明坦言，三亚这次以“国际音乐焰火赛”为卖点，如果到其他地方，又以哪种方式切入呢？浏阳花炮是否能够像张艺谋“印象”系列的大型歌舞演出一样，打造一张市场化运作的音乐焰火表演的文化名片？
　　市场运作焰火燃放前景光明
　　市场运作焰火的赢利水平尽管尚未获得较大突破，但一些烟花公司仍乐此不疲进行探索。
　　“焰火公放改为市场运作，肯定是突破产业发展链条的重要方式。”浏阳花炮有限公司总裁胡淼认为，目前企业探索市场运作的焰火表演，重要的不是盈利，而是抢先占领市场制高点，打造一个适应市场需要的团队。目前，浏阳花炮有限公司也有相关的尝试计划。
　　大型焰火燃放大部分是政府买单。近年来焰火燃放市场虽然在不断增长，但价格竞争、滥质乱价现象愈演愈烈。
　　“烟花与文化旅游结合，可使烟花产业更具生命力。”葛光明说，作为花炮主管部门将鼓励企业走出去，鼓励企业大胆尝试。“企业要主动开发市场，将主动权掌握在自己的手中。”
　　对于市场运作焰火晚会的前景，葛光明十分乐观。“几年前人们或许对婚庆公司还不怎么了解，但仅几年时间，上档次的婚礼已经离不开婚庆公司的策划了。虽然人们的消费习惯培养需要一个过程，但当培养了这种消费习惯之后，市场潜力是巨大的。”
　　与葛光明观点呼应的是，三亚国际音乐焰火赛闭幕后，立即有企业或景点来联系，表达了明年合作的意向。