重庆锦晖陶瓷逼垮美国两大陶瓷巨头，成抗击危机的典范

　　借助经济危机对全球市场的影响，一家来自中国重庆名叫锦晖的陶瓷生产企业成功击垮美国两大陶瓷生产巨头，被全国工商系统推为抗击经济危机的典范。

　　在接受记者采访时，锦晖集团董事长张民表示，经济危机中，锦晖成功转型生产包装瓷器，目前已占领全国八成以上高端酒瓶市场，目前正与皇家礼炮酒瓶合作生产企业接洽，向国际顶级酒瓶市场进军。而作为高端陶瓷的代表，锦晖陶瓷还成功进入多个国家宫廷，成皇家或总统们的专用瓷器。

　　逼垮美国两大陶瓷巨头

　　“经济危机中，我们逼垮了美国两家陶瓷上市公司，他们目前的业务全部由我们生产。”接受记者采访时，重庆锦晖陶瓷有限公司董事长张民首次向媒体披露了他们抗击经济危机的典型案例。

　　张民所说的两家美国陶瓷公司分别为美国俄伦达和利比公司。据了解，俄伦达和利比公司是美国最大的两家酒店陶瓷生产企业，有上百年历史，两家企业均是美国上市公司。

　　“现在，两大巨头在美国的工厂都是关闭的。”张民说，经济危机到来后，美国这两大公司人力成本太高的劣势更加明显，加上产品没有价格优势，因此，生产难以维系。通过广交会，锦晖成功拿到俄伦达公司客户2009年度500万元订单，拿到利比公司客户2009年度1500万元订单。随后，两大美国公司宣布破产。

　　成功打入美国市场，逼垮两大陶瓷巨头，张民却表示不想收购这些美国巨头，“他们没有让我们收购的理由，我们的规模、成本及技术都比他们有优势，没有必要接下那堆烂摊子。”张民坦言，两大美国公司与锦晖都有关于收购的接触，锦晖不愿意收购国外同行巨头，还有一个原因就是不熟悉当地文化及法律。

　　抢占高端酒瓶八成市场

　　据了解，经济危机前，锦晖陶瓷的外销比例占70%，经济危机到来后，锦晖的外销量几乎缩减到正常的30%左右，经营一度陷入困境。通过对市场的分析，锦晖立即调整战略，主打内销，同时，以易消耗的高端酒瓶代替原有的生活陶瓷。

　　“通过近一年的发展，目前，我们的内销已经占到70%，而且抢占了全国高端酒瓶市场八成以上份额，酒瓶生产占了锦晖陶瓷的六成比重。”张民称，以红花郎为例，红花郎酒瓶从设计到包装，都是锦晖在做。目前，红花郎酒瓶90%都出自锦晖。

　　据了解，在成功解决了瓶口封闭不严、瓷瓶渗漏等技术难题后，锦晖陶瓷的酒瓶生产技术已经达到和超过国际最先进技术，在全国陶瓷酒瓶行业拥有绝对的发言权。

　　在今年8月份，锦晖仅酒瓶的业务就已达到去年金融危机前的总销售量，目前订单已排至明年6月份。外销订单也从3月份的低谷开始增长，达到了历史最好水平。

　　张民介绍，在原有的郎酒、五粮液、茅台、剑南春、水井坊等十余家老客户基础上，今年又新增西凤、稻香村、糊涂酒业、天河酒业、顺昌隆等20余家新客户，公司开始放弃生产部分单价低、 质量要求不高的瓷品。

　　探路国际高端酒瓶市场

　　“目前，世界上最贵的酒瓶就是英国的皇家礼炮，仅酒瓶的价格就在100美元以上。”锦晖相关负责人表示，曾经到皇家礼炮酒瓶的生产企业―――英国韦德集团考察过，发现重庆锦晖的生产技术完全可以生产出类似皇家礼炮的全球最顶级的酒瓶。

　　据了解，1953年，芝华士兄弟为向英国伊丽莎白女皇加冕礼致意，特别酿制出“皇家礼炮”，酒瓶全部是英国韦德的工匠们手工制作而成，此后，皇家礼炮成为尊贵身份的象征。

　　“目前，我们已经与韦德公司有了合作，韦德将部分民用陶瓷委托锦晖贴牌生产。”张民称，韦德公司负责人也来锦晖考察过，双方深度合作的可能性比较大。

　　目前，锦晖正在合作和商谈的国际市场客户还有澳大利亚的麦克斯维尔、南非的弗特等十多家新客户。

　　重庆造陶瓷进入美国白宫

　　作为高端陶瓷的代表，锦晖陶瓷的国礼瓷在国内不仅进入了钓鱼台国宾馆，在国外，还成功进入多个国家宫廷，成为皇家或总统府专用陶瓷，其中， 包括美国白宫用瓷。

　　“我们通过美国Lenox，成功将产品卖进美国白宫。”锦晖海外销售市场负责人介绍，Lenox是一家专门给白宫做瓷器的企业，锦晖每年有十多款糕点盘、碗、奶缸、茶壶、西餐盘等进入白宫，成为美国总统奥巴马的专用瓷器。

　　此外，还有一些非洲和美洲国家“国宴瓷”也来自重庆造，包括特立尼达和多巴哥共和国、佛德角共和国等。

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