人物简介：董军，北京永乐国际拍卖公司总经理。清华大学英语专业毕业，同时拥有美国圣里奥大学工商管理硕士学位。加盟永乐之前，董军曾任默多克新闻集团北京代表处战略关系部门的政府事务总监，并曾就职于国家级广电媒体，历任记者、主持人、制片人、网站及频道负责人，用永乐执行董事安丽萍女士的话说，永乐新任总经理董军具备骄人的专业知识和工作经历。

董军

　　2005年北京永乐拍卖公司成立，是国内独家获得佳士得商标授权的拍卖公司。6年来，其“小”而精、诚实稳健的发展步态已被业内广泛认可。和永乐的掌门人董军面对面坐着，一股干练的作风迎面袭来，曾做过多年媒体的他，说话饱含激情，声音中充满对工作的自信。

　　速成式中国拍卖后遗症

　　董军并不避讳敏感的话题，话题直指拍卖圈中一些浮华的外表。

　　拍卖中最为吸引眼球的字，无疑是“天价”，随着带来的是拍卖场上的热烈掌声，是此后媒体的头版头条，是朋友坊间炫耀的亮点话题。可是在有些天价的背后，拍卖行却有说不出的苦。近两年来，拍卖圈子里经常听到，很多高价的拍品在成交不久，便被宣告因无法联系上买家或者买家拒付而遭遇变相的场下流拍。这也就是媒体现在十分关注的交割率，指的就是成功结款交割的拍品数在总成交的拍品数中的占比。和拍卖成交率相比，交割率更为关键。

　　拍卖与一般的交易市场不同，并不是当场交割结款提货。国际上一般是一周，国内的周期一般会更长。这就留下了太多的空间去想象，有限的保证金形成不了太强的约束力。如果买家不付款，仅罚没保证金的处罚，对于他们来说算不上什么成本，买家却还能赚到“面子”。

　　西方的拍卖已经发展了上百年，在其拍卖圈诚信的文化氛围以及运作机制的

　　只有成交量统计，却不知是否真正交割，这就相当于只记录市场中的喧哗，而不考量有多少真金白银装进口袋，使用这种数据来做参考，无疑是掩耳盗铃。董军直言，没交割前就宣布成走势，是媒体及研究机构的不负责任。

　　截止10月，永乐的春拍的交割率已达9成，去年是92%。董军在微博中表示，之所以在网上公布这组数据，是秉持更为负责任的态度，以免误导大家对于市场的判断预期。

　　“每次听说不交钱了，甚至人都找不到了，都觉得很沉重，这远比在现场宣布某件东西流拍，成交率不高带来的忧虑大。最为担心的是拍卖结束三个星期、两个月后，封面拍品，不会成交了，全世界没有任何一家拍卖公司会在拍卖结束后一个月宣布，对不起我那件不成交了。但是白纸黑字留在历史，留给大众，留给媒体，留给投资者。”媒体人出生的董军，显然对追求事情的真相有着不舍的执着。

　　由于国内一些买家的不诚信，拍卖运营所需要的成本急剧膨胀，国外拍卖公司可能会直接拒绝为此类君子办牌竞拍，甚至打击面扩大整个中国大陆的所有买家。

　　董军说道，“东西方对‘面子’的定义很不同，东方人在拍卖场举了高价是面子，西方人认为没付款是真没面子。永乐接触过很多佳士得的客人，特别审慎‘懂规矩’，当举完了牌，对于是否能及时结款心理没底时，就会过来提前说一下，‘我认为我可能会分三个月才能付清款’，于是再签订合同，他把我们当作真正的佳士得体系。都说先小人后君子，我认为这才是先君子，他们会负责任。”

　　这样明显的对比，究其原因自然和诚信体系有关。西方有着相对完善的信用体系评级以及拍卖圈的诚信文化，违规的事情能够得到有效的控制。而国内在这个方面很是欠缺，除了银行和法院有部分的诚信系统建设，包括拍卖圈在内的很多领域几乎是空白。拍卖是一个对诚信体系要求特别高的行业，也就将中国现实的诚信状况作了一个最为露骨的曝光，在其他的行业可能藏匿很久，但是在拍卖不行。

　　国内短短二十年的快速发展起来的拍卖事业，很难把这种精髓一口气学到手。

　　董军显然把诚信建设这个问题列入了重要的长期规划，“要培养中国自有的健全体系很漫长，中国改革开放才三十多年，这一路上就是学习。欧美市场不好的时候，我们还在做学生，国外好转时，中国只能被赶着往前跑。最近世界整体形势挺混乱，人人都处于一个不安的状态，所以我们不能苛求一朝一夕间建立起完善的信用体系。内地拍卖也就二十年，当然行业自身已经在不断地自我纠正和完善，路是曲折点，但是还要坚定不移地走。”

　　让拍卖健康的走下去

　　在嘉德等大拍卖行面前，永乐只能算是一个小兄弟。被问及永乐为何一直保持较小的规模，董军坦言，永乐5年，客户资源还是处于一个缓慢发展的过程中。在组织拍卖时总会注意挖掘新看点，永乐是最早也是最有影响力开展拍卖古美术文献书籍的拍卖行。今年春拍永乐推出了张信哲藏清宫服饰的专场、秋拍还会增加金锭专场，推出嘉庆官窑专场拍卖。

　　永乐显然不愿意为了扩大规模而损失品质。“每次规模扩大，成交额大幅提高，都如履薄冰，生怕自己的服务打折扣。如果拍几千万元甚至一个亿的东西，实际上没有足够的约束力和定力来要求客户遵循他们的诚信体系，价格越高，约束力越弱。如果不能实现交割，那对卖家、自身的品牌以及整个市场都是最大的伤害。”董军的态度，也印证了他实干又不失关注细节的特点。”

　　事实上永乐每年拍卖的规模已经不算小，中国书画500多件标的，比香港佳士得还要多出几成。“我们最看重的是整个流程标准和规范是否达到了佳士得服务的质量标准，是否做了充分的学术研究，让拍卖健康的进行下去，这就是最扎实最稳健的路子。”董军说道。

　　虽然在拍卖运营上颇为谨慎、步步为营，但董军仍然难掩作为一个拍卖人的热情和兴奋，“大家都处在一个为中华传统及新兴文化崛起而主客观努力的时代，虽然拍卖是艺术商业行为的一部分，但见证文化艺术复苏与兴起是一件令人兴奋的事。人无完人，都活在当下，一些收藏者尽管付款会慢一些，但他们是提着一口气来做。”

　　更让董军兴奋的是拍卖潜在的巨大市场。“亿元时代只是极个别人的游戏，市场里99%的部分还是要面向中国的中产阶层，喜欢收藏、喜欢把玩、喜欢现当代艺术，这里面还是很有机会的。同时，中国真正的大藏家尚处于培养和孕育过程中，未来与世界级藏家比肩的中国人目前露面的还少。期待吧！”

　　董军在收藏上也有着自己的梦想，“我来自某一个没有文化的省，但是我一定要搞一个美术馆，用许多年的时间征集，从来不卖，这是真正的收藏家。”

　　永乐拍卖简介：永乐拍卖成立6年，是一家比较年轻的拍卖公司，诞生之初即确立了鲜明的国际发展战略，其显著特点是邀请佳士得来监督指导自身的管理运营，这在国内拍卖界显得格外独特。北京永乐得到了佳士得正式授权在中国内地使用其注册商标，也藉此引入了佳士得的营运模式和专业标准，在货品鉴定、初步估价、接受委托、卖家结算等各个环节均体现出国际一流的专业水平。

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