我国首饰包装处于怎样的现状？零售商和包装生产商对珠宝陈列各有怎样的理解？珠宝陈列在业内是否有着“默认”的标准？带着这些问题，《中国黄金报》记者对深圳市冠创首饰包装有限公司董事长陈佩君进行了专访。冠创创立近10年，一直专注于珠宝展示品牌的塑造。在陈佩君的心中，托盘道具不是摆放首饰的工具，而是促进销售的一种艺术手段。

    　记者(以下简称“记”)：冠创创立近10年，您一定对国内首饰包装业的发展很了解。请问，我国首饰包装行业的发展及珠宝消费形态经历了怎样的变化？

   　 陈佩君(以下简称“陈”)：我个人是极度偏爱首饰的人，美的珠宝对我有致命的诱惑力。在国外的时候，我时常会在珠宝零售店留连忘返，也时常失去理性地消费。回国后发展，竟闯入了珠宝服务行业。由于需要对这个行业有深入的了解，我对中国的珠宝零售店做了3个月的观察和1年的研究。

   　 得出的结论是：中国的包装业太落后，我希望能影响这个行业。

    　那是2002年，国内大多数零售商用的是同类的托盘放置产品，材料杂乱无章，货品摆放数量偏高，陈列艺术无从谈起。我曾与许多客户交谈，他们也很困惑，却不知如何突破。于是，我开始尝试从美学的角度引导客户。就像真正了解了自己的身材特点以后，我们才能扬长避短合理搭配服装一样，零售商也要在了解了自己的产品以后，才能透过包装吸引客户。因此，我每见一个客户，便向他们讲述包装的意义及重要性。

    　现在，5年多过去了，大家可以看到，现在的珠宝零售店有了很大的改观。越来越多的业内人士开始重视包装，越来越多的企业为提升品牌形象而付出行动，这让人感到欢欣鼓舞。

    　记：目前，珠宝业内是否有相关的柜台摆放标准？

    　陈：目前来说，国内没有明确的珠宝柜台陈列框架，但我可以谈谈我潜心研究数年的心得。第一是颜色及灯光，需配合店面装修。当你偏爱的包装材料颜色与装修的色彩不吻合时，切忌使用。珠宝在中国属于奢侈品，而非生活必需品，因而我们要努力营造一个感性的氛围，更人性化、生活化及艺术化地处理我们的商业空间。以上几点，透过暖色调更容易实现。

    　第二是货品的数量标准。夸张的钻石类及镶嵌类饰品以每米12至15件为佳，较少的货量更容易突出货品的美，更容易令客户作出决断。普通的钻石及其他镶嵌类饰品以每米30~40件为佳。早期的陈列有超过每米100件的，其弊端是令人眼花缭乱，且资金占用量大。同类产品过多，导致客户难以取舍，最终无法达成交易。

    　记：从陈列水平来看，国内的珠宝品牌陈列有哪些表现？

    　陈：从目前国内珠宝店的陈列来看，许多商家对包装的理解有了新的认识，也在尝试突破。然而，介于东西方文化的不同，受孔夫子的影响及经济发展状况影响，东方人着重于思想品德上的修炼及实用性，这从四大发明便可见一斑；而西方人更注重的是精神生活，他们在戏剧、音乐、绘画、舞蹈等艺术领域人才辈出。由此，我们的珠宝首饰在外在表现力及内心感染力上略逊一筹，导致的结果是销售大多不尽如人意。

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