作为投资收藏艺术品的最佳平台，2005上海艺术博览会即将拉开帷幕。

　　综观近年来的上海艺博会，前来参展的欧美及亚洲各国的画廊越来越多，展品也一年比一年精彩。很多国内收藏者开始对投资海外艺术品产生浓厚的兴趣。

　　但如何投资收藏海外艺术品？相信这是很多人关心的问题。以我在艺术市场多年的认知和经验，最重要的标准便是艺术品本身的品质，首先要自己喜欢。无论如何功利，艺术品还是要能给自己和周围朋友带来愉悦和艺术美感，如果仅仅为了追逐投资效应，只求增值保值，可自己都觉难以入眼，那就失去了陶冶性情的意义；第二、万万不可迷信艺术家的知名度，虽然你想购买的作品是一位名家的，但究竟是精品？还是应酬之作？你必须具备一定的鉴赏能力；第三、必须向海外画廊了解该艺术家在当地的知名度，如果该艺术家曾经得奖和举办过个人展览，那无疑会有加分的效果。第四、如果海外画廊跨国性的经营你所青睐的艺术家则更佳，这代表将来有更多机会让其它世界各地的人知道你手边的藏品；第六、合理的价格。当然，什么是艺术品的合理价格，或许永远没答案，这关系到供需平衡的问题。艺术家年岁大的、知名度高的，如果数量又有限，价格肯定不低。即使从海外来到中国市场，知名度未获我国投资者认可，但他作品的价格还是会在一个较高的水准之上。

　　另外投资海外艺术品的一个很重要的注意事项是：我们国内许多收藏家或一时兴起购藏少量作品的民众还不懂得尊重画廊和艺术家！以为和海外画廊谈艺术品价格可以像购买一般产品那样和商家讨价还价，甚至来个“拦腰一半”的砍价方式。有些买家甚至常常刻意在艺博会即将闭幕时，带着“利刀”入场，见到中意的艺术品就“大砍大杀”，他们的如意算盘是：您画廊既然要收摊了，飘洋过海来展览的外商一定不想原封不动地运回，价格上肯定会来个“跳楼”似的大甩卖。殊不知很多海外画廊都是身经百战，经营早已走上轨道的正派公司，有其定价政策。如为了跟异地的新收藏家交朋友，也许会给少许折扣，像见面礼一样，但不会为了业绩，大打折扣，出清存货的。

　　其实，海外画廊的艺术经纪制度经过上百年的运作，已经非常成熟并且合理，艺术家与画廊基本上都是五五分帐。艺术家努力创作，每件作品都要呕心沥血方能名垂青史，拿一半合情合理；画商要为推介艺术家而办展览，印画册，登广告，甚至渡海做生意，销售不利时还得存货，所以拿一半也理所应当。所以只要是跨国的展览，画廊无不以最强的实力和参展阵容参展。而且海外画廊赴国外参展时也有一个普遍的心理，即担心销售业绩不佳，造成亏损，所以不但不会调高售价，反而常常故意降低售价，以求得在异国他乡结识并培养新的收藏群体。所以海外画廊跨国展销时的售价往往会比在当地要低。而且一旦你购买了海外画廊所代理艺术家的精品，那么你会被列入他的优质客户名单里，以后会有机会享受到他们优良的服务并购藏到更多的精品。

　　反观海外收藏家们的心态则是：如果他不在预展时定购下所喜欢的作品，那么作品极有可能流入他人之手。而且很多时候，正是由于一时犹豫，失去了收藏一幅好作品的机会，机不可失，时不再来。因此，在海外优秀艺术博览会的预展当天销售掉30%—40%的作品早已司空见惯了。

　　我常说艺术品都有个价，但“价可议，不可杀”。定价是门学问，卖画的人与买画的人都应该做这门功课。当双方掌握到一个平衡点，默契足够时，就可以成交。一个艺术市场的正常发展，对艺术家、藏家及海内外画廊都会有帮助。

陆洁民（中国艺术品经营协会顾问）

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