重视中国市场 融入中国元素

　　近日，法国奢侈品牌LV发布了新的形象广告，并在该广告中首次启用中国面孔来代言产品。外媒评价说，这一举动被看作是LV公司对亚洲客户群体的认可。

　　在这则形象广告中，男主角是台湾演员兼模特高以翔。高以翔曾经在一系列台湾电视剧当中出镜，其中包括《我的排队情人》等。相关人士表示，今年LV男装中国味浓厚，亚洲区尤其是中国是未来LV重点着眼、业绩高成长区域。“高以翔在两岸及港澳均有知名度，有拉近与亚洲消费者的实际功效。”

　　正在兴起的中国奢侈品消费市场，让各大奢侈品牌更加重视中国市场，劲吹中国风。很多国外的奢侈品牌在设计的时候已经考虑把中国元素与奢侈品文化完美结合，如龙的形象、京剧脸谱、太极均成为西方设计师争相运用的中国元素。比如Cartier打造出了“龙”系列产品，巧妙地将西方理念和东方风情融合在一起;老牌的奢侈品爱马仕也放下身架，用中国设计师在中国推出全新的品牌“上下”。爱马仕全球首席执行官Patrick Thomas表示：“这个品牌从风格、材料到做工，都将体现中国文化。”

　　购买潜力巨大 消费增速惊人

　　“如果不是中国人的大笔消费，奢侈品商还能笑得这么开心吗?”翡翠源CEO钟贵开说。

　　巴黎香榭丽舍大道LV旗舰店，总是攒动着无数的中国人。不要担心不会法语，或是听不懂英语，这里的导购大部分是亚洲面孔;在香港，Burberry店内散落在地的衣服鞋包被内地客人抢来抢去;在台湾，经常会有奢侈品牌的展销会巡回售卖，吸引了众多粉丝前去挑选。记者所住酒店的一名服务员在台湾的母亲节当天买给妈妈的是一款Gucci包。用他的话：“妈妈喜欢这款包，她出门见朋友，到菜市场买菜都背这个包。”

　　“买不起游艇名车，你可以买名表;买不起数十万的名表，你可以买经典包包;连5000元左右的帆布包也买不起的话，你至少还可以买瓶五六百元的香水或是化妆品。”这句话在网络上被热捧，也间接反映了奢侈品在中国购买潜力巨大。

　　今年中国市场热卖奢侈品牌调查显示，排名前五位的是LV、Chanel、Gucci、Dior和爱马仕。目前，中国的奢侈品消费每年总计90亿美元，而且还在以20%的速度向前发展。拥有Fendi的LVMH主席说：“在未来的几十年中，中国将是世界经济最快的增长点，Fendi希望在中国占有一席之地。”

　　理解产品文化 挖掘本土品牌

　　在中国的奢侈品消费者中，一类是富有阶层的消费者，而很大一部分的消费群体是“透支”型奢侈品消费者，他们多为月薪数千元的白领上班族，他们会花上一整月工资甚至不惜透支来购买一件奢侈品，俗称“月光族”。

　　很多奢侈品品牌并不明白中国消费者会为了显示自己的地位来购买奢侈品。奢侈品牌商希望，奢侈品进入中国市场的过程，也是把品牌所承载的文化带到中国并在这里寻找共鸣者的过程。奢侈品是富贵的象征，彰显美感和历史声誉。他们表示，奢侈品不仅是提供使用价值的商品，更是提供高附加值的商品;奢侈品也不仅是提供有形价值的商品，更是提供无形价值的商品。

　　如今在欧洲百货公司里，人们已经可以看到Shanghai Tang(上海滩)、Vivienne Tam(诞生于香港的中国时装品牌)和Chiatzy Chen(诞生于台湾的中国时装品牌)等中国顶级时装品牌的身影。中国元素已被越来越多的人所接受，相信中国本土奢侈品牌在不久的将来也会在世界风行。

　　曾服务于爱马仕等国际顶尖品牌的职业经理人高峰认为，中华老字号不缺乏历史，也不缺乏优秀工艺，很多也有自己的价值理念。“下一步需要做的是，让这种价值理念变成全世界共享的价值理念。”

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