http://www.socang.com　　　2011-12-20 13:18　　　来源：无锡商报

　　“文化产业发展空间是巨大的，成功的民营美术馆必须构建稳固的内部造血机制。”这是上周末，由江苏苏嘉集团、无锡市耘林艺术品交易中心投资建设的，无锡首家民办公助“美术馆”开馆时投资方代表的发言。并非一纸空谈，仅一周的时间，美术馆的地理优势和运作模式吸引了文化机构的合作意愿，一家艺术品会所携创意和个性入驻，合力打造艺术品交易平台。 
　　在运河公园苏珈美术馆内新入驻的“宝会”艺术品会所中，参观者在一件件精美的瓷器、玉器等艺术品前流连忘返。会所负责人戴铭是玉器收藏爱好者，多年来酝酿开一个创意艺术品会所，将好的创意和有品质的艺术品结合成亮点，“宝会”即是酝酿了良久才出世。这次“苏珈”美术馆的经营模式很吸引他，几次洽谈，终于获得了“零租金”的入场资格。“宝会”获得入场资格的首张王牌是“个性化”，其主推一项彩色宝石的定制，一直以来，珠宝订制都是时尚工业的塔尖工艺，而一般高级珠宝订制也只是卡地亚、宝格丽等这样的珠宝大牌才敢问鼎的事，更是名人和明星们的专属。但在这里，通过设计师的帮助，普通市民也能买到一款自己心仪的、独一无二的首饰。巧打“差异牌”，也是艺术品会所能从其他竞争者中脱颖而出的主要原因。     
　　针对无锡玉器收藏爱好者比较多的特点，会所也突出了玉器门类，不过相对无锡常见的苏州玉雕、扬州玉雕，这里还有北派玉雕，让藏家体验“南细北气”的玉风，如现场展示的新“北派”玉雕领军人李东的作品，巧妙地将国学融入玉雕创作，表现国学的博大，疏密有致，繁简得当，以求给参观者一些思悟和启迪。此外，会所销售的部分钻石、翡翠的价格比市场要便宜1/3甚至1/2的价格，“价格牌”自然也是吸引人气的保证。　 
　　据悉，因为竞争者多，美术馆也给会所提高了打分标准——所有进行销售的艺术品必须做到明码标价、一个月内无条件退货以及售出的货品一年之后可以加价5%的价格回收，让市场共同检验此类合作模式的生命力。