做为一个好的翡翠商人, 对毛料的掌握是非常重要的。对原料的熟悉直接影响到一个翡翠商人的成败。很多人是从买卖翡翠成品开始的，再经历了其中的种种艰辛以后，逐渐的开始要对原料深入的掌握。这是对客户也是对自身负责的态度。 

　　上个月的时候，商号的朋友说从缅甸来了几车毛料，有一些可能对我们的桩（所谓“对桩”的意思是说上家的货适合下家，譬如大摆件的料多用豆，手镯料用油青，白冰等等，做毛料的商号熟悉加工厂的状况，有了合适的毛料就会通知相应的加工厂来赌石）我和几个朋友一起去毛料市场，准备看看这批料的情况。 

　　谈到毛料，不得不说赌石，翡翠行业的风险和利润在赌石这个环节体现得是淋漓尽致，翡翠毛料都有赌性，这是这个行业特定的不确定因素所决定的。 

　　那天我们6点半就起床了，到了毛料市场，那是一个有4个篮球场大小的院子，中间停着一辆加长斯太尔，可以载重20吨，松软的土地上已经卸了很多货，大部分的毛料都在中间有一个大剖面，车上还有一些重达1、2吨的大石头等着吊车才能下。 

　　进入市场的人都是翡翠业的各路豪杰，有的是加工厂的老板，有的是零售业的大哥，还有一些既不做加工，也不卖成品，他们有一双鹰一样的眼睛，那是专门做赌石的行家。 

　　每个人手中有三样东西是必备的，聚光电筒，记号笔，还有一瓶矿泉水....为什么是矿泉水?大家可能觉得奇怪啊, 是不是口渴用来喝的?当然是要喝一些,但是喝得不是人,是石头。在每块有兴趣的毛料边上都围了很多人，有人把水泼到石头的剖面上，水在毛料上浸润后呈现出翡翠的动人的色泽，这个时候聚光电筒就发挥作用了， 我们用的这种聚光电筒是西门子的，可以充电，使用时直接贴在翡翠毛料的表面，光线穿透进去， 通过这样就可以看出这块毛料的透明度和内部的一些情况。 

　　但是光线穿透进入翡翠毛料的内部，深度是有限的， 我们看中的那块白砂皮豆种料有684公斤，出不多一个小桌子大小，可以用来打一个不错的大观音摆件，剖面体现少裂，内部可能有细绿带发育，但这都是估计，这就是为什么一块剖开的毛料仍然有赌性的地方。 

　　这个时候研究毛料的皮壳是很有意义的， 在剖面的背部， 我们发现有星点状的绿呈现，这是不是说内部有绿呢？没错最终证明内部是有绿的。但是我们没有打号在上面。 

　　打号是什么？这就是记号笔的作用了，翡翠行业是一个至今仍然很传统的行业，虽然充斥着尔虞我诈，明争暗斗，但是一些公认的原则和行规仍然约束着绝大部分的从业者，譬如看货可以不问价， 问价必须还价；不妄评同行的产品；要遵守自己的承诺；相对现代的契约和合同，这往往更有效和实用。这里就不再细述，到时候我会再仔细的来谈这个问题。回到打号的问题，打号就是在毛料上写上自己的名字，很简单的一个过程， 但是一旦写上以后这块毛料就是打号的人买下了，其他人就只能看看而已。 

　　每块毛料都是有编号的，上面的编号标记这块毛料属于哪个商号，哪个货主， 买家在看中了一块毛料以后就和商号的人商谈价格，过程也很简单，经典的说辞是这样的： 

买家：这块料什么价？ 
商号：老朋友，66万 
买家：高了 
商号：你看多少（看多少的“看”是眼光，是经验） 
买家：看40万 
商号：不行 
买家：50万低有没有得谈？ 
商号：不行不行 
......交易告吹 

　　这就是我们看那块684公斤毛料的过程, 出价的时候考虑的是这块料是否能如愿的做成一个大观音摆件(1米),还有剩下的料能做多少挂件和手镯。40万成本是否能够收回。出价再多就危险了， 而且这块料背面的点状绿色表现一直是一个问题。 

　　最终我们没有打号，一块也没有，算是白跑一趟，而那块料最终以56万卖给了一位福建商人。第二天的消息是这块料“开垮”了，事实证明了我们的担心，除去表面的6－7公分以外， 下面的料有色，但是黑点很多，而且满是裂纹，这叫“变种”，作不起大摆件不说，手镯也没法做， 只能做一些小挂件，而且那位福建商人自己也没能力加工，整块料最后估价是在5万元，一晚上时间他就亏了50万，我们得知这个消息，既为他的损失难过，也为自己没有下手庆幸万分。 

　　每一个做原料的翡翠商人都会有过“开涨”、开跨”的惊心经历，开心难过，苦乐甘辛都在其中，最后听说那块料是有10股，每人亏5万，还好不算太多。只能下次小心了。