参展商将自己生产的凳子挂到墙上供客户鉴赏，可谓匠心独到。

　　东莞时间网讯 昨日，第26届国际名家具(东莞)展览会(以下简称名家具展)在厚街举行，10多万客商涌动展会，千家企业抢夺商机。而一股中洋品牌家具争锋，显得格外耀眼：20多家中高端国际品牌引来客商争相洽谈，另一边是红木家具等中式家具集中参展，中式潮流兴起。

　　原省人大常委会副主任、省关工委名誉主任方苞，全国工商联副主席刘志强，省对外贸易经济合作厅厅长梁耀文，副市长吴道闻，莞韶产业转移工业园主任陈仲球等出席开幕仪式。

　　洋品牌与中式家具“狭路相逢”

　　今年3月，国际品牌首次试水名家具展。时隔半年，在达芬奇事件引发各界对洋品牌的种种猜测之后，国际家具品牌仍然按捺不住市场的诱惑，加大力度进军国内市场。

　　记者了解到，3月份的名家具展国际品牌馆空间较小，而昨日的国际品牌馆已扩至3个，总面积增至10000平方米，比上届翻了一番。此次展会迎来美国莱克星顿、马来西亚祺玺(绿源)、印度SURYA地毯等20多家国际品牌。

　　全球最大家具生产商Ashley的市场人士昨日告诉记者，Ashley未来几年实现中国国内全覆盖。据该人士介绍，公司首家上海旗舰店将开业，此后还将谋求在中国增加3到4家制作工厂，美国总部则进行研发设计和品牌推广。

　　面对国际品牌的强劲攻势，国内家具品牌尤其是中式家具展开正面交锋。此次展会新增了国内奢侈的红木家具馆，帮助中式家具、红木家具品牌打破以往“分散作战”的局面。

　　一位不愿具名的业内人士表示，红木家具与洋品牌表面上消费定位不同，但两种潮流代表新近崛起的力量。“国民传统主义审美观念的复兴，正逐步与国际品牌所代表的欧美风潮在高端家具市场展开争夺。”这位业内人士说。

　　家具产业加速大家居融合

　　此次展会的另外一个亮点是，参展的许多家具已从单纯家具展示向产业链更深更长的领域延伸，从传统家具向着大家居时代融合。

　　以往，家具企业仅着力家具本身，但大家居则涵盖了从家具、家居饰品、厨房、卫浴到室内整体设计的一体化链条。昨日，在名家具展2号馆，东莞向荣家具有限公司打造的向荣设计中心正式开放。记者在现场看到，设计中心占地2000平方米，主要服务对象是设计师。而该中心除了展示家具、饰品、灯饰外，还特设一个设计师接待中心。

　　东莞名家具俱乐部副秘书长余旭辉认为，设计师群体作为大家居融合的一股催化剂式力量，对家具市场渠道有着举足轻重的作用。因此，家具企业格外重视大家居的设计师环节。

　　东莞佳居乐橱柜董事长李向阳表示，市场竞争激烈，加上上游房地产不景气的现状，使不少家具企业为自身突围，提高竞争力，改变传统的经营模式，向着大家居、多元化经营的方向发展。

　　■现场

　　达芬迪：我们不是达芬奇

　　达芬奇事件过去快两个月，但影响仍未散去。在昨日最热闹的名家具展3号馆入口，一幅另类的海报引起众多客商注意。“达芬迪，不是达芬奇，100%国产原装。”尽管海报有着炒作的嫌疑，但经销商仍然禁不住诱惑，纷纷前往位于6号馆的达芬迪。

　　“达芬奇，达芬迪，你们究竟是什么关系？销售如何？”……经销商们冲着达芬迪的字眼而来，也要看看其产品究竟如何。记者了解到，达芬迪不仅与达芬奇名字像，而且其产品几乎与达芬奇类似，都是欧式、美式的豪华系列。不过，其价格却便宜很多。该公司区域经理曾华清解释说，达芬奇事件发生后，让达芬迪所在的公司哭笑不得。“不断有人打电话问我们和达芬奇的关系，甚至经销商也有些怀疑。” 曾华清说，不过另一方面，达芬奇事件也让达芬迪的名气大增，前来洽谈的经销商也增加了不少。而家具展经销商的好奇，正是达芬奇事件对达芬迪的正面效应。

　　论坛：50%经销商今年亏本

　　对名家具展而言，除了家具企业，经销商也是展会的主角。昨日，新浪家居联合名家具展举办了一场《家具终端市场变革探索圆桌论坛》，经销商和专家探讨了经销商的生存现状。

　　香港家私协会高级顾问陈清华说，家具终端市场情况确实不容乐观，经销商50%都亏本，这是很客观的现象。

　　对于经销商的尴尬现状，经销商和企业家们认为，一方面由于通货膨胀的压力、原材料成本、人工成本等成本因素，使得家具成本提高传输至经销商；另一方面，楼市调控使得家具的刚性需求观望，家具销售不容乐观。而此时，家具卖场的租金却上涨，因此，整个经销商领域形势严峻。

　　终端市场的改革在哪？陈清华认为，经销商和厂家的货款关系要向鱼和水的关系转变，家具企业要对经销商进行培养，让他们成为忠实群体，从而为家具企业的品牌、市场建立稳固的前线阵地。

　　中国家具销售商联合会会长杨亚洲认为，经销商的良性发展呼唤优质的家具商业平台。“卖场要改变商业地产炒地的盈利模式，他们不仅要为了迎合消费者，更要把经销商当作服务的主要对象。”

　　记者微观察

　　中式家具何时“微笑”

　　达芬奇所代理的众多国际家具洋品牌在达芬奇造假的漩涡中，备受出口转内销的争议，让国人对洋品牌的真实价值产生怀疑。

　　尽管洋品牌在达芬奇事件的阴沟中翻了一船，但他们仍然乐观积极，以更猛烈的气势进军中国市场。此次名家具展的洋品牌数量创造了历史，正是其野心的写照。

　　在中国制造、然后由美国总部对产品进行包装、设计、推广，最后在中国市场上销售，这是大多数洋品牌的市场模式。包括Ashley在内的洋家具都在中国设有制造工厂，他们甚至还将扩大中国制造规模。

　　这就引出了一个话题，中国厂商生产了高品质的家具，却让洋品牌在绕一圈后又赚更多中国人的钱。

　　为何中国企业做不到？洋品牌的勇气究竟何在？名家具俱乐部副秘书长余旭辉认为，洋品牌之所以如此坐收渔利，取决于其产业链的“微笑”实力：在原材料生产和采购、设计研发、创意个性化、品牌品质的维护等高端环节，这些洋品牌具有绝对的话语权。仅以国内家具所说的制造品质，其实很多原材料的采购体系、设计方案都由欧美团队完成，而国内很多家具企业仍然在加工环节见长。

　　正如Ashley在接受记者采访时称，其不仅拥有强大品牌美誉度、研发院、实验室，还有优质的供应链服务系统以及全球物流系统等诸多竞争优势。

　　尽管Ashley并非完美，但我们或许应该像盛家家居董事长曾震宇那样：“我愿意与狼共舞，情愿与聪明人打一次架，不跟糊涂人拥抱一万次。”

　　记者 罗林林/文 郑志波/图

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