（收藏拍卖导报2004年4月29日报道）××收藏家专题拍卖，本来应当是高品位、高质量的艺术品拍卖形式。随着这一形式的走俏，有些收藏名家们开始强搭硬售，一些拍卖公司也开始生拼硬凑了。

赵 榆：中国画研究院原副院长

石建邦：    艺术市场评论人

谭雪梅：    《经济日报》收藏拍卖版编辑

陈 念：本报记者

    记者：近年来，名家私藏专题拍卖成为艺术市场的一种时髦，而且从南到北愈演愈烈，只要稍有规模的艺术品拍卖，几乎都能见到××私人收藏系列。据说，即将开槌的2004春季拍卖，又有多家拍卖行会推出“某某藏家珍藏”专题拍卖，甚至有些拍卖行还把这一专场作为春拍中的重头戏。

    提及名家私藏专题拍卖，人们很自然地会想到去年秋季举办的王世襄珍藏品拍卖。那次，王老夫妇拿出自己珍藏多年的140多件藏品付拍，结果是件件槌下有音，100％的成交率、6000多万元的成交额，把名家私藏专题拍卖推向了一个前所未有的高潮。如此骄人战绩，如此成功典范，谁不为之心动呢？

    但是，有藏家发现，所谓的“名家私藏“专题拍卖，作品并非整齐划一。有的收藏名家强搭硬售，有的拍卖行得过且过。个别的“名家私藏专题拍卖”甚至假得离谱了。

名家私藏专题为何红透拍场

    谭雪梅：多数名家藏品流传有序。

    国内举办私藏专题拍卖不是近一两年的事，几年前就有，但近来势头最猛。这一方面要归结于整个收藏市场好；另一方面，近来推出的部分藏家藏品专场拍卖的水准较高。王世襄专场就是最好的例子。只要财力允许，我想很多人都会倾囊而出的。毕竟那是多年不遇的机会。

    赵  榆：一些专题经过藏家整合，精品自然不少。

    既然是收藏家的藏品，就有一个整合的过程。一般藏家往往会根据自己的所好、价值取向来制定自己的收藏目标。这就像集邮家的邮集似的，经过一番披沙拣金后他会按照自己的审美口味集结成册。这样的专题拍卖已经经过了高水平收藏的整理，往往水平高，还可能很有意思。

    石建邦：这种藏品就像有了“户口”。

    这样的专场在海外经常被推出。像大家熟悉的佳士得、苏富比两大拍卖行，每年都会推出一些知名收藏家的藏品。这两天在香港亮相的James Li鼻烟壶拍卖，就是难得的珍品。James Li在鼻烟壶收藏方面是举世闻名，尽管这次推出的只是部分藏品，并不是最顶尖的藏品，但该藏家的收藏水平、鉴定水准都不是一般收藏者所能比拟的。这样的专场当然会赢来激烈的竞投。

    不过，国内私人藏家专题受宠，有些与藏家的声望、收藏水平有关，有的却与新藏家入市有关。众所周知，新藏家对藏品缺乏更深的认识，为了买得放心，当然会更注重那些流传有序的藏品。这就像是藏品有“户口”，很容易让新藏家认识到。这在一定程度上也促成了这种专题拍卖很火爆。

私藏专题是不是都是精品

    赵  榆：不可能件件是精品。

    收藏需要过程，不可能收藏家刚开始收藏，就一步到位，也有个逐渐成长的过程。即便是大收藏家也难免会收一些不太精的藏品。尽管名家私藏专题拍卖往往要从藏家藏品中精挑细选，但也不可能保证件件都是那么高水准。

    记得几年前，一位有名藏家由于经济拮据，急于想把手中的藏品变现，于是来了一个“全锅端”。但那次专题拍卖成绩不算太好，成交率也很低。究其原由，这与藏家前期眼力不济有关，前期收了一些低水平藏品也在拍卖之列。当然这也不能怪藏家，人家一次性全部拿出，拍卖行也不可能“挑三拣四”。
    石建邦：是不是精品，要看藏家的实力和水准。

    藏家本身就没有一个很精确的指标来衡量，也不可能这个藏家与那个藏家水平就那么相近。何况藏家们都有所偏重，实力也存在差距。这些就决定了藏品也不可能件件是精品。

    前面说过的James Li，这样的顶级藏家的藏品也存在精与不精的情况。我们只能说他的藏品中有百分之多少是珍品，又有百分之多少是精品，又有多少是普品。一比就会发现，人家精品、珍品所占比重要大于普品，你可以很肯定地说，他是一个高水平的大藏家。当然他能成为大藏家与其本身实力、财力、精力以及鉴赏水平是密不可分的。需要指出的是，人家有珍品、有精品也不会全都推向拍卖市场，搭配拍卖也不错呀。因而要客观地看待名家私藏专题拍卖，此种形式的拍卖绝大多数都不错，但也会掺杂一些不太考究甚至有争议的藏品。

    谭雪梅：把玩的属性决定了藏品的取舍。

    事实上，时间、空间都决定了藏品不可能齐刷刷地都是珍品。收藏过程是循序渐进的。收藏者一般都会有这样的成长过程：刚开始什么都想要，甚至人云亦云，只要财力跟得上就成。但到了后来，随着藏家成熟了，结合自己的兴趣搞专项收藏成了必经之路。再后来，在专项的基础上，藏家就会对藏品越加求精，而这一时期，往往是藏品更迭时期，那些不对口味的、有失水准的藏品自然步入淘汰之列。

    值得一说的是，藏家在更迭藏品时，往往会首选拍卖市场，这样比较公平、公开，也可以最大程度地体现这些藏品的价值，而迅速变现的钱也可去投资自己心仪之物。

为什么会出现“搭售”等现象

    谭雪梅：这是市场中的不良产物。

    名家私藏专题拍卖是一个不错的品牌。我们不妨回顾一下以前的一些经典拍卖场次，不仅深得藏家的欢迎，而且也让这种形式有了很好的市场。但有市场就会让一些牟利之徒有机可乘。前面提及的拍品不精，有一些不是藏家的有意所为。也有些是一些人“真情流露”。现在市场经济，凭什么只把我手中的精品售出，当初走眼买的那些假作、应付之作，也是藏家花费钱财购买来的，没有道理不走入市场。于是一些藏家就利用专题拍卖，把一些假品就混入其中。这么做的效果还真不错。推出100件作品中，就这么几件经不住推敲，但冠以名家私藏的名字，一般就不愁卖了。外加蜂拥而至的新藏家对这种形式拍卖的追捧，即便有问题的拍品也会槌下生辉的。

    石建邦：艺术市场一直受真假困扰，名家私藏专题也很难脱俗。

    艺术市场较前些年来说，肯定规范了许多，尤其是拍卖行更希望把质量作为自己生存之本。尽管如此，但鱼目混珠的现象始终未从市场上“斩尽杀绝”。当然，古玩行中的真假自古就有，也不可能把假货完全杜绝门外，但对那些以牟利为目的的有意售假行为，必须予以谴责。如今还是存在真假问题，名家私藏专题尽管“保真系数”已很高，但还是难以逃脱售假。

    大家所说的“搭售”在行里被称为“雨夹雪”。说得通俗些，就是一张真的搭来几张假的。为什么“搭售”现象的苗头越来越明显？这肯定迎合了卖家、买家甚至一些拍卖行的需求。如今拍卖市场竞争的“白热化”已是有目共睹，为了能占有市场份额，一些原本操作规范的拍卖行也“屈身”与那些不规范者“同流合污”。没办法，为了生存，也只好委曲求全了。大家还很喜欢跟风，看到一家这么做了，其他家也纷纷效仿；看到一家能推出上千件拍品，其他家也不敢怠慢；看到你推出某某藏家珍藏拍卖，其他家也会很快跟来。这样加大了市场竞争不说，还让卖方市场出现了“供不应求”的现象。

    举例说，你希望拍卖某某藏家所藏的精品，某某藏家会不失时机地提出：可以给你拍，但要搭几件其他藏品才行。面对几件可以让拍场熠熠升辉的拍品，拍卖行怎能随意割舍？这种一拍即合无疑对谁都有利，谁还会那么较真？

    赵  榆：书画搭车，就像最后的“甩卖”。

    举个不太恰当的例子。市面上常见的拆迁大甩卖，很多人都以为甩卖的东西都是库房中积存的，于是就像拣了多大便宜似地，纷纷争购。事实上，这些东西根本就不是什么积压品，也不是因要拆迁才甩卖的，人家这是一种促销手段。艺术品拍卖市场也同样存在这样的情形，拍品“搭车”现象也成了司空见惯的销售方式了。

    当然，这也许与名家关系不大。碍于“搭车”者与自己的关系，一些藏家也只能不得已而为之。拍卖行在收拍品时，从全局考虑，也睁一只眼闭一只眼，让“搭车”者有利可图。

什么心理让藏品低质高价？

    石建邦：价格之战也是心理之战。

    尽管国内藏家越来越成熟，但每年有相当可观的新面孔出现在拍卖市场上，他们急于求成、急于收购的心理让卖方人士看得很透，外加新藏家的鉴赏水平还没有那么老到，于是就让一些卖家有机可乘。

    还有一个原因，不久前，南方一拍卖公司举办的艺术品拍卖会上，上拍的作品实在不敢恭维，就连稍有常识的人都能看出拍品“臭”得很，但出人意料的是，拍卖结果很好。除了有相当一批买家是新人外，还有一些人是艺术品“二道贩子”，他们到这里争购拍品，不是眼力的问题，而是想批发一些，然后转手再卖，肯定有可观的差价在里面。在名家私藏专题拍卖中，也同样存在这样心理的人。对于那些混杂于某某藏家珍藏专题中的伪品，他可以逢人就说：这是某某大藏家的东西，流传有序，很值。甚至再出售的时候，还出具一系列有力的证据，比如拍卖图录、现场竞拍的照片等等，这就像做局，都为日后的出手做充分准备。牟利的卖家也正是掌握了这些人的市场需求，干脆就来个顺水推舟，让这些伪品成了某些人骗钱的工具。

    谭雪梅：拍卖行用量来烘托质。

    现在大家都提倡规模化，都喜欢“扩张”，这就像战场一样，数量上占有优势也会让你有胜券在握的感觉。于是一些拍卖行在质量上难以与其他大拍卖行相抗衡，就把战线转移到数量上，以数量取胜。这种一味追求规模的做法，自然会揉进不少泥沙，从长远看，反而步入了一个恶性循环。

    用量来烘托质显然不可取。苏富比、佳士得200多年来立于市场而不败，求精而不求量应该是他们的一个法宝。就以苏富比为例，每年在香港举办的春秋两季大拍，书画拍品也就一二百件。但可不能小看了这些拍品，往往会创造出上亿港元的成交额。而我们有些拍卖行，尽管有上千件拍品亮相，但成交额突破亿元大关者却是凤毛麟角。一种是求精不求量，一种是求量不求精，孰优孰劣，明眼人一看就知。

收藏者应该如何应对？

    赵  榆：不能太迷信权威。

    不能迷信权威，这个观点早就提出来过，但那个权威是指鉴定专家。在这儿所说的权威是指收藏名家。权威大家所藏精品拍卖，至今我也认为是一个好品牌，值得大家把这个拍卖模式做下去。但收藏者也要清醒地认识到：这样的专题拍卖也是泥沙俱下、鱼龙混杂。所以大家还是要用自己的眼睛去分辨是非，不能机械化地理解名家藏品。

    此外，拍卖行也要自律，不要眼光短浅，经不住诱惑，但到头来吃亏的还是自己，因为讲信誉、树品牌才是自己的生存之本。

    谭雪梅：注意商人与官员藏品的差异。

    值得收藏者关注的是，目前市场上出现的藏家专题拍卖，藏家很多都是当年的政府官员。他们藏品在真假上也存在问题，一些溜须拍马的人送给官员的礼很多都有争议，走到拍场上也良莠不齐。另外，这些官员藏品中，但也难免有应付之作，藏品的艺术价值、文化价值、收藏价值也大打折扣，收藏者更应在此方面有所提防。相比之下，一些商人藏家，往往会有不少是精品佳作，毕竟自己花大价钱购藏的拍品，所以往往要掂量许久才会斥资。从这个角度来看，你只要有财力，还是能买到好东西的。

    石建邦：买家须提高自身免疫力。

    我一直很关注国内拍场推出的名家私藏专题拍卖，这是件好事，是利于国内艺术市场发展的。但遗憾的是，现在有些“变异”了、“变味”了。由于种种原因，我们也不太可能把希望寄托在别人身上来杜绝这种不良现象，来避免自己上当受骗。去年，我听说西北有位大藏家，恨不得花了上千万元投资艺术品，但到头来，他不仅被不法商贩给蒙了，就连平日里给他掌眼的某某专家也被商贩买通，一起来骗他。这种事情还不少。基于此，藏家要想加大免疫力就得靠自己。多读书，而且要看艺术类以外的书籍，这样才能让你了解更多的知识，才能培养更高的文化品位和审美眼光。当然，有了这样的基础，还需要到市场上去锤炼。

• 推荐关键字：石建邦
• 收藏此页 | 大 中 小 | 打印 | 关闭