http://www.socang.com　　　2011-04-22 11:14　　　来源：艺术与投资

　　文：徐丹丹

　　编者按：从20世纪科隆艺术博览会诞生以来，艺术博览会以其特殊的优势在世界艺术市场中逐渐占有重要的地位。在新世纪里，艺术博览会表现出强劲的增长势头，艺术市场中的高端客户都越来越多地转向艺术博览会进行购买，重要国际艺术博览会的参与人数都在逐年上涨。

　　而且，国际性的博览会对于举办地的经济文化发展有很强的带动能力，展会已经成为目前全球新的经济增长点。 

　　其中欧洲艺术和古董博览会(The European Fine Art Fair，简称TEFAF)成为了我们剖析博览会成功之道及其带动的巨大经济效益模式的最佳案例。 

　　TEFAF，1975年创立于荷兰南部的一个名叫马斯特里赫特的小城市，短短三十余年间从一个不知名的省级展览，发展成为今天世界顶级艺术和古董买卖的博览会，与出售现当代艺术的巴塞尔博览会齐名。因其出售作品的精良，一直有“不是美术馆的美术馆”、“待售的美术馆”的美誉。 

　　TEFAF是现今涉及艺术门类最广、展出艺术品跨越时间最久的博览会，已经包括七大板块：油画、素描和印刷品；古董和艺术品；古典古董、埃及古艺术品；彩绘书稿、稀有书籍和地图；世界高级珠宝；现当代艺术；20世纪设计。 

　　TEFAF有一套全球顶级的参展作品审核制度、执行委员会系统，一系列的革新和改进措施，都是它成功的关键。

　　回顾TEFAF的历史 

　　目前拥有显赫地位的TEFAF也有着平凡的出身。1975年，由几家荷兰艺术经销商共同创建的“国际绘画艺术博览会”(Pictura Fine Art Fair)在荷兰的小城马斯特里赫特(Maastricht，下文简称为马城)开幕。这虽然是一次仅有28家参展商参与的、规模不大的展览，但是这次展会的成功直接催生了3年后的另一个展会——国际古董展(Antiqua fair)，同样在马城举办，共有42名国际古董和古籍经销商参展。 

　　随着博览会市场的发展与壮大，1985年，组织者将这两个展会合二为一，命名为“国际绘画艺术与古董博览会”，并于1988年将举办地点迁至新落成的马斯特里赫特会展中心(MECC)，再次将展会更名为“欧洲艺术与古董博览会”，简称TEFAF。 

　　1989年欧洲艺术基金会(The European Fine Art Foundation，简称同样为TEFAF)在荷兰成立，由于博览会的最初的主办者也融入到了基金会的组织之中，于是此后，基金会就成为了TEFAF博览会更为完善和成熟的主办方。 

　　时至1999年，博览会参展商数目已经增加到183个。20世纪末，TEFAF已经成为展览规模较大，知名度较高的国际化艺术博览会了。 

　　进入21世纪，TEFAF经过之前一段时间的准备和积累，进入到成立以来最为辉煌的时期。优质的展览环境，周到的服务，高端的参展商带来不同种类的博物馆级别的艺术品，这一切为TEFAF赢来了“待售的博物馆”的称号。 

　　TEFAF每年的交易行情，已成为世界主流艺术市场的风向标。

　　举办地的优势 

　　由于大都市文化、经济和交通等条件的优越性，许多艺术博览会都选择在国际化大都市中举办。欧洲艺术基金会同时也是1987年创立的阿姆斯特丹艺术博览会(PAN Amsterdam)的主办方，虽然拥有同样的主办方，同样在大致相似的时间成立，但是随着时间的验证，在马城举办的TEFAF明显比前者更为成功。那么作为荷兰的一个小城市，又是什么优势使得马城支撑TEFAF走向巨大成功的呢？

　　马斯特里赫特位置

　　地理优势 文化深厚 

　　荷兰是最吸引旅游者的国家之一，几乎每个荷兰人都会讲英语，并且还掌握了其他几门语言。林堡省(Limburg Provincie)是位于荷兰东南部的一个行政省，东边与德国接壤，西南边与比利时接壤，位于欧洲几大空运海运港口之间，占据西欧核心地理位置。而地处于欧盟“金三角”的马城，正是林堡省会的首府，拥有人口12万(2005年)。马城是荷兰历史最悠久的城镇之一，拥有一千多年的历史，城中有许多老建筑、狭窄的中世纪街道等，同时也是高级烹饪、文化、传统和自然景观方面的中心。

　　20世纪70年代，由于过去给林堡带来无限繁荣的煤矿全部关闭，使得整个地区失去了经济引擎，之后随着新的发展政策，林堡开始打造新型经济，马城也在改变着自己的战略定位。而TEFAF，正是在这种形式下应运而生的。  

　　可以看出，一个地区展会行业发展的必要因素——位置优越、经济发达、开放程度高、文化历史背景深厚、从业人员专业化水平高——马城完全符合，在举办艺术博览会的背景方面，其优势丝毫不逊于国际性大都市。

　　增值税缓缴制度   

　　荷兰属于欧盟成员国之一，根据欧盟税收政策，欧盟其他成员国在与荷兰进行贸易往来时，不需要支付关税。 

　　所有进口到荷兰的货品，不论是否从欧盟成员国来，一律都要缴荷兰的增值税，荷兰对于艺术品征收的增值税率是6%。 

　　与其他大多数欧盟成员国不同的是，荷兰建立了进口增值税缓缴制度。在这一系统下，交易商应先向税务当局申报进口增值税，获得缓缴许可后，直到货物销售之时才需缴纳，实际上交易商没有动用现金缴纳进口增值税。

　　“小”的特殊优势 

　　尺有所长，寸有所短。虽然马城仅仅拥有十几万的人口，但是由于城市较小，信息的传递更为迅速，各行业间的利益连接更为紧密。在展会期间整个城市的各个系统都围绕着博览会进行高速运转，给博览会的举办带来很大的便利。

　　组织架构中各个环节保证TEFAF的成功 

　　艺术博览会的主办方必须和参展商、赞助合作商以及参观客户等各方面保持良好的互动关系，这是确保展会长期稳定发展的前提条件。主办方欧洲艺术基金会针对TEFAF的情况，设立了一套行之有效的管理模式。

　　TEFAF基本组织架构图

　　主办方的非盈利高端身份

　　执行委员会由参展商构成 

　　欧洲艺术基金会是一个非营利的社团机构，目前共有17位董事会成员，其中大部分是艺术经销商，同时也包含博物馆主管和艺术收藏家身份的成员。 

　　欧洲艺术基金会的名誉委员会由各国大使和荷兰地区重要行政官员构成。至2010年，名誉委员会成员包括来自英国、法国、德国、奥地利、意大利、比利时、加拿大、韩国、西班牙、瑞士、摩纳哥、葡萄牙、阿根廷和乌拉圭国家大使，比利时列日、林堡(荷兰，比利时)、荷兰马城和德国科隆地方行政长官，以及德国莱茵地方景观联盟主席和比利时德语协会总理共21名名誉委员。 

　　作为TEFAF主办方，欧洲艺术基金会没有设立过博览会的组委员会机构，而是每年从参展商和相关协会中选出代表，组成执行委员会来运作展会。执行委员们大多是艺术经销商，如此执行委员会全面代表了参展商的利益，避免了参展方和主办方之间的矛盾和利益冲突，保持了高端的艺术经销商对TEFAF的追随。

　　如执行委员会主席本·杰森就是伦敦著名的中国古董经销商，并参加了2010年的TEFAF。目前执行委员会共有8位成员，其中负责审核古董展区的有3位委员，负责审核古典大师艺术的有3位委员，负责审核现当代艺术的有2位委员。他们分别从声誉、影响力、经营历史以及经营作品的特色价值等方面设置标准来选取参展商。 

　　除此之外，欧洲艺术基金会还设有TEFAF大使，处理相关问题，并且雇佣了一批全职的工作人员，针对博览会设有完整的管理团队(分为团队管理、市场营销、媒体宣传、辅助设施、设计印刷、特别项目、合作项目和财政采购等部分)，负责展览的相关策划工作和对执行委员会的上报工作，对展会进行有效全面的运营。 

　　对于参展商而言，一般参加国际知名博览会，除每年的展厅费用之外，同时还要支付一定的入场费用。而由于欧洲艺术基金会的非盈利性质，TEFAF的入场费用比其他同类的在伦敦、纽约和巴黎等地举办的艺术博览会要便宜许多。总之，主办方的特色，给TEFAF的成功带来很大的砝码。

　　专家团队组成的审核委员会 

　　从博览会的创立伊始，TEFAF主办方就确立了对自身品质的严格要求，希望确保展会上出售展品的优质可靠，于是邀请专家对参展物品进行严格审核。经过不懈的努力发展到今天，TEFAF专家团队逐渐壮大，已经建立了严格的作品审核制度。 

　　至2010年，已经有168名属于26个团队的国际专家组成的审核委员会对TEFAF参展作品的质量、真实性、起源等问题进行审核。审核委员会由知名艺术经销商(包括部分TEFAF参展商)、鉴定修复专家和艺术史家等相关专业人士组成。专家团队针对不同板块设立了严格的审核标准，对参加展览的每一件艺术品进行检查评估，任何一件不符合TEFAF标准的艺术品都将被移出展区，储存在一个地方，封存直至展会结束还给参展商。这种严格的审核制度使得买家非常放心，使展会获得了“一个巨大的可以出售的博物馆”的称号。 

　　TEFAF展品不断在扩展，审核标准每年也有一定的变化调整。由于审核的需要，参展商会携带关于作品的专业鉴定书或者相关文献证明，而且参展的所有现代和当代艺术品也经过同样标准的专家审核，这在其他展会上并不多见。同时，为了避免展出作品种类的混乱，方便参观者的参观购买，审核委员会还对不同板块参展商展出作品的类别和展出环境，设置了严格的标准，如作品标签的描述、作品修复的比例等等细节问题。

　　2010年TEFAF参展作品审核指南(部分)

　　陶瓷

　　强烈建议附带提供由国际公认的实验室或机构出具的热释光测定证书来证明早期瓷器的年代。然而，须指出的是即便有此测定证书也不意味着该藏品可无条件获得认可。

　　摄影作品

　　+ 参展商应力求展示经典老照片(比如，那些洗印年代接近于拍摄年代的照片)。少量系后期洗印、但洗印时创作者仍在世的作品，如果评审委员会认为就其在摄影艺术家的生涯中的创作背景具备其珍贵性或重要性的，或许可获接受。

　　+ 所有作品在展出时必须随附清楚的标签，附在详情单和出售发票上。如有不明，参展商应先行提交一个做好的范例给评审委员会事先审阅。说明标签应包括摄影师姓名、原产地、拍摄洗晒日期，并进一步注明标题、材质、技术和作品尺寸。 ………

　　+ 照片会从相框中取出检查，且在展会中，应该比较容易地从相框中取出，供评审委员或潜在买家查验。对于易破碎的照片，就附上说明标签，参展商可以考虑无相框或后镶相框的做法。 

　　严格挑选参展商 

　　参展商是艺术品博览会的核心，是博览会筹办方最初的收益来源，参展商的水平直接关系到博览会的高度，而TEFAF则非常重视参展商的选择。在1991年之前，TEFAF对早期大师绘画和古董经销商的挑选标准是从业20到50年，入选后可以获得长期参展资格，其他排队候选的申请者需要等到有参展商退出才能补入。 

　　在1991年增加现当代艺术专区之后，由于艺术市场中现当代艺术经营的历史较短，TEFAF对参展商行业资历的要求有所放宽，最低为5年。而“陈列橱”展览板块则是一个例外，要求从业年限是3-10年。 

　　在这种严进制度下，各个不同板块的国际顶级的艺术经销商集聚一堂，带来最具价值的丰富艺术品。这对艺术购买者而言，无疑是不可抗拒的诱惑力。

　　稳定的高端客户群 

　　以马城亚琛机场为例，展会期间亚琛机场的飞机犹如候鸟聚集。近5年来TEFAF举办10天时间内众多私人飞机抵达。2010年展会期间，有171架私人飞机抵达马城亚琛机场。与此同时来参加TEFAF的，更有众多驾驶房车从欧洲各个国家而来的传统巨贾和新晋富豪们。在此期间，马城的高级旅店业预订率也几乎达到100%，在酒店漂亮的沙龙中，顶级红酒香槟的消费量比一年中其他时段的增长率可以达到50%。TEFAF每年给马城带来大批拥有百万美元以上投资性资产的高消费人群，如著名博物馆馆长、拍卖行管理人员、顶级私人收藏家、各国政要和社会名流等等，来自于英伦三岛及爱尔兰、美洲大陆、东欧、俄罗斯、阿拉伯等地，这些稳定而重要的国际化客户，正是TEFAF的精髓所在。 

　　TEFAF的重要客户中不乏公共机构，而博物馆是非常重要的一个组成部分。在2004年，就有来自11个国家的超过50家博物馆馆长出现在展会上。TEFAF的参与者们历年来都有一个共识：市面上每年可以流通的古董大师作品超过70%都会在TEFAF上出现。这个数据并不精确，但是在一定程度上反映了TEFAF展品的高端与稀有。世界上重要的古董或者大师作品绝大部分已经被当做国宝保存在博物馆和美术馆中，在法律许可范围内可以流通的已经很少。而艺术经销商有着最为敏锐的触觉，他们会在第一时间掌握到艺术界新发现的古董等珍贵艺术品，并将这些艺术品在合适的场合出售，TEFAF无疑正是最合适的场所之一。而博物馆是以收藏研究为己任的，所以每年有大批的重要博物馆到达TEFAF，原因也就在于此。