初见赵立波是在他犹如博物馆一般的办公室里，那里丝毫不见董事长办公室该有的富丽堂皇，有的只是从中古世纪的化石到解放时期的黑白照片，从陶器到石雕，从牌匾到门板……这些都是他珍爱多年的宝贝。让人惊奇的还不止这些，当长相斯文憨厚、年龄36岁、幽默善谈等一个个惊叹不断从脑海里闪现的时候，在我看来他能创造商业成就也就顺理成章了。

　　从商之路 　　20岁的时候，赵立波的收入非常微薄，就连给女朋友买个35元的音乐盒都得考虑再三，于是他下海的念头开始付诸行动。1990年，他以300元起家，倒腾音像制品，随着收入的增加，开始涉足音像制品的相关产品，随身听、游戏机、半导体等小家电逐渐成为了他主要经营的项目。以赵立波的话说，“当时什么赚钱就做什么”，这不，没过多久，他又抛弃原有的小家电，升级做彩电、冰箱、音响等大电器的生意了。这一段经历是赵立波储备资金的阶段，1997年后，他开始了真正的投资。

　　不断挖掘新的利润点，不断转换生意，这是赵立波的经商之道。在1997年，他接手了一家酒楼，盈利是不断努力的结果，于是又一家海鲜酒楼随后成立了。与此同时，他亲自为经营的第一家酒楼进行了设计，一年的时间，他将上千件石雕、木雕、砖雕等藏品融入了饭店的装修风格中，鉴古斋在一片惊叹声中开张纳客。在那里，人们不仅可以吃饭，还可以触摸历史，可以在南北文化荟萃的特殊时空里陶醉，外国人、中国人、时尚的人、怀旧的人都因这样的“古香古色”有了共同的交集。受此鼓舞，赵立波将鉴古斋又开到了天津市区，这次他拿古瓷器当装饰主角，非要将嗜“古”成命的爱好在全市人民中得到共鸣。开餐厅成功了，这次赵立波总算没有“喜新厌旧”，但这依然不能改变他不断寻找商机的商人本色。

　　2000年，赵立波在经过市场考察后，在房地产和珠宝业之间选择了相对“轻松”的珠宝业，在那个珠宝业相对不景气的时候，他将自创的“爱亿生”珠宝公司开到了国际大都会——香港，工厂设在了北京。这以后，他生意做得越来越火，22家连锁店相继出现在了天津、山西、山东、内蒙古等地。然而，这并不能满足赵立波从商的兴趣，现在他又开始不安于“市”，积极寻找新的商机了。

　　在商言商 　　记者：您认为珠宝行业存在一个什么样的现状？

　　赵立波：现在的人在吃饱肚子、有了房子之后，将会越来越讲究穿戴，因此不以升值为主要目的购买珠宝的人将会越来越多。据我分析，目前珠宝行业销售额将会保持每年10％－15％的速度增长。由于珠宝行业正在逐渐规范当中，利润也已经不如以前高了，让相对高利润的钻石、翡翠等中和低利润的黄金、铂金，珠宝业总体利润还能控制在10％左右。人们购买珠宝，挑选款式是很重要的一方面，每年黄金协会、钻石协会等都会向几家大型的代理商推广新款式，各个珠宝品牌都有自己的设计师，用不了多久，类似的新款家家都有了，因此珠宝行业在款式的竞争上反而不是特别的明显。但相对的，其他方面的竞争则更加激烈，珠宝行业正逐渐从产品品质、售后服务等营销重点上，过渡到侧重品牌的经营上。

　　记者：您在珠宝行业掘金的秘诀是什么？

　　赵立波：诚信！珠宝行业必须要讲信誉，黄金就是黄金，18K金就是18K金，来不得半点虚假，不讲诚信肯定当不了珠宝商。当然品质也是企业的生命，除了有国家相关鉴定部门给予珠宝鉴定证书外，售后服务必须要跟得上。例如终身免费抛光、清洗，告诉顾客珠宝首饰的保养方法，或是终身可以享受换新的服务等。其实这些基本上每个珠宝公司都会做，而现在大伙正不约而同往树立品牌效应的方向发展。在2003年前，国内珠宝行业几乎没有什么品牌，人们几乎不会问你买的钻石是什么牌子的。但后来越来越多同行意识到广告投入是很有必要的，至少可以增加人们50％的购买几率，于是大伙开始意识到树立品牌的重要性，开始创建品牌，通过广告等增强品牌知名度，结合品质、售后服务等进行商品整体的策划和推广。

　　记者：您能给消费者购买珠宝一些建议吗？

　　赵立波：其实现在很多珠宝店还喜欢搞打折的活动，不少消费者也青睐低价，但由于珠宝的特殊性，消费者最好别看折扣，要看珠宝的总体品质。以钻石为例，现在人们都知道看4C（颜色、切工、净度、重量），可是很少有人知道钻石的颜色差一个级别，价格就会差一个档次。例如，一些珠宝公司向你推荐特价钻戒，同是30分大小的钻石，价格同比却相差很多，非常有吸引力，但消费者只要将其4C一比较，就会明白低价的原因了。现在很多珠宝都配有专业机构的检测证书，但是检测机构的严格度也不一样，国家珠宝质量监督验证中心检验的珠宝是最权威的。

　　记者：对于那些刚刚入行或打算入行的人士，您能指点些迷津吗？

　　赵立波：首先，加盟时选择好的品牌，认真看好加盟的合同条款，搞清楚换货率、退货率以及品牌对于加盟店的支持力度，如培训、广告等。其次，约定好加盟费的给予方式，不要影响自己的资金运转。在选址上，要对消费群体进行分析，定价必须符合周边的消费档次。

　　财富心态

　　记者：当您看到财富在不断积累的时候，您对于理财的心态是怎样的？

　　赵立波：做买卖是永无止境的，平常心最重要，钱是赚不完的。虽然自己给自己订立了计划，但要做好计划完不成的心理准备，而且在做生意过程中也一定会遇到很多困难，但都不要太在意，平稳的心态不管是生意场上还是生活中，都是很重要的。

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