http://www.socang.com　　　2007-12-06 11:04　　　来源：

 “不要感慨当初为什么没有先下手，也不用为现在书画拍卖出的一些天价而瞠目结舌。”这是一名看似普通的中学教师心中坚定的收藏经，竺伟民老师说，他不参与炒作，能不能淘到宝贝、“捡到漏”，才是他最关心的。

    1995年开始，竺老师就迷上了古代书画收藏。在竺老师的家里，已经珍藏了近300件书画藏品。藏友家中以及书画拍卖会是竺老师“淘宝”的两大圣地。

    高招1

    藏友家中来“捡漏”

    昨天，竺老师和几个朋友兴致勃勃地去了一位藏友家中，这是他“捡漏”的途径之一。这位藏友家中，从古代到现当代书画作品着实不少，但是竺老师偏偏看中了宁波本地民国时期的书法家钱罕的四张书法作品。一问，要价8000元。“这个价也太高了一点。”竺老师心想，3年前这幅书法作品在2000元左右，虽然涨了不少，但还是觉得偏贵了。由于开价与竺老师的心理预期相去甚远，竺老师最终放弃了这件藏品。

    几乎每隔两三天，竺老师就会到一些藏友的家中逛一逛，有时空手而归，也有时能“捡”到宝贝。有一次，他无意间在藏友家中看到一幅丁敬的书法作品，几番议价，最终得手。

    “当时，我盯着这副对联看了好久，虽然纸页边有点破损，但是整体上都还不错。”竺老师有些心动。此时，对联的主人出了一个价：1万元。“一起围看的几个人都犹豫了，我心里暗暗喜欢，但是也觉得价格有点高，就没有出声，想等机会压压价。”竺老师说。

    竺老师告诉记者，此时需要分析卖家的心理，卖主如果急于出手，或者对作品本身不是很了解，那就可以捡到漏了。之后，竺老师好几次逛到这位藏友家中，表现出极大的诚意。最终，藏友被竺老师的诚意打动，又由于即将搬家等原因，以1200元的低价将对联转让给了竺老师。

    “成交后他还一个劲叮嘱我‘买了就不要后悔，不可以退货’。”而此前，竺老师已查询到各种有关丁敬留下的书法对联的资料，心里早有把握：这是一幅真品，买下绝无后悔的可能。

    近日，竺老师的一位藏友也看上了这副丁敬的对联，向竺老师开价7万元。但是他觉得这幅“孤品”很值得收藏，没有割让。

    高招2

    拍卖会  下手要快

    拍卖会是竺老师“淘宝”的又一地点。有多次参与拍卖经验的竺老师，在各类拍卖会上找起宝贝来一点都不迟疑，而且还很有“自身优势”。

    一次在杭州参加拍卖活动，会场上挂满了琳琅满目的书画作品。尤为喜好古代书画的竺老师对清代的书画特别关注。当时竺老师看中的是悬挂着的四幅书法作品：写的是东汉张衡的一篇赋，而书法的作者是清道光进士胡林翼。

    “我这个人对历史特别感兴趣，对胡林翼这个人也很熟悉。”竺老师当时就喜出望外，加入了竞拍。该拍品的起拍价是2000元，过了5000元后就剩下竺老师和一位杭州人在竞争。“我当时想，两个人这样争下去，可能价格会越来越高，对谁都没好处，我就私下跟那位竞拍者说了情，希望他能割爱。”

    最后，竺老师以7000元成交，拍到了这幅难得的书法作品。“对我来说，这也是一幅‘捡漏’的‘孤品’。”竺老师自信满满，只要做好书画收藏的起码功课，多看多学习，总能淘到宝贝。

    提醒

    古玩市场淘宝规则

    除了竺老师常去的两种途径之外，不少藏友乐意在休息日去宁波的古玩市场转转。“虽然古玩市场里的真品越来越少了，但常去看看，偶尔淘个宝，早已成为了生活中必不可少的习惯。”杂件藏家夏先生这样说。

    但是，有一条古玩市场的交易规则你必须知道：当你在市场里看中一件藏品后，如果有另一名购买者正在与卖家议价，你绝对不能介入，否则可能会被周围的藏家指责。

    如果你愿意出比前一个买家更高的价，但前一个买家已经谈妥成交，那么，作为后一个买家，你就只好“割爱”，把藏品让前一个买家买走。只有当前一个买家与卖方的买卖明确表示没有谈成后，你才可以作为后一个买家介入洽谈。