传统文化当道，古董艺术经纪人逐渐浮出水面
http://www.socang.com 2011-08-10 10:20 来源：市场瞭望
中国的古董艺术市场在经历了自2009年以来的井喷之后，一直都以高调的姿态出现在大众的视线中。在个个天价成交神话接二连三的向人们扑来之时，古董艺术市场隐藏的各种危机也开始引起越来越多的关注。而引发这些危机的根源除了体制，规章上存在的一些不完善外，更多的可能还是缘自这个行业本身的一些特性以及多年来行业内的约定俗成。介于如此的一个特殊行业，我们应该以什么样的角度和形式方法切入进来呢，笔者认为很有必要谈论一下这个行业新兴工种---古董艺术经纪人。
古董艺术经纪人是谁?
很多行业都有经纪人，在当代艺术圈子，经纪人存在已久。例如在一项艺术品的交易中，经纪人会以第三方的面目出现：他们既不是投资艺术品的买家，也不是拍卖行或画廊。而是买家与卖家的中间人，为买家推荐艺术家与作品，为卖家寻找合适的买主。在这个行业里他们同时扮演艺术鉴赏家与财务顾问的角色，为客户辨别艺术作品的价值、缺陷与投资空间。
而古董艺术经纪人源于当代艺术经纪人的职能划分，又根据古董行业的特殊性有了不同的角色演绎。古董艺术经纪人除了作为的商品买卖中间商的桥梁，还必须拥有对艺术市场资金走向的灵敏嗅觉，对古董艺术品真假判断的火眼金睛以高格调的艺术品欣赏水准。这三点也是古董艺术经纪人区别于其他任何经纪人的特性所在。在古董艺术行业，真假、新旧、审美情趣是最直接影响艺术品价格判断的标准，而经纪人最核心的价值体现也就正在于此。
古董经纪人从何而来?
在过去的几年中，古董艺术经纪人通过各种机缘从各行各业转型而来，逐渐的融入到藏家或机构的购买行为中。而形成这一全新群体的原因是多方面的：
一， 古董艺术市场的空前火爆，吸引了大量资金入市，拍卖成了古董艺术市场最主要的交易平台。在拍卖场上，藏家和古董商同场竞争，艺术品价位急剧飙升。使得部分古董商在购买货品的时候财力相形见绌。好的古董艺术品一旦卖掉，就很少有机会再能低价购买其他货品。因此，部分古董商的生存空间变得异常狭窄。但是他们由于多年来行业专业的历练，拥有了很好的判别鉴赏眼力，而这对于多数藏家来讲又不是短时间内可以拥有的。因此，曾经的买卖双方一拍即合，联手入市，部分古董商就顺其自然的成为了他们客户的经纪人。
二， 随着国内文化消费品市场繁荣，收藏机构越来越多，包括银行、企业、政府机构等，都各自建立起文化艺术品收藏基金。但是，这些收藏机构或基金的操作者很少有艺术专业出身的，因此他们更需要古董经纪人来帮助他们实现收藏目的和盈利需求，金融专业的从业人员或者拍卖行的业务人员，乃至艺术研究机构的专业人员就通过这种方式转变成为了收藏顾问，也就是机构古董经纪人。
古董艺术经纪人能干什么?
在外行人眼里，成为古董艺术经纪人的好处毋庸质疑：不需要花一分钱，就能品味喜欢的艺术品，并可以以此谋生。但是想要成为一个出色的古董经纪人可不是一件简单的事情。以下三点是古董经纪人的必备功课：
1 介绍最好及最有增值潜力古董艺术品给藏家，并且保真;2 替收藏家保存.整理.筛选.艺术品3 协助收藏家提升欣赏及鉴赏艺术品能力。当然作为古董经纪人还要有必须的职业操守：诚信+专业。基本上可以说一个经纪人就是个多面体，需要拥有和掌握的技能也是需要全方位的，比如，在帮助藏家购买艺术品的时候，是选择拍卖行，还是私下交易?购买艺术品时的心理价位怎么定，艺术品的市场分析和走向?怎样做到合理避税?怎样出手货品，如何做宣传出手货品?诸如此类……因此如今的古董经纪人不仅仅是在艺术品的鉴定鉴赏方面为客户提供专业的指导，甚至有的时候是一整套财务解决方案。而这正是古董经纪人的职责所在，也就是让客户得到他们应有的关注。达成他们对古董艺术品的一切需求。
当今中国古董经纪人发展现状
在中国，古董艺术 经纪人这个行业正在走西方当年的老路，但是专业的古董艺术经纪人体制以及成熟的运作还尚未完全浮出水面。前几年随着艺术品交易越来越频繁，“帮助别人”的人越来越多。由于国内投资渠道相对较窄，而且社会富裕起来的时间还不够长，人们所受的艺术教育比较薄弱，大多人购买艺术品只是出于投资考虑;收藏和爱好的需求比较少。这就造成一种怪现象：一方面艺术品市场火爆异常，另一方面又存在着太多的“艺盲”。正因为大多数投资者都需要接受专业人士指导。因此，过去几年中，从其它职能转换过来的经纪人正以惊人的速度增加着。但是也有不少藏家和机构不愿意分一杯羹给经纪人，在他们眼中，资本才是王道，经纪人的意见固然重要，但是真要花钱去买，就总是舍不得。也有一些经纪人没有起码的职业操守，给这个行业带来很多诟病。不过在这里，我还是想替经纪人更是藏家说句话：“让专业的人干专业的事”艺术领域亦是如此。面对如此纷繁复杂的艺术市场，不要存在侥幸心理。也许多花一些钱，但是回报却是丰厚的，也许就是一举话的提醒，可能已经帮助藏家逃过了一个陷阱。希望在不久的将来，在藏家进行艺术品交易之前，当您再为“我该不该买卖这件作品”或者“究竟该出价多少”之类的问题而绞尽脑汁时，最该想到的是：我需要一位古董艺术经纪人!
古董艺术经纪人是谁?
很多行业都有经纪人，在当代艺术圈子，经纪人存在已久。例如在一项艺术品的交易中，经纪人会以第三方的面目出现：他们既不是投资艺术品的买家，也不是拍卖行或画廊。而是买家与卖家的中间人，为买家推荐艺术家与作品，为卖家寻找合适的买主。在这个行业里他们同时扮演艺术鉴赏家与财务顾问的角色，为客户辨别艺术作品的价值、缺陷与投资空间。
而古董艺术经纪人源于当代艺术经纪人的职能划分，又根据古董行业的特殊性有了不同的角色演绎。古董艺术经纪人除了作为的商品买卖中间商的桥梁，还必须拥有对艺术市场资金走向的灵敏嗅觉，对古董艺术品真假判断的火眼金睛以高格调的艺术品欣赏水准。这三点也是古董艺术经纪人区别于其他任何经纪人的特性所在。在古董艺术行业，真假、新旧、审美情趣是最直接影响艺术品价格判断的标准，而经纪人最核心的价值体现也就正在于此。
古董经纪人从何而来?
在过去的几年中，古董艺术经纪人通过各种机缘从各行各业转型而来，逐渐的融入到藏家或机构的购买行为中。而形成这一全新群体的原因是多方面的：
一， 古董艺术市场的空前火爆，吸引了大量资金入市，拍卖成了古董艺术市场最主要的交易平台。在拍卖场上，藏家和古董商同场竞争，艺术品价位急剧飙升。使得部分古董商在购买货品的时候财力相形见绌。好的古董艺术品一旦卖掉，就很少有机会再能低价购买其他货品。因此，部分古董商的生存空间变得异常狭窄。但是他们由于多年来行业专业的历练，拥有了很好的判别鉴赏眼力，而这对于多数藏家来讲又不是短时间内可以拥有的。因此，曾经的买卖双方一拍即合，联手入市，部分古董商就顺其自然的成为了他们客户的经纪人。
二， 随着国内文化消费品市场繁荣，收藏机构越来越多，包括银行、企业、政府机构等，都各自建立起文化艺术品收藏基金。但是，这些收藏机构或基金的操作者很少有艺术专业出身的，因此他们更需要古董经纪人来帮助他们实现收藏目的和盈利需求，金融专业的从业人员或者拍卖行的业务人员，乃至艺术研究机构的专业人员就通过这种方式转变成为了收藏顾问，也就是机构古董经纪人。
古董艺术经纪人能干什么?
在外行人眼里，成为古董艺术经纪人的好处毋庸质疑：不需要花一分钱，就能品味喜欢的艺术品，并可以以此谋生。但是想要成为一个出色的古董经纪人可不是一件简单的事情。以下三点是古董经纪人的必备功课：
1 介绍最好及最有增值潜力古董艺术品给藏家，并且保真;2 替收藏家保存.整理.筛选.艺术品3 协助收藏家提升欣赏及鉴赏艺术品能力。当然作为古董经纪人还要有必须的职业操守：诚信+专业。基本上可以说一个经纪人就是个多面体，需要拥有和掌握的技能也是需要全方位的，比如，在帮助藏家购买艺术品的时候，是选择拍卖行，还是私下交易?购买艺术品时的心理价位怎么定，艺术品的市场分析和走向?怎样做到合理避税?怎样出手货品，如何做宣传出手货品?诸如此类……因此如今的古董经纪人不仅仅是在艺术品的鉴定鉴赏方面为客户提供专业的指导，甚至有的时候是一整套财务解决方案。而这正是古董经纪人的职责所在，也就是让客户得到他们应有的关注。达成他们对古董艺术品的一切需求。
当今中国古董经纪人发展现状
在中国，古董艺术 经纪人这个行业正在走西方当年的老路，但是专业的古董艺术经纪人体制以及成熟的运作还尚未完全浮出水面。前几年随着艺术品交易越来越频繁，“帮助别人”的人越来越多。由于国内投资渠道相对较窄，而且社会富裕起来的时间还不够长，人们所受的艺术教育比较薄弱，大多人购买艺术品只是出于投资考虑;收藏和爱好的需求比较少。这就造成一种怪现象：一方面艺术品市场火爆异常，另一方面又存在着太多的“艺盲”。正因为大多数投资者都需要接受专业人士指导。因此，过去几年中，从其它职能转换过来的经纪人正以惊人的速度增加着。但是也有不少藏家和机构不愿意分一杯羹给经纪人，在他们眼中，资本才是王道，经纪人的意见固然重要，但是真要花钱去买，就总是舍不得。也有一些经纪人没有起码的职业操守，给这个行业带来很多诟病。不过在这里，我还是想替经纪人更是藏家说句话：“让专业的人干专业的事”艺术领域亦是如此。面对如此纷繁复杂的艺术市场，不要存在侥幸心理。也许多花一些钱，但是回报却是丰厚的，也许就是一举话的提醒，可能已经帮助藏家逃过了一个陷阱。希望在不久的将来，在藏家进行艺术品交易之前，当您再为“我该不该买卖这件作品”或者“究竟该出价多少”之类的问题而绞尽脑汁时，最该想到的是：我需要一位古董艺术经纪人!
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