想方设法“卖”古玩
http://www.socang.com   2006-04-29 08:47   来源:

    宋建文属虎,在他的办公室里,墙边的架子上、桌上、地上,甚至他的腰间都摆着、“供”着、堆着和挂着各式各样、各种材质的虎。他在古玩城的办公室就像一个小型的古玩展厅,除了虎,其它各类古玩玉器占据了绝大部分空间,以至于记者这个生人在这里转个身都要很小心,免得惊了这些宝贝。可在古玩行当半路出家的宋建文说:“还是钻不进去,毕竟自己没卖过,没经营过。只是喜欢。”

    去年,宋建文在南京朝天宫文物市场上看中一套“魏晋南北朝”时的十二生肖陶俑,价格偏高,当时没买。陪同的行家说:这是真货。过了些时日,心里仍念念不忘,于是托人从南京带回来。小心翼翼地捧到手上,罩玻璃罩时却不小心压碎了一个,陶俑里面露出新泥,宋建文心里不禁暗暗打鼓,可他还是说:“我反对文物市场的打假。”

    北京市工商局有三个“大喇叭”,宋建文就占一个名额。他很能讲,声音又大,一边吃含片一边还和记者大声聊了3个多小时。濮存昕等当年在黑龙江建设兵团宣传队的老朋友见到他在会上发言时都很惊讶:“你怎么可能去当干部?!”

    半路出家干古玩

    按宋建文自己的话说,走上和古玩打交道的路纯属偶然。“我写东西还行,从东北建设兵团回来以后就去工商局搞文字了,那是为了谋生。”1991年底,宋建文由于工商局的业务拓展和人事调动当上了北京工商局劲松艺术品旧货市场管理所所长,当时工商局的角色是既办市场又管市场。在其位必谋其政,既然开始办文物市场,宋建文就总想把事情做好。“当时这里条件特差,没有劲松桥,要来这儿很难走,这个地儿实在太偏了。但是在外国人中间很有名。当时英国索斯比拍卖行的人都说要来中国北京买古董就去沙柏庄(劲松原来的地名)。”作为市场的管理者,宋建文直觉地感觉到这地方有发展。“虽然是偏,但正好符合古玩市场的规律,古董市场恰恰不需要客流量,想买古董的人不管多犄角旮旯的地儿都能自己找来。”

    1996年宋建文担任北京古玩城市场服务中心主任,那个时候最大的困难是商户太少,因为对于入驻的商户限制在经营古玩生意上,想经营工艺品的商户都没让进。“最初只有80多家,我接手时有130多家。买古董的人毕竟少,当时也没有现在这么多需要古旧式家具装饰的人家。”

    到了1997年,经过宋建文的策划经营,古玩城的3楼、4楼终于招满商户,古玩城逐渐火爆起来。今年,古玩城已经把原来宾馆部分的两个楼层停止营业,陆续改建成古玩交易市场。可还是有一些古玩经营商在排队等候入驻古玩城。“现在就希望商户的经营档次更高一些,我们规定,现在要进来需要两个以上古玩商会会员的推荐。”应该说,创业时期早已过去,古玩城的生意已经火了,那接下来还有什么可做的呢?

    “我们这一代人,就是把事儿当事儿干。没特意追求什么,就想干点实事儿。当初自己也想不到能干成什么样,就是觉得干一件事就应该干好。”

    宋建文想到了建立南城古玩经济区。

    “去年市政府要对琉璃厂古文化一条街投资,进行大规模改建。我就感到压力了。”宋建文着手对琉璃厂和北京南城的古玩城、潘家园旧货市场做了一番比较研究,发现“琉璃厂的卖点在于古文化一条街,旅游团爱去那儿,游客为了玩儿,买点儿纪念品,逛逛,不是真要买古董。南城的就不一样了,完全是不同的类型。北京古玩城和潘家园旧货市场都专营古玩,一个是店堂式一个是地摊式,互相补充,缺一不可。如果这两个自古以来的大古玩市场连起来,就会形成古玩经济区。”

    宋建文见过山西的一个画家每个周末都坐火车来北京在潘家园卖画,住最低档的旅店,就做小本生意。他知道高档古玩市场和低档古玩市场共存共荣的道理,已经在心中开始了南城古玩经济区的规划。“潘家园和古玩城中间横跨一块地方,建一个古旧家具城,东边临街的地方建古董长廊,把这两个地方连起来,那规模可就大了。”问他南城古玩经济区何时能建成时,他说现在还只是征得了政府各级领导的支持。“现在最需要政府帮我们协调,这街上的商业楼能不能和我们合作或我们赎买,这工程太大了。”

    不遗余力想点子

    宋建文的女儿是北京广播学院大三的学生,小姑娘总能想出各种花花点子。小时候追星,和一帮朋友开了一个通宵的生日party,后来老师找家长谈话,才知道是给黎明过生日。在22中时非要采访濮存昕,拿着摄像机和一帮同学就跑到人艺门口堵人家去了。

    宋建文说:“这是惟一和我一样的地方,想干什么事就一定要干,还会想很多点子出来。”

    1992年、1993年的时候古玩城院内有块牌子格外引人注目“外国人不得入内”。这是宋建文想的点子。当时工商局劲松艺术品旧货市场管理所尝试让散户搞地摊,但上级领导都认为此举的危险性挺大,这么多无照经营的商户,怎么交代呢?宋建文想了个办法,在古玩城院内圈出一块地当散摊市场,市场门口挂着牌子“古玩城经营者送货、收货区”,还有一块就是刚才提到的那个牌子,这也是为了办古玩市场做的变通,免得上面说。这点子还真行,市场竟这样红火了起来,很快就蔓延到了院外,最后迁往潘家园。

    1992年7月14日,经宋建文策划破天荒地在露天市场举办了周日拍卖会。在当时文物市场不开放的情况下,这次拍卖引起轩然大波。“我不为别的,主要就是告诉大家,这里有个地方卖旧货古玩。”

    1996年古玩城3层、4层还都空着,宋建文就又想了个辙。“我就借着北京市工商局、北京文物局、北京旅游局的名义,策划搞全国范围的古玩展销会,去全国各地的文物商店请人家来参加。我就是想做个不花钱的广告。”虽然第一届只有30多家文物商店参加,但1996年9月份办完博览会之后古玩城3楼就满了,1997年的博览会之后商铺就全满了。“古玩城从买方市场变成卖方市场。”宋建文自己总结,这博览会的成功就是因为他抓住了工商局和文物局几个让人信赖的点。

    古玩博览会举办了几届之后,宋建文又意识到,北京是全国古玩业的领头羊,成立一个全国范围的商会会推动北京的古玩业的发展,从而推动全国的古玩业能有更多的交流。今年4月26日中华全国工商业联合会古玩业商会成立了,宋建文当会长,于是就辗转于全国各地的古玩市场搞联络。

    死赖着古玩城不走

    “小学数学学的好,老师要惩罚我时就让我写作文。”没想到,宋建文升初中时语文考98.5,作文得了最高分。作文题目是《一次考试》,他写了扔手榴弹的考试。“思路不老套,所以分高。初中时语文不好,作文却很好,就是因为思路新,因为头脑里没有条条框框的限制。”

    宋建文一直觉得自己年轻时的创作经验对他后来的工作很有帮助。“工作和艺术创作的创新思维分不开,做古玩,它是个文化的东西,文化的东西都是相通的。还有,搞创作时特别投入,就总想怎么把东西写出来,这跟以后的工作都一样,一直搞创作就不断有一些新想法,老有创新。”

    宋建文18岁时去黑龙江建设兵团,在北大荒搞了10年创作,写话剧、歌剧等等。可他说这10年自己除了练笔并没有成熟起来,反倒是后来从东城工商分局调到市局以后才成熟起来。“我们东北宣传队的人都说,‘你怎么能当领导?’我当时就是写东西,不想写的时候就四处溜达去。一直特缺乏走官场的意识。”

    年轻时候的创作经历给了宋建文一种自由开放的作风,他的举手投足都不太像个领导。也正因为这份自由和创造的刺激和成就感使得他在几次面临工作调动时都“死赖着”古玩城不肯走。他说:“我还是喜欢这儿。”

    踩着钢丝走路

    “北京旧货市场诞生之初,便遭到许多省市文物专营商店的指责;以后几年,北京的旧货市场也只能在中央与地方两级文物主管部门的不同看法中踩着钢丝走路。”

责任编辑:
  • 推荐关键字:宋建文
  • 收藏此页 | 大 中 小 | 打印 | 关闭
注:本站上发表的所有内容,均为原作者的观点,不代表中国收藏指数网的立场,也不代表中国收藏指数网的价值判断。
相关新闻
发表评论
发表评论 查看评论(已有0条评论)
昵称: 匿名发表:
内容:
南艺美院专家学者访问台湾艺术大学(图) 南艺美院专家学者访问台湾艺术大学(图) 新国博免费开放6大展 新国博免费开放6大展 “后母戊鼎”改名后首展出 魂在淡彩浓墨间(图) 魂在淡彩浓墨间(图) 中翰清花将拍卖可能出自圆明园里的燕子罐(图) 中翰清花将拍卖可能出自圆明园里的燕子罐(图) 紫砂茗壶 紫砂茗壶 文人雅韵(图) 瀚海、天宝楼联合推出春季拍卖“燕京八绝传承人艺术精品”专场(图) 瀚海、天宝楼联合推出春季拍卖“燕京八绝传承人艺术精品”专场(图) 旅欧日记——陈立勋欧洲水彩写生展(图) 旅欧日记——陈立勋欧洲水彩写生展(图) 先锋绘画、先锋音乐对决在激情雨中——井士剑、谢海近作展开幕 先锋绘画、先锋音乐对决在激情雨中——井士剑、谢海近作展开幕
关于我们 |  广告服务 |  服务条款 |  法律声明 |  隐私声明 |  诚聘英才 |  友情链接 |  联系我们 |  帮助中心 版权所有 中国收藏网 ©2002-2010 浙B2-20080195 E-mail:web@socang.com 客服热线:0571-87068182 客服QQ:328271981 业务合作:0571-87020040/28057171/87242737