法兰西画廊是法国著名的画廊之一，在国际上享有盛誉，近年来为推动中法之间的艺术交流以及向世界推介法国及中国等其他国家优秀的艺术家，做了大量的工作。其亚洲部主任程昕东先生，曾几次带队参加上海艺术博览会和在中国举办展览，对中国的艺术市场了解颇深。
近日中国文化报记者采访了这位具有丰富艺术市场经验的“艺术经纪人”。

　　1．谈中国当代艺术品市场现状

　　应该说，中国的艺术市场仍处于起步阶段，现当代艺术品的市场并没有形成，大规模进行当代艺术品交易需要一个过程，要有这个心理准备，但不是说不能进行交易。就中国现阶段来说，当代艺术品是买方市场，而不是卖方市场。对于有经济实力的企业，应该聘请好的艺术顾问，选择真正有升值潜力的艺术品进行收藏。中国有几家收藏当代艺术品的企业，收藏的东西都差不多，他们似乎都想做中国当代美术史的见证人，而这恰恰是收藏家所不可取的，因为收藏与历史见证是两回事儿，并不是所有艺术家的作品都能升值。

　　中国当代艺术品市场价位上不去，其原因是多方面的，主要是市场互动的几个因素，即艺术家、评论家、画廊、美术馆、拍卖行没有运转起来，艺术品走向市场是通过艺术经纪人来实现的。目前中国艺术市场存在一个很不正常的现象是，收藏家或企业直接从艺术家手上买作品，这当然要比从经纪人手里买的价格要便宜一些，但殊不知，你所买的艺术品没有经过市场流动，没有经过几个要素的互动关系，其价格只能局限在购买时的价位，而不可能升值，因为人们对这件艺术品的市场价值不了解，谁还敢买？另外，拍卖行与画家联手托价位，也没有真正的市场，这都会恶性循环。艺术市场的几个互动因素整体获利，才能得到回报大家因树立利益共享观念，否则永远得不到应有的利益。

　　2．对企业投资中国当代艺术品的建议

　　首先，企业家应该坚信中国当代艺术品是可以获利的。中国的艺术品与世界艺术品相比价位较低，有朝一日进入国际艺术市场，回报率将会很可观。

　　其次，企业要有一个比较明确的艺术投资方向。根据目前艺术市场情况及企业实力，设计详细的投资方案，确定怎么进行收藏，收藏哪些艺术家的作品等。

　　第三，通过国内博物馆、美术馆等展览活动以及新闻媒体的宣传，扩大艺术品的在人们心目中的价值地位。因为市场是由买家和卖家组成，如果人们对艺术品的商品价值都不了解，其艺术价值再高，价格也是零。中国的企业缺乏这种中长期打算。

　　第四，企业一定要聘请好的艺术顾问。他应该具备以下条件：有专业知识；有组织、鉴赏、经营管理知识，综合能力比较强；有公关能力，值得信赖；有市场运作能力。

　　3．企业家与美术馆的关系

　　企业家投资美术馆可以出任董事长，但不应该担任馆长。美术馆应聘请专业人员放手去做，其行政馆长很重要。企业家可以参与管理，但不应该由他来决定美术馆的展览。如果他想做画廊，那他只需过问年终画廊的经营成绩，而不必过问经营中的细节。

　　企业家与美术馆的经营者应建立最起码的信任关系，要明确责任，同时要有很明确的利益分配。国外对这些经营者一般的分配方式是：有工资、年终分红或入股。在国外，这类人员往往是从高等院校毕业的，具有交叉学科、综合性知识的人才，他们要经过很多的实习阶段，还要经过专业考试。另一类是从画廊来的经营人员，虽然他们的来源比较复杂，但有较多的实践经验和较强的社会活动能力，也是较好的人选。中国的艺术市场非常缺乏优秀的、全能型的艺术经纪人才。

　　4．中国艺术品在国际艺术市场的情况

　　现在已开始进入国际艺术市场的中国艺术品是早期大师级的艺术家的作品和中国古董。由于西方对中国现代美术史不太了解，中国现代艺术家的作品在国际市场上是一个断层。相对而言，西方人对中国当代前卫艺术却很关注，这与近年来中国一些前卫艺术家参加国际上有影响的展览，如威尼斯双年展、巴西圣·保罗双年展、法国里昂双年展等活动不无关系。这些中国前卫艺术家的作品纷纷被西方博物馆和私人收藏。而中国国内对他们关注不够，就连媒体和专业杂志也很少报道，国内收藏家知道的就更少了。

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