毛料采购历险
http://www.socang.com   2007-10-18 11:02   来源:

  做为一个好的翡翠商人, 对毛料的掌握是非常重要的。对原料的熟悉直接影响到一个翡翠商人的成败。很多人是从买卖翡翠成品开始的,再经历了其中的种种艰辛以后,逐渐的开始要对原料深入的掌握。这是对客户也是对自身负责的态度。 

  上个月的时候,商号的朋友说从缅甸来了几车毛料,有一些可能对我们的桩(所谓“对桩”的意思是说上家的货适合下家,譬如大摆件的料多用豆,手镯料用油青,白冰等等,做毛料的商号熟悉加工厂的状况,有了合适的毛料就会通知相应的加工厂来赌石)我和几个朋友一起去毛料市场,准备看看这批料的情况。 

  谈到毛料,不得不说赌石,翡翠行业的风险和利润在赌石这个环节体现得是淋漓尽致,翡翠毛料都有赌性,这是这个行业特定的不确定因素所决定的。 

  那天我们6点半就起床了,到了毛料市场,那是一个有4个篮球场大小的院子,中间停着一辆加长斯太尔,可以载重20吨,松软的土地上已经卸了很多货,大部分的毛料都在中间有一个大剖面,车上还有一些重达1、2吨的大石头等着吊车才能下。 

  进入市场的人都是翡翠业的各路豪杰,有的是加工厂的老板,有的是零售业的大哥,还有一些既不做加工,也不卖成品,他们有一双鹰一样的眼睛,那是专门做赌石的行家。 

  每个人手中有三样东西是必备的,聚光电筒,记号笔,还有一瓶矿泉水....为什么是矿泉水?大家可能觉得奇怪啊, 是不是口渴用来喝的?当然是要喝一些,但是喝得不是人,是石头。在每块有兴趣的毛料边上都围了很多人,有人把水泼到石头的剖面上,水在毛料上浸润后呈现出翡翠的动人的色泽,这个时候聚光电筒就发挥作用了, 我们用的这种聚光电筒是西门子的,可以充电,使用时直接贴在翡翠毛料的表面,光线穿透进去, 通过这样就可以看出这块毛料的透明度和内部的一些情况。 

  但是光线穿透进入翡翠毛料的内部,深度是有限的, 我们看中的那块白砂皮豆种料有684公斤,出不多一个小桌子大小,可以用来打一个不错的大观音摆件,剖面体现少裂,内部可能有细绿带发育,但这都是估计,这就是为什么一块剖开的毛料仍然有赌性的地方。 

  这个时候研究毛料的皮壳是很有意义的, 在剖面的背部, 我们发现有星点状的绿呈现,这是不是说内部有绿呢?没错最终证明内部是有绿的。但是我们没有打号在上面。 

  打号是什么?这就是记号笔的作用了,翡翠行业是一个至今仍然很传统的行业,虽然充斥着尔虞我诈,明争暗斗,但是一些公认的原则和行规仍然约束着绝大部分的从业者,譬如看货可以不问价, 问价必须还价;不妄评同行的产品;要遵守自己的承诺;相对现代的契约和合同,这往往更有效和实用。这里就不再细述,到时候我会再仔细的来谈这个问题。回到打号的问题,打号就是在毛料上写上自己的名字,很简单的一个过程, 但是一旦写上以后这块毛料就是打号的人买下了,其他人就只能看看而已。 

  每块毛料都是有编号的,上面的编号标记这块毛料属于哪个商号,哪个货主, 买家在看中了一块毛料以后就和商号的人商谈价格,过程也很简单,经典的说辞是这样的: 

买家:这块料什么价? 
商号:老朋友,66万 
买家:高了 
商号:你看多少(看多少的“看”是眼光,是经验) 
买家:看40万 
商号:不行 
买家:50万低有没有得谈? 
商号:不行不行 
......交易告吹 

  这就是我们看那块684公斤毛料的过程, 出价的时候考虑的是这块料是否能如愿的做成一个大观音摆件(1米),还有剩下的料能做多少挂件和手镯。40万成本是否能够收回。出价再多就危险了, 而且这块料背面的点状绿色表现一直是一个问题。 

  最终我们没有打号,一块也没有,算是白跑一趟,而那块料最终以56万卖给了一位福建商人。第二天的消息是这块料“开垮”了,事实证明了我们的担心,除去表面的6-7公分以外, 下面的料有色,但是黑点很多,而且满是裂纹,这叫“变种”,作不起大摆件不说,手镯也没法做, 只能做一些小挂件,而且那位福建商人自己也没能力加工,整块料最后估价是在5万元,一晚上时间他就亏了50万,我们得知这个消息,既为他的损失难过,也为自己没有下手庆幸万分。 

  每一个做原料的翡翠商人都会有过“开涨”、开跨”的惊心经历,开心难过,苦乐甘辛都在其中,最后听说那块料是有10股,每人亏5万,还好不算太多。只能下次小心了。

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