http://www.socang.com　　　2011-10-19 10:14　　　来源：经济导报

　　中国黑陶看山东，山东黑陶看日照。在日照被中国民间文艺家协会授予“中国黑陶之乡”称号，并成功举办了首届中国黑陶艺术节后，黑陶文化渐成日照的另一张城市名片。
　　“股票、房地产投资上的受阻，让艺术品市场迅速火爆起来，但一般艺术品企业很难沾光。”16日，日照黑陶邢文化艺术中心主任邢葆东边细致地品着功夫茶，边慨叹艺术家和企业家完美结合的艰难。他告诉经济导报记者，虽然文化产业正迎来新一轮发展契机，但在收藏者与投资者讲究名家名作，而普通消费者的文化产品消费层次还较低的背景下，艺术与市场正在激烈碰撞。
　　“潜规则”下的品牌塑造
　　作为日照最大的黑陶生产基地之一 ，黑陶邢文化艺术中心在业内颇有名气。
　　“现在黑陶已成为日照的特色纪念品，当地很多单位对外赠送的黑陶礼品都出自我这里。同时，还有不少慕名而来者。”坐在摆满荣誉证书和黑陶艺术品的办公室里，邢葆东很是自豪。
　　但在艺术品市场不看实力看名气的“潜规则”下，为让黑陶产品能被市场认可，邢葆东多年来不得不为企业寻找出路而绞尽脑汁。
　　他说，日照的黑陶文化源远流长，可以说龙山文化就是黑陶文化。不过，百姓对黑陶文化的认可需要一个漫长的过程。为普及黑陶文化，1997年香港回归时，他用7个月的时间制作了一个2米高的黑陶大花瓶———盛世龙瓶，代表日照市在北京展出，喜迎香港回归。“当时许多媒体对此进行了报道，提高了黑陶文化的影响力和黑陶邢的知名度。”展览结束后，有人出价38万元购买盛世龙瓶，被他婉拒。
　　2006年，山东首届文化产业博览会在济南开幕。山东大嫚的形象一下触动了邢葆东，他当即拿出相机拍下山东大嫚，并开始思考如何借助文化做文化。最后，他制作出的黑陶山东大嫚，荣获山东省第二届泰山文艺奖二等奖。
　　除此之外，国内各地举办的文化活动、商品展示、艺术展示，他都不敢落下。一个3天左右的展览会，少说也得花1万多元，这对还处于起步阶段的黑陶邢而言，是不得不考虑的成本支出，但这个平台得利用，这是宣传，也是学习。他坦陈，艺术品非大众消费品，不能靠做广告的方式推广黑陶文化，只能下慢工夫。
　　今年9月20日，中国首届黑陶文化艺术节暨中国黑陶艺术精品展在日照开幕，同时，中国黑陶艺术委员会在日照成立，邢葆东当选为常务副会长兼秘书长。为上述活动，他忙活了半年多。“一个行业的发展，需要协会组织的协调、引导和规范。”
　　多年的努力，使邢葆东的知名度越来越高，他逐渐成为黑陶行业的领军人物，黑陶邢的品牌知名度也随之大幅提升。
　　而将于明年5月揭牌的中国黑陶文化博物馆将是邢葆东的最大“王牌”。导报记者看到，其办公楼的大部分地方都用来储存、展示黑陶。这些让人震撼的不同历史时期的黑陶器具及陶片，是邢葆东个人及同行的收藏和作品。“博物馆将搭建起一个全国性的平台。”他说，仅博物馆建设就投资了500多万元，其中的黑陶价值是无法用金钱来衡量的。
　　从艺术家到企业家
　　已成为中国黑陶艺术大师和中国黑陶艺术委员会常务副会长的邢葆东，现在是黑陶行业的名家，从艺术家转向企业家顺理成章。
　　但不是所有的艺术家都能成功转变为企业家。他告诉导报记者，目前山东有规模的黑陶企业有60多家，其中20多家在日照。有的黑陶企业经营困难时，其负责人“好几个月吃不上肉”。
　　而黑陶邢在面对市场时，也走了不少弯路。邢葆东说，他尝试过走旅游购物景点的销售模式，但旅行社按人头收费，一辆辆大巴把游客送过来，不管游客是否买东西，每辆车来都得给导游两三百元钱，再加上接待等费用，企业根本承受不了。两年后，他跟旅行社达成按成交额拿提成的销售方式，没想到情况仍不容乐观。“游客对旅行社有抵触情绪，进而形成了对企业的负面印象。”尝试了4年，黑陶邢收益甚微，“但宣传了黑陶文化”，邢葆东说这是惟一的收获。
　　后来，他又尝试在日照海边摆地摊和让产品进超市等方式，拉近与普通消费者的距离。可黑陶是工艺品，不是大众消费品，一般消费者既不懂黑陶文化，也对工艺品没兴趣。
　　“现在我把黑陶和日照的文化、历史结合起来，做成工艺品，尤其是日照旅游纪念品对外销售。”邢葆东说，市场切入点至关重要，随着日照旅游市场的升温，特色旅游纪念品销售也火爆起来，既是工艺品又融合了日照特色的黑陶，备受游客欢迎。
　　同时，随着黑陶文化的推广，日照市政府也开始关注起黑陶产业，并把黑陶作为对外交流的礼品赠送给友人，包括国外友人。
　　“一个实用品可能卖1元，把它变成工艺品能卖2元，变成艺术品就能卖5元，变成收藏品则可能卖到10元。”依然对艺术有着执着追求的邢葆东说，虽然目前黑陶邢工艺品迎来了巨大的市场，但他今后将坚持“两条腿”走路，既正常生产工艺品，也创作艺术品。
　　在市场上，他针对不同的消费人群生产不同档次的工艺品。“有十几元钱的黑陶小产品，也有几百元钱、几万元钱的工艺品，关键是让黑陶文化找到合适的载体传播出去。”邢葆东说，以前很多艺术家都觉得谈钱庸俗，但艺术品要走向市场很难，变成工艺品降低门槛后百姓就容易接受了，企业也就能生存发展下去，这是一些文化企业不得不面对的现实。