珠宝M型化 愈贵愈好卖
http://www.socang.com 2008-09-22 11:08 来源：
受通货膨胀、股市下滑之累，向来不太受景气影响的高档珠宝今年中以来买气也受到冲击，特别以入门或价格在20、30万元所谓“中价位”商品，销售困难，买气冷，有业者形容是“自SARS以来遇过最差的情况”。
包括卡地亚、宝格丽、伯爵、萧邦、MIKIMOTO等高档珠宝品牌下半年开始，多少都感受到买气平淡。虽然业绩表现在顶级大户支持下不至于太差，但在中低单价品项上都还有“成长空间”。
伯爵董事总经理马文兴指出，其实金字塔顶端的富豪消费实力不减，加上台湾人很懂得欣赏设计及趣味，百万左右的业绩仍旧持续成长，甚至对5、600万元以上的稀有商品趋之若鹜。冲击较大的是30万元以下商品，因此出现销售量减少，但客单及销售金额却提高的现象。
卡地亚和DAMIANI也表示，和过去相比，20、30万元中间价格带的商品成交速度相对较慢，由于买家手头闲钱不多或调度较紧，下单也就犹豫较久。
不过，单价在10万元以内，有明显品牌设计、LOGO或图腾，以及镶有小钻的商品，较受青睐，让品牌内也有M型化消费的现象。如DAMIANI的D.Side入门款，宝格丽之前也从日本银座旗鉴店引进限量钻戒，要价近6万元，有经典Bulgari·Bulgari设计及镶钻，销售超乎预期；CHAUMET经典Attrape-moi系列今年秋冬更首度把新品价格下探至29,000元，瞄准年轻市场。
就算花得起钱，不景气也让买家更精打细算。如近年流行的彩宝，都不及保值且搭配性强的钻石来得受欢迎，限量品以及有品牌识别性的基本款买气也相对较好，如萧邦的滑动钻石系列、香奈儿的山茶花系列等。
乔治杰生今年主打的新品Daisy系列因识别度高，价位从6千多元起跳颇受好评。公关副理吴灵美指出，除了纯银款好卖，单价高的镶钻款式也很受欢迎。与去年同期相比，18K金镶钻系列商品的买气不降反升，成长幅度约2成，因此高雄梦时代店开幕也特别引进三件各约36万元的全镶钻款Daisy胸针和项炼。
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