海南黄花梨官皮箱 资料图片

        海南黄花梨仿古家具因材质名贵，且短期内难以再生，“物以稀为贵”的它价位一直高居不下。尽管前两年酸枝等一些高档木材家具价位有所波动，但“海南黄”在高档红木家具收藏市场中的王者地位一直岿然不动。然而，经营店家也有“高处不胜寒”的苦恼。

        品盛轩位于中山城区某处楼盘小区位于宏基路的街铺，地段较为清净。负责人黄小姐告诉记者，当初皆因该店以高雅定位，以高档红木家具为主，因此选址在楼盘社区附近，想着该地段既符合店铺的精品定位，周边治安较好，也有利名贵货品的安全。不想一年下来，实际买家寥寥，店家几乎没有增加新货。

        记者现场走访看到，为增加人气，店家扩大的经营范围，增加了字画和茶叶等销售种类，希望能够相互带动销量。“我想着这样可以增加店面的文化氛围，让顾客可以在此品茶赏画，不少高档红木家具购买者都具有较高的文化需求。”

        “绝大多数前来问津的顾客是本地人，由于中山人对高档红木家具收藏认识较早，很多藏家家里已经购置了相关的高档红木家具。另一些‘新贵’则对黄花梨还不甚了解，因该类价位较高，买家不得不慎重，多是观望。”就在记者采访时，也有一名中年男子前来资讯，但他只是称赞了一句“你们的海南黄花梨还真不少”，溜达一圈便离去。黄小姐表示，计划将店铺移至大涌镇的红木家具交易市场内。“那里的外地顾客比较多，而且成行成市，有规模效应。”

        黄小姐还透露，他们在高档家具经营上还准备增加价位较低的新酸枝家具。“此类家具没有海南黄花梨身价矜贵，顾客可放置客厅，既提升家居品味，又不需过分小心翼翼。”据了解，一套新酸枝家具，如三件一套的皇宫圈椅，价位不过五万，同类的海南黄花梨则一般在50-60万左右，其中，大件料(即椅面拼板在三块以内的)可高达80多万元，碎料的也可能需要40万元左右。但黄小姐表示，高低价位组合搭配的经营的利润还是比纯粹低价位产品的经营略胜一筹。“酸枝虽然不敌‘海南黄’，但仍是名贵木材，只是升值较为缓慢。”曾经经营真皮沙发的她表示，高档木材家具的利润还是比真皮沙发要高许多。