在上海茂名路上，有一家以茶馆命名的画廊——“陈氏艺术茶馆”颇为引人注目。走进茶馆，人们可以看到四周放满全国各地画家的作品。周末，大批来自各地的买家蜂拥而入，竞价声和清脆拍槌声此起彼伏，成交活跃。由于“陈氏”每周举行一次拍卖，且拍卖画家作品起拍价大多是380元或是无底价，每月画的销售量突破千幅。

   “陈氏”卖画有3个特点：1、买断画家作品。他们到全国各地，与画家或画院签约，批量购进原创作品，然后，低价出售。“陈氏”只赚批发零售之间的差价，可谓薄利多销；2、通过频繁拍卖售画。“陈氏”最早是和上海国际商品拍卖有限公司联合，每月举行一场中青年画家作品拍卖会，并有过连续3场100％成交率的记录。以后，“陈氏”改为每周一次拍卖，购画仍络绎不绝，生意火爆；3、以极其低廉的价格售画。“陈氏”每周的拍卖作品的起拍价只有380元或是无底价，平日在茶馆内标价的作品也比其他画廊要低，如中国美院教授胡曰龙的作品在“陈氏”售价3000元，而相隔一条街的陕西路一家画廊标价6.8万元，相差整整20倍，所以“陈氏”与目前沪上画廊“一月不开张、开张吃三月”的暴利形成了鲜明的对比。

   每到周末，各地都有买家赶来，其中还有不少来自海外。公司总裁、银行行长、私营业主、退休职工、下岗工人等同堂竞拍，成为沪上艺术品拍卖场的一大奇观。从买家队伍看大致有以下四类：一是以鉴赏为主的字画爱好者，这部分买家购买作品主要是用于学习、鉴赏，他们在竞拍作品时比较注重画家的绘画风格，便于自己临摹研究学习，从而达到提高自己艺术的目的；二是以装饰为主的工薪阶层。近年来，由于大量市政动迁的原因，乔迁新居的人越来越多，其中有相当一部分工薪阶层已不满足过去用挂历来点缀居室；三是以增值为主的字画投资者，这部分买家凭着自己的眼光和经验，购入一些有增值潜力的中青年画家作品，并等待时机出手，从中赢利；四是以送礼为主的公关族，朋友之间送钱太俗气，倘若送上一幅字画，既有价值，又显高雅，受礼者也好接受。

   “陈氏”由于每月经销画批量大，因而需要源源不断的货源作保证，为此，“陈氏”分赴全国各地，以“买断”的形式与各地画家和画院签约，这样既省去画家一幅幅买画的麻烦，可专心创作，又可得到经济上的回报。现与“陈氏”签约的画家遍布全国各地，如陆逸鸣、陈元博、牛学勇、刘静云、李仇智等截为各地画院的院长、艺术学院的教授、国家一级画师。这些签约画家的作品在激烈竞争的市场中表现不俗。尤其值得一提的是，画家通过走向市场，进一步激发了他们的创作热情，有的画家通过市场的变化，不断校正自己的画路，使自己的作品贴近市场、适应市场。

   综上所述，“陈氏”卖画中一系列的举动，是画家得利、画廊赢利、买家受益的“多赢”策略。同时，对培育艺术市场，藏画于民也是有益的。

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