香港美联董事长张洪林

　　编者按：

　　国际著名投资机构高盛曾发布数据显示，2010年中国奢侈品消费高达65亿美元，连续三年全球增长率第一、销售量第一。未来三年，中国奢侈品消费总额有望超过日本，成为世界第一大奢侈品消费国。

　　可是，还有更为乐观的专家预计，在2010年首次超越美国而位居世界第二之后，中国有望在今年超过日本而成为世界最大的奢侈品消费国。

　　如果说以上信息还不能引起我们的注意的话，那么，2011年年初，国际知名奢侈品品牌爱马仕终于挑动了红木家具市场并不敏感的神经——爱马仕把红木家具列入了其产品系列，并率先在上海销售。

 

　　其实，早在2010年年底，相信会有读者注意到《中国红木古典家具》杂志的改变——随着《红木古典家具》杂志的改版，不仅仅是开本由大十六开改为平度八开，在封面上赫然还出现了三个金色大字“奢侈刊”。此举绝不是莫须有的自抬身价，作为红木行业最专业、最权威的媒体，这其实意味着我们将有意识地开始引导红木家具进入奢侈品行列。

　　那么，红木家具是不是奢侈品？红木家具能不能成为奢侈品？红木家具应该怎么成为奢侈品？我们邀请了行业一线的品牌企业对此进行了探讨。

　　张洪林：创新是奢侈品超越历史的“武器”

　　红木古典家具代表了中国悠久的历史文化，几百年前，仅是帝王才可以使用的。但自改革开放以来，随着我国经济的迅速腾飞，人民消费水平越来越高，对传统文化的认识也越来越深刻。通过对物的欣赏审视达成对传统文明的追寻，已经成为相当一部分人的生活态度。

　　从材质角度讲，红木家具所采用的木材大多都属于珍贵木材，有些早已灭绝。这种材质的珍奇稀缺决定了家具的独特性，所以，在未来时间里，红木家具一定将成市场上独特的奢侈品。

　　作为红木家具生产企业，若想把家具做成奢侈品，就要以传统家具的精髓作为基础，在工艺和款式上积极创新，打造出具备时代感的、富有独特性的家具，而不是仅对明清家具的仿制。传承历史的精华是一种基础，而积极创新才是超越历史的最好武器。

　　夏振南：没个性绝不是奢侈品

香港佐丹诗董事长夏振南

　　首先，奢侈品必定是具有独特、稀缺、珍奇特点的消费品，由此来看，中国的红木家具本身就具备某些奢侈品所必须具备的元素。就材质而言，紫檀木、黄花梨木已是一种短缺资源。同时，奢侈品具有很高的科技含量或人文因素，而红木家具有极强的中国传统文化传载性。这些都是红木家具走向奢侈品发展道路不可或缺的条件，作为红木家具经营者，我们有得天独厚的优势。

　　但更重要的是，奢侈品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的。这种综合实力的体现至关重要。若想将家具打造成为奢侈品，品牌建设与设计理念是关键；而产品质量、对文化的传承度都会通过品牌与设计直观体现出来。

　　品牌建设是一种长期战略经营，但家具设计理念的方向则是需要准确定位的。奢侈品牌往往有鲜明的个性化特征。像“奔驰”追求顶级质量，“劳斯来斯”追求手工打造，“卡迪拉克”追求豪华舒适。正因为商品个性化，才为人们的购买创造了理由。也因为奢侈品个性化很不像大众品，才更显示出其尊贵的价值。所以，如何体现家具的个性化特质非常关键。但这种个性化并不是没有范畴的，体现文化价值依然是基础。

　　黄俊豪：要做奢侈品先成艺术品

　　价格高的东西不一定就是奢侈品，构成奢侈品的因素很多，但红木家具要想成为奢侈品就必须要具备几个关键要素。

　　首先和大多数奢侈品一样，由于原材料稀少，它必须被极少数人所拥有；其次是做工精细准确，既可欣赏又可把玩，真正能显示尊贵，成为一种身份的象征。即使具备了上面的这两条还远远不够，重要的还在后面，即它必须要具备良好的技术条件和市场认知度。

　　另外在设计水平上，企业必须要具备强大的研发能力，要有自己的专业团队；产品一定是原创，并拥有自己的专利，所以必须要投入大量的人财力，花费很长的时间和精力进行开发与创新。而用“拿来主义”，或是抄袭、复制别人的劳动成果的商家就不仅仅是浅层次的道德问题了，产品即使卖得再好、再贵也不能称为“奢侈品”。

　　黄俊豪特别强调最后一条，他说，奢侈品实际上就是一种优质品牌的象征，所以企业必须要有强烈的品牌意识，维护并扩大自己的品牌是企业工作的重中之重，因为任何一个奢侈品的品牌在一定是出类拔萃、名列前茅的，并且相当范围内具有很高的知名度，还要有不俗的市场占有率和美誉度。除了这些，生产的家具必须是欣赏性和使用性兼备，也就是说，红木家具首先要具备艺术价值，其次才是使用价值。只有具备了以上所有条件，红木家具才能成为名副其实的奢侈品。

　　包天伟：有创意的红木家具才是奢侈品

　　不是所有的红木家具都是奢侈品，更多的还只是普通实用品。只有那些创意独到、做工精良、用材珍贵的红木家具极品才能成为奢侈品。这是艺尊轩总设计师包天伟的观点

　　“现在古董为什么成为奢侈品受到人们的追捧？古董其实就是当时的艺术珍品。”很多古董当时就因为设计精美、工艺精湛而受到人们的喜爱，再通过时间的沉淀，流传到今天，仍然能够打动现代的人，这就是艺术的永恒魅力。红木家具应该学习古董的品质，既要现在做好，又要经得住时间的考验，能赢得人们的心。

　　在选材珍贵、做工精良的基础之上，尤其提倡红木家具设计的创意性，这也同时是奢侈品的重要元素之一。创意其实就是新的智慧的绽放，而新的智慧也必然是“稀缺”的，再昂贵的材料花高价可以买到，再高明的工匠勤寻觅也能请到，唯独创意的智慧是用多少钱也买不到的、花多少力气刻意去找也找不到的。创意来源于学习、悟性以及对红木家具事业追求的认真、敬业与痴迷。

　　包天伟强调：“红木家具要想成为奢侈品，一定要在设计创意上下功夫，这样才能赢得奢侈品消费人群的独特需求。”

　　王汉东：红木家具应超越奢侈品本身

　　“红木家具本身就应该是奢侈品，甚至应该比奢侈品更好！”这是山东福王家具有限公司董事长王汉东的观点。

　　他认为，红木家具具有和奢侈品一样的属性：木材珍贵、全手工制作而且工艺技术稀缺、价格昂贵。但与奢侈品不一样的是，红木家具身上有着浓郁的文化气息，这是任何带有“浪费”色彩的奢侈品所无法比拟的。单从工艺上来说，不管是京作、苏作还是广作，能成为“作”，都是由漫长的历史和文化积淀而带来的。此外，奢侈品是“非生活必需品”，而红木家具却是“生活必需品”，在生活中不但时刻能享受到尊贵和品位，同时还能感受到中华传统文化的魅力。正因为这样，红木家具才有着保值、升值的价值。

　　王汉东还说：“红木家具摆放在家里，那种尊贵和品位，其实是由一种历史文化体现出来的，其他的奢侈品很难做到这一点。”

　　宋玉顺：红木家具的工艺本身就是一种“奢侈”

　　奢侈品有一个重要元素是稀缺性，红木家具材料的稀缺性是众所周知、毋庸置疑。其实红木家具的工艺也是一种稀缺资源，这是少有人提倡的。这种无与伦比的工艺，决定了红木家具不但是奢侈品，而且还应该是顶级的奢侈品。

　　“比如我们的‘千工床’，其体格庞大、造型奇特、结构繁复、设计精美、做工考究，从选料到完工，一张床造下来就需要好几年的时间，还要能工巧匠来用心打造。这样的床应该是什么产品？从古至今又能造多少件？流传下来有多少件？一张千工床，就能使外国的那些奢侈品相形见绌。”

　　宋玉顺称：“并不是说我们都要去做千工床，而是我们要用做“千工床”的态度去做好每一件红木家具，继承和发扬传统工艺的精髓，那么，这样做出来的红木家具想不是奢侈品都难。”

　　郑德发：红木家具抢了钻石的奢侈地位

　　当谈及红木家具与奢侈品这个话题时，北京德发古典家具有限公司董事长郑德发不假思索道：“这段时间正好我也在想这个问题，红木家具应该走向奢侈品市场，而且一定能够成为奢侈品，而且我们还要尽快用力去做这件事。”

　　是什么引发郑德发如此的想法呢？

　　郑德发讲了一个故事：今年春天，有一个奢侈品展要在天津召开。郑德发的一个玩珠宝的朋友想拿珠宝参展，但不喜欢原来的陈列方式，一直在找更好的东西来陈列那些钻石珠宝。这天他来到郑德发的展厅，见到了红木家具，忽然灵机一动，何不用红木家具来陈列那些珠宝呢？于是朋友就提出借用一批德发家具。郑德发欣然同意。朋友把家具借走以后，郑德发并没有把这事放在心上。过了一段时间，忽然有人给他打电话，要来买他的家具。一问才知道，这位客户正是在那次奢侈品展会上看上德发家具的。当时他虽然是去看珠宝的，却喜欢上了用于陈列的红木家具。便向人打听，终于问到了郑德发的电话。客户很爽快地就跟郑德发做了一笔大买卖。这还不算，后来他还又介绍了一些朋友过来。

　　有了这次特殊的经历，让郑德发对奢侈品的影响力印象特别深刻。

　　姜羽：红木家具是民族“奢侈品”

　　“在欧洲很多国家，古董商以什么为荣？并不是昂贵的一些珠宝钻石，而是来自中国的古典家具。如果店里摆放上一件中式家具，那才显得店面有品位、店里的收藏品价值高。”

　　虽然奢侈品是个“舶来语”，是外国人发明的，现在好像一提到奢侈品就是要以国外品牌为代表、为标志，实则是一种误导。他并不看好国外的那些所谓的奢侈品，那些东西虽然好，但却没有多少文化含量。最多也就是有点企业文化。企业文化有多少年，最多不过一二百年吧；而我们的家具却是几千年民族文化的体现，企业文化能和民族文化相提并论吗？

　　因此，姜羽对红木家具与奢侈品的关系提出一个概念：“如果说那些外国品牌的奢侈品是物质的奢侈品，而我们中国的红木家具则是精神的奢侈品，是灵魂的奢侈品。再往大了说，红木家具应该是民族奢侈品之一。(原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第三期，作者：鲁义斌 周燕  赵玉娥)

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